Прикупљање новца за мој старт било је једно од најизазовнијих искустава мог предузетничког живота. Не зато што новца нема вани, па чак ни зато што је тешко бацање. Изазов лежи у нијансама слушања онога што каже ризични капиталиста - а затим превођења на оно што она заиста значи.
Језик називам ВЦили (попут свахилија, али теже га је научити). Звучи овако:
ВЦ: "Свиђа ми се тим. Интересантан производ. Радујем се што ћу одржати контакт."
Превод: "Заправо не схватам оно што радите, али ако неко стварно популаран инвестира у вас, слепо ћу га следити."
ВЦ: "Занимљив приступ."
Превод: "Никад неће успети."
ВЦ: "Како планирате зарадити новац?"
Превод: "Ако свој новац уложим у ово, то ће бити непрестана рупа улагања, зар не?"
ВЦ: "Изнећу то на састанку партнера у понедељак и обавестићу вас."
Превод: "Могу вам споменути ваше покретање с манжете када бих описивао с ким сам се сусрео ове седмице, али вероватно ћу додати ручни талас који указује на то да нисте баш занимљиви и требали бисмо прећи на следећу тачку дневног реда."
Када први пут чујете неку од ових линија, можда бисте их узели као позитиван знак. Али истина је - ако је неко заиста заинтересован, она неће нахранити линије; желеће да крене напријед што је пре могуће. ВЦ су људска бића и једнако им је непријатно да предају одбацивање као и већини људи, па ће вам рећи шта желите да чујете све док вас избаце кроз врата.
Зато су најбољи састанци које сам одржао били они на којима је инвеститор био безобразно критичан према мојим идејама - могао бих да се позабавим бригама ВЦ-а, да знам тачно где се налазим и да научим ствар или две. (Наш садашњи главни инвеститор је један од таквих, и мислим да је то невероватно освежавајуће.)
Али, наравно, већина није таква. Па како проћи кроз минско поље ВЦилија и доћи до истине?
Просто питај. Кад чујете фразу која звучи надајуће, али мање него искрено или ВЦ делује заинтересован, али не гризу, морате се нагнути напријед и питати је зашто.
На пример, када изговара "занимљив приступ", питајте, "шта вам је занимљиво у овом приступу?" Кад она спомиње то на састанку партнера, питајте шта је спречава да позове своје партнере да вас управо виде. Цениће те искреност. Нећете увек добити директан одговор, али гарантујем - увек ћете остати упамћени.
И даље покушавам да научим језик, али постајем све бољи у разумевању места где сам га погрешно протумачио. Зато не падајте на исте замке као и ја - ако ствари нису јасне, затражите неко тумачење.
