На папиру, многи продајни послови звуче занимљиво. А можда ћете већ имати вештине да се пренесете у продајно поље. Јака радна етика? Проверавати. Спремност за учење? Дефинитивно.
Али већина описа послова открива врло мало о свакодневној улози - и то је прилично важан фактор приликом одлучивања на коју улогу се треба пријавити. То може наговестити на софтвер који ћете користити или на односе које ћете градити, али и даље ћете се питати на шта тачно трошите време.
Управо због тога сам одлучила да пронађем правог, животног извршног директору у Тхе Мусеу, како бих видела како је заправо радити на продаји - ака, како изгледа њен распоред, какве састанке присуствује, па чак и изазове са којима се суочава. Редовно.
Упознајте Моница Балл
Поријеклом из Минесоте, Моница је у продаји већ три године. Када је дипломирала на факултету, каријеру је започела као ловац на лов на агенцији за запошљавање - што је за њу у суштини био почетак њене продајне каријере, осим уместо повезивања компаније са производом, повезала је компаније са кандидатима.
Али и пре постдипломског рада имала је искуства у раду на комисији у малопродаји, а концепт да буде плаћен на основу њеног напорног рада био је изузетно привлачан.
Какав је просечан дан?
„Будући да су моји клијенти на Западној обали, моја јутра обично се проводе припремајући се за позиве, пратећи их с клијентима путем е-поште и тражећи покушај проналаска новог посла“, каже она.
Затим, након ручка (и када се временске зоне слажу), она зове, разговара са новим перспективама и покушава закључити уговоре. Кроз дан су разбацани састанци тима и одељења и барем један кратак одмор за кафу или шетња блоком.
Па како то у ствари изгледа?
Ево грубог слома Монициног дана:
 и екстерне (ака, продајни позиви), као и административни послови. На пример, Моница ажурира свој програм - тамо где су потенцијални клијенти у циклусу - једном недељно.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Како функционише продајни позив?</h2>
<p>Као што видите на њеном календару, процес продаје је подељен на три дела:</p>
<ul>
<li>Дисцовери Цалл: Уводни позив је када сретнете клијента и разговарате о њиховим потребама, изазовима и прегледате их да ли ће се они уклапати у ваш производ или услугу</li>
<li>Презентацијски / партнерски позив: Други позив је када разговарате о томе како бисте потенцијално могли радити заједно и како бисте клијенту пружили вредност.</li>
<li>Завршни позив: последњи позив је када одговарате на питања и процените да ли су заинтересовани да напредују за куповину</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Које су предности рада у продаји?</h2>
<p>Поред провизије, мислите?</p>
<p>„Заиста уживам у чињеници да имам свој властити посао и да је небо граница када је у питању прилика. Иако имам подршку менаџера и некога коме подносим извештај, уживам у аутономији у свом раду и у чињеници да моја радна етика има значајан утицај на мој успех “, каже Балл.</p>
<p>А ако вам се чини тражење нових клијената застрашујуће, она заправо каже да је то један од лакших дијелова посла: „Док је изазовни дио тога само обављање и мљевење, то је релативно мрачан задатак.“</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div><p align=)