Никада не можете бити превише богати, превише мршави - или превише харизматични.
И с добрим разлогом: стална понуда каризме не само да вас може учинити звездом на забавама, већ и истраживање показује да вам може помоћи да се запослите - па чак и да вам понуди већу плату.
Према Ракешу Кхурани, професору развоја вођства на Харварду, харизма је квалитет који америчке компаније најчешће траже од генералног директора.
Такође је високо цењено код запослених нижих на тотемском полу: Истраживачи са МИТ-а кажу да могу да пројектују колико ће кандидата за интервју бити понуђено током преговора о плати - у износу од 1.000 долара - искључиво на основу мерене каризме. (Више о томе како то раде за минуту.)
Али да ли сте рођени са харизмом - или је то као било која друга вештина која се може осетити?
То је, каже Ацхим Новак, аутор нове књиге Заразно: како се дубоко повезати и ослободити енергичног лидера у себи , питање које му се најчешће поставља у раду тренера високих руководилаца.
Шта је уопште харизма?
„Питање од милион долара је да ли неко може да приступи харизми“, каже Новак. „Једна од старих дефиниција је„ божанско додељени талент “, који се односи на појам, ако имате среће, богови су вас благословили.“
Према Новаковој дефиницији, "харизма је унутра" и тај је не саис куои оно што омогућава одређеним људима да вас привуку. "Заиста ме занима повезаност", каже он. „Када говоримо о харизми, позорницу имају квалитетни људи. Они су попут енергетског магнета - и ми желимо да се укључимо. “
Сви то знамо када га видимо: Помислите Марилин Монрое, Опрах или Билл Цлинтон. Али где живи та магична енергија и како се манифестује? Да ли се лични магнетизам своди на рукохват, поглед, говор вашег тела? Или људи греше због физичке лепоте?
Не баш, каже Новак, који верује да не требате бити Брада или Ангелина да бисте привукли људе к себи. "Каризма је исконска енергија, сексуална енергија, духовна енергија", објашњава он. „Ако прихватите ту дефиницију, онда је сви имамо. Питање није да ли то могу имати, али који су неки од начина на који могу приступити овој енергији да бих извукао више од себе и повезао са собом више људи? "
Заиста. Ево четири начина на које сви можемо постати мало харизматичнији, почевши од данас.
1. Поштујте своје скривене друштвене сигнале
Као што Новак описује у Инфективном , много онога што нас чини харизматичним није оно што ми кажемо. У ствари, 2008. године, истраживачи МИТ Хуман Динамицс Лаб кренули су да виде могу ли да мере меру каризме. Укључили су пет руководилаца на коктел забаву са уређајима званим "социометри" који су пратили све, од њиховог тона гласа и њихових гестикулација до тога колико су били близу осталих гостију.
Пет дана касније, исти ти извршитељи представили су пословне планове судијској комисији на конкурсу. Не читајући ни слушајући њихове потезе, истраживачи су тачно предвидјели коју ће извршну власт победити, засновано искључиво на њиховом понашању на забави. Другим речима, они су мерили јачину социјалних сигнала кандидата.
„Искрени сигнали“ је биолошки појам: односи се на невербалне знакове које друштвене врсте - попут нас - користе за прецизно прилагођавање наше комуникације. Занимљиво је да су истраживачи утврдили да оно што искрене сигнале чини јединственим јесте да они заправо утичу на особу са којом разговарате. Другим речима, што сте срећнији и оптимистичнији, то више постаје ваш партнер за разговор. "Постоје биолошке функције које преносе сигнале", написао је професор Алекс Пентланд, који је водио истраживање. "Ако сам срећан, то вам се готово буквално трља."
2. Бити бољи рефлектор
Побољшање искрених сигнала није пука ствар трептања осмеха. Оно што су најуспешнији извршитељи урадили било је заправо енергичније. Они су више разговарали, али и више слушали. Били су бољи од најаве других, извлачили људе постављањем питања и могли су да буду отворенији.
