Када сам био млађи, вежбао сам до краја дана до камиона са храном и питао их има ли остатка хране коју бих могао појести - потпуно бесплатно. У почетку је почело зато што сам се борио са 20-так нешто Њујорчанком са великим буџетом, али на крају сам приметио да сам такође био знатижељан да видим шта ће се десити - ако само питам.
Понекад, наравно, добијем „непце“, али чешће него што мислите, кухар би рекао, „Свакако, морам се ријешити овога на крају дана, ионако“, и поделити малу ужину или ми купи тањир укусне хране.
Тада нисам у потпуности схватио колико су ме та глупа искуства припремала за оно што бих требао да могу радити у послу. Често у мом свакодневном директору постоје ствари које моја компанија не жели само, већ треба, да напредује - а други људи или организације су кључни за то. Знајући како не само да тражим, него и на убедљив начин, успео сам да добијем рекламу за нови производ, храну за покретање организације која је без новца и чак и бесплатне конференцијске пропуснице за запослене у раним музејима.
Чак и ако не водите посао, потребне су вам ствари других људи да бисте успели. Можда ће вам требати професионални контакт који ће вам представити компанију из снова. Можда ће вам требати стручност некога из следећег одељења да бисте завршили пројекат. Можда ће вам требати добављач који ће вам смањити посао како бисте остали унутар буџета. Добијате слику - учење како бити убедљив, посебно у професионалном контексту, је вештина која исплаћује дивиденде изнова и изнова.
Па како сте то урадили? Овде постоји пуно различитих стратегија, али моја специјалност је закључивање уговора проналажењем начина да обе стране добију нешто што желе, чак и ако те две ставке нису директно повезане.
На пример, рецимо да желите нови софтвер за свој тим на послу, али не можете себи да приуштите цену. Уместо да питате да ли компанија може да вам прекине уговор - или ако претпоставите да ће рећи не и бацивши пешкир - размислите да ли постоји нешто што можете да вратите заузврат. Ако је реч о малој компанији, можда ће они заменити попуст за неке производе на друштвеним медијима у замену за попуст.
Слично томе, ако вам треба колега да одвоји додатне сате који ће вам помоћи у пројекту, можете понудити своју стручност за „замену посла“.
Не морате увек да нешто дате и да бисте направили вин-вин посао. Понекад, једноставно помажући вам, друге стране помажу саме себи. Можда ће вам, помажући вам у пројекту, стећи већу видљивост пред вишим лицима или искуством у подручју посла о коме су радознали. Или можда снижавањем услуга да бисте накрцали своју компанију, ваш продавач би имао првог клијента у вашој регији. А они продавци камиона за храну? Па, храна коју су ми дали резултирала је мањом количином коју су морали однијети кући или бацити на крају дана. Многима од њих је било досадно и срећни су што неко време могу да разговарају. Ако можете да пронађете тај додатак вредности и демонстрирате га другим људима - било изричито или суптилно, у зависности од околности -, вероватније је да ће желети да вам помогну.
На крају дана, сјетите се да разговарате са другим људским бићем. Да, ваш договор може бити "с Форбесом" или можда покушавате продати "на Фацебооку". Али, на крају, то је друга особа преко стола - неко са својом личном особом, склоностима и циљевима. Што више према свом контакту поступате као према човеку - и разумете шта он или она желе - то је већа вероватноћа да ћете добити и оно што желите.
Овај чланак спонзорисао је Универзитет у Фениксу. Ја сам компензовани сарадник, али мисли и идеје су моје.
