Бизнис план је обично једна од првих ствари коју свако ко има идеју за посао креира. Међутим, писање пословног плана може бити попут покушаја читања кристалне кугле: Покушавате да предвидите будућност своје идеје. Али постављање циљева за ваш (можда и непостојећи) посао са ограниченим знањем о томе како ће ваш производ или услуга функционирати у стварном свету, треба препустити госпођици Цлео!
Већина оснивача пише пословни план јер траже средства. Али ако планирате покретање програма, можда нећете желети пословни план. Предузетници такође виде пословни план као начин да остану организовани, да свој тим прате, избегавају велике грешке и на крају имају већи „циљ“ на коме треба да раде. Звучи одлично, али пословни планови такође представљају одређене проблеме; они су често изазовни и дуготрајни за креирање, и могу да оставе мало простора за флексибилност, попут прилагођавања променама у индустрији или бављења неочекиваним штуцањем.
Дакле, пре него што седнете да напишете једно, запитајте се ова три питања:
1. Да ли ми заиста треба пословни план?
Неким предузећима је заиста потребан пословни план. На пример, ако сте произвођач тешке опреме, можда ћете морати да предвидите количину производа који вам је потребан за производњу и испоруку у одређено време да бисте били одрживи. Има смисла имати план како да своје производне напоре и запосленике пратите како бисте достигли квоте испоруке.
Компаније за покретање софтвера, професионалне услуге или технолошке компаније могу бити окретније и имати користи од тога што немају формални план. То сам научио из прве руке када сам имао идеју за посао, написао детаљан план и представио га свом оцу. Имао сам велику наду да ће бити толико импресиониран спирално везаном књигом коју сам штампао код Кинко-а да ће ми помоћи у финансирању мог посла. Похвалио је мој труд, али рекао ми је да прво морам изаћи и покупити неке клијенте.
"Погледајте како то иде након што добијете свог првог клијента који плаћа", рекао је. „Научићете много.“ Уверио ме је да моје идеје за смер пословања могу драстично да се промене на основу онога што желе моји клијенти. "Једном када тестирате воду мало, можда ћете моћи да ми кажете са мало више тачности где ваш посао иде", рекао је.
Он је био у праву.
Без обзира у којем се сектору налазите, направите корак уназад и погледајте своју индустрију. Да ли је течно? Или се ради о врсти пословања која се деценијама веома мало променила? Ако је ваша пословна идеја у сектору који се стално мења (нпр. Друштвени медији или технологија), пословни план би могао само да погорша ствари.
2. Да ли могу да живим са 30-дневним планом уместо 365-дневног плана?
Можда сте утврдили да вам не треба пословни план, али вероватно и даље имате циљеве, циљеве и стратегије за своје пословање. Покушајте да направите план за наредних 30 дана уместо следећих неколико година.
Заиста је тешко рећи гдје ћете бити за годину или двије, али мјесец дана од сада другачија је прича. Ако не планирате предалеко, моћи ћете бити у току са помацима у индустрији и брже прилагођавати посао и своје планове. Али ако размишљате о потенцијалним замкама и играте различите сценарије у својој глави, нећете бити у паници ако се ипак догоде.
Прочитао сам интервјуе са генералним директором Убера Трависом Каланицком, где он говори о случајности самовозећих аутомобила. Можда не зна тачно шта ће та промена значити за његов посао, али зна да ће се с њим суочити проблем, и претпостављам да ће трошити барем мало времена размишљајући о томе како да модификује посао на основу та промена.
Имам мало личног искуства са оваквим „паничним“ тачкама. Дуго времена, моја компанија је била скоро у потпуности фокусирана на интегрисање нашег софтвера у Фацебоок. Једног дана смо сазнали да Фацебоок мења своју платформу. Начин на који смо радили скоро три године буквално је преко ноћи нестао, а наш основни производ је био у опасности. Очигледно је да смо морали веома брзо да изменимо свој производ. Срећом, већ сам размишљао о неким стварима које бисмо могли учинити да се дистанцирамо од Фацебоока, за сваки случај. На пример, разговарао сам са развојним тимом о томе да ли можемо да изменимо своју платформу тако да корисници могу да објављују своје апликације на платформама које нису Фацебоок. Наша „герилска“ култура и методе рада помогли су нам да се прилагодимо променљивом пејзажу и, што је још важније, задовољимо наше купце.
3. Могу ли екипу да пратим уз добру комуникацију?
Раније сам споменуо да је један велики разлог што људи воле пословне планове, јер то може помоћи компанији и тиму да буду организовани и раде на истом циљу. Међутим, снажна и честа комуникација може учинити исту ствар.
Нисам велики љубитељ недељних састанака особља, али верујем да је комуникација и транспарентност са запосленима пресудна за нашу културу. Сваке друге недеље окупљам свој тим да бих делио најновије бројеве перформанси компаније. Позитивно или негативно, делим све што знам. Држећи моје особље у петљи, сви знају где радимо добро и која подручја су потребна побољшања. Циљ треба да ваши запослени разумеју вашу визију, чак и када се ваш вид често мења. Ниједан пословни план који сам видео не може то да уради. Научио сам да транспарентност ствара поверење, оданост и разумевање. Раније погрешно схваћени пројекти или рокови почињу да имају смисла када сви могу да виде бројеве иза ових напора.
Запамтите да би комуникација требала ићи у оба смјера. Ваши запослени свакодневно раде на линији фронта. Видеће ствари које нећете, па слушајте шта вам кажу. Обавезно разговарам појединачно или са групним разговорима барем једном месечно. Што више слушам, то имам више могућности да донесем исправне одлуке.
Одлучити да ли је пословни план прави за ваш посао је одлука коју нико не може да донесе за вас. Покренувши неколико предузећа, током година сам научио да је могуће успешно пословање без конкретног петогодишњег или чак двогодишњег плана. Увек треба да гледате унапред, наравно, али такође треба да верујете цревима и да будете спремни да у трену прилагодите свој фокус.