Једна стратегија за јачање харизме коју је Пентланд проучавала била је зрцаљење: нагињање главе на исти начин или имитирање става особе са којом разговарате чини вас двоје емпатичнијим, више у синхронизацији. (Напомена: Ово је једна техника која може озбиљно добити повратне критике, осим ако нисте суптилни.)
Али, ако се добро држи, то даје невероватне резултате: Истраживачи МИТ-а открили су да када је један учесник почео опонашати другог у преговорима о плати - радећи ствари попут склапања руку или кимања главе - то је повезано са већим осећајем поверења. А, корелирано, мислимо на бољу понуду.
3. Престаните бити тако љубазни
Иако нас одређена понашања могу учинити харизматичнијима, постоје и ствари које сви радимо које можемо одузети од нашег ЦК-а (каризматични квоцијент). Један од њих бави се том тестираном временом техником покушаја проналажења заједничке тачке. Помислите: „Ох, ти си из Мајамија? Био сам у Мајамију! "
„Заједничко тло је на много начина чудесна ствар“, каже Новак. „Јединствена потрага за тим, међутим, није. То оптерећује разговор. Заједничка основа значи да ће вам се допасти. Нећете се осећати непријатно. Оно што је још важније, заједничка ствар значи да се нећу осећати непријатно. Имаћемо пријатан и уредно везан разговор. И, да, остаће увек тако предвидљиво и лажно. "
Сви смо били на друштвеном догађају - пословној вечери, венчању рођака - где се разговор осећао присилним и нисте могли да чекате да се извините и попијете још једно пиће. То је, каже Новак, зато што се не можемо истински повезати - или укључити своју харизматичну снагу - ако не напустимо своје скрипте и не постанемо спремнији да преузимамо разговорене ризике.
Уместо да разговарамо о времену, каже, идите још дубље. "Када откријемо нешто лично, вашој слушаоки даје дозволу да учини исто", каже он. "Не верујем у претерано поделе, али што више ризика ризикујемо да будемо рањиви, то нам се више привлачи јер дјелујемо стварно."
На памет пада Опрах која је бацила све, од свог мученог детињства, па до борбе са утезима на ТВ-у. Другим речима, понекад је добро показати своје пукотине.
Новак је једном тренирао извршног директора - генералног менаџера велике мултинационалне компаније - који је отпутовао на Тајланд ради корпоративног повлачења. Дан пре него што је отишао, његова супруга била је у тешкој саобраћајној несрећи. Иако му је први инстинкт био да задржи информације за себе („не желим да оптерећујем друге људе својим личним животом“, мислио је), дељење информација са колегама заправо је побољшало његову привлачност, каже Новак, „јер је наишао на као човека са потпуном заокруженошћу, а не само пословним човеком који је резултат резултата. "
4. Покажите више о себи
Без обзира да ли говорите са главним говором или разговарате са седиштем на вашем следећем догађају у мрежи, испробајте вежбу која ће вам помоћи да се повежете. „Замислите себи:„ Које су неке неочекиване ствари које се догађају у мом животу и које је прикладно да поделим? “ Каже Новак. "На пример, идем на вечеру са великим компанијама из компаније Фортуне 500 и они ће чути о мојој вежби пјевања и мојој медитацији."
У ствари, две највеће обавезе када је реч о ослобађању каризме нису радознали према особи са којом разговарате - и не деле довољно о себи. "Много људи ће играти новинаре и не постављати се вани", каже Новак, напомињући да им је угодније постављати питања. „Али најбоље везе су кад сам знатижељан према другој особи.“
Па како изгледа више постављање себе тамо? Па, зависи од тебе. „Када тренирам некога да побољша осећај његове присутности, понекад избацим фразу: покажи ми 20% више од тебе. И намерно то не квантификујем више. Могло би се рећи: 'Па, шта то значи?' Одговор је обично можда више страсти или више ентузијазма. "
Кад се све своди на то, харизма потиче од аутентичности, примећује Новак, а ми себи радимо лоше услугу не приказујући се као наш цел. "Многи од нас су толико скривени унутра да не откривамо", каже он.
