Седите у конференцијској сали са свим великим шефовима. Они се састају да би расправљали о годишњем буџету, а ваш је посао да их ставите у ваш случај за више новца за ваш тим.
Проблем?
Иако сте сасвим сигурни да сви имају нејасну представу о томе шта ради ваш одјел, нисте ни приближно сигурни да сви виде важност онога што радите или начин на који то радите.
Зашто? Па, оно што радите је прилично специфично. Можда толико да ваши пријатељи то не схватају.
Али чак и ако је то случај, морат ћете научити како људе повести са својим радом када тражите одређени буџет предузећа, састанак са неким из сасвим друге области или постављање идеје клијенту.
Ево како то учинити:
1. Упознајте своју публику
Овде се крије прави „трик трговине“: Представљање информација никада није о презентатору - већ о публици.
Правило број један? Упознајте ко су: шта им је најважније? Шта их мотивише? Каква је њихова позадина? Како радије комуницирају? Који „језик“ они обично користе?
На пример, ако сте инжењер и морате да продате свој концепт групи финансијских професионалаца, покушајте да се фокусирате на новчану вредност вашег производа - зашто ћете уштедети новац, колико вреди у односу на тржиште, како сте одмерили трошкове за његово стварање.
Схватајући коме је особа (или људи) с којом разговарате, моћи ћете да користите њихово заједничко знање или искуство како бисте одлучили како ћете најбоље објаснити своју идеју.
![](http://i.go-travels.com/img/advice/249/best-way-break-down-complex-ideas-anyone-can-understand-them.jpg />
<p>Наравно, ово је лако када имате времена да се припремите за састанак, али шта ако некога упознате први пут, као на неком умрежавању?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Па, увек их можете питати - нешто попут: "ОК, пре него што објасним даље, колико разумете о томе?"</p>
<p>Затим, након што закључате своју публику, требало би да урадите следеће …</p>
<a id="menu-2"></a><h2>2. Изаберите „Једну ствар“ коју би требали да разумеју</h2>
<p>Један познати покушај преношења веома сложених информација био је војни брифинг о Авганистану 2010. године. Генералу је приказан дијаграм који објашњава америчку војну стратегију, али, како пише Нев Иорк Тимес у чланку о инциденту, установио је да изгледа више "Попут здјеле шпагета."</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>"Када схватимо тај тобоган, победили смо у рату", био је одговор генерала на дешифровању ове информације.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Као што овај смешни пример из стварног живота сугерира, ако је нешто превише компликовано - ака, и покушавамо да се суочимо превише одједном - људи ће га највероватније збунити, или још горе, заборавити на то.</p>
<p>Па, како ми чак шансе да вам пружимо боље шансе да сложене информације учините незаборавним и пружимо бољој шанси вашој публици да обради наведене информације?</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Своди се на постављање ова два питања:</p>
<ul>
<li>Ако ће се моја публика сјетити само једне ствари у вези мог објашњења, шта је то „једна ствар?“</li>
<li>И, зашто би се моја публика бринула о овој „једној ствари?“</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p align=)
 и чини вероватнијим да ће ваша публика добити оно што покушавате да кажете.</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><a id="menu-3"></a><h2>3. Наведите примјере контекста и употребе</h2>
<p>Обавили сте своје истраживање, знате играче и знате шта их тера. Имате огромну јасноћу по ономе што желите да тим памти. Оно што још морамо учинити је доставити те информације на начин који је вјеродостојан, али јасан.</p>
<p>Једноставно говорећи: „Имао сам ову нову идеју и уштедиће нам времена и труда и потребан ми је Кс буџет да то учиним“ можда ће привући пажњу људи, али још увек ће бити (пуно) питања.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
<div id="adlk-embed-1"></div>
</center><p>Овде контекст може бити ваш најбољи пријатељ. Начин на који уоквирујете ваше информације - језик, изразе и примјере које одлучите користити ће имати огроман утјецај на оно што ваша публика памти и разумије.</p>
<p align=)