У зависности од кога разговарате, добијање исте платне листе сваке две недеље може бити утешно - или фрустрирајуће. Неки људи који годинама остају на плаћама у позицијама често се осећају као да се њихови напори не подударају са њиховим надокнадама и да 2% годишње повећавање није баш промене живота.
С друге стране спектра је рад заснован на комисији, који може донијети неограничен потенцијал зараде. Али опет, неколико спорих недеља би вас могло послати у режим панике.
Укратко, комисијски послови, са својим успонима и падовима прихода, нису за слабовидно срце. Али како ће вам рећи ови професионалци, они са правим сетом вештина који пронађу свој идеалан подухват сматрају их вредним ризика.
Ево зашто:
Ви контролишете сопствену судбину
"У свом претходном раду мој приход је увек био заснован на висини зараде за ту позицију или на ономе што је одређивало неко више место. То ме фрустрирало", каже Ребецца Смитх, која је последњих 10 година била независни агент Афлац-а. Оно што се свидјело овој мајци од две године око преласка на позицију засновану на комисији није било ограничење ограничењима или корпоративним буџетима.
Другим речима, комисијски послови дизајнирани су тако да вас награде за количину уложеног труда. Међутим, кључан је одабир правог положаја за вас - и обезбеђивање успеха.
Учините ово: проведите неко истраживање како бисте осигурали да се не борите са компанијом диносауруса, каже Рацхел Гаутхиер, вођа праксе кибернетичке сигурности за Тхе Толан Гроуп, извршну фирму за претрагу, гдје је провела неколико година регрутирајући се за улоге само у комисији. Поставите следећа питања: Шта се пружа обука и подршка? Коме ја продајем? Ко су моји конкуренти? Да ли ћу успоставити сопствени низ квалификованих перспектива?
Мотивирани сте притиском да наступате и зарађујете
Изазов је остати ангажован на послу ако знате да ваш додатни напор не вреди више од оне која седи поред вас. Када радите у комисији, међутим, знате да што је радније, то је вјероватније да ће вам платна листа то одразити.
Наравно, доћи ће и тренуци када одложите пуно сати и можда нећете одмах видети плодове свог рада, посебно у првим данима. Питање је: Имате ли темперамент да га возите?
"Када сам први пут започео, зарада је за мене била брига", каже Смитх. У то време била је самохрана мама са само мало уштеде. "Знала сам да морам да обезбедим две младе ћерке, тако да је то била моја покретачка снага. Ја сам се држала тог менталитета и нисам дозволила да ме" не "мучи", каже она.
Данас је Смитх изградио стабилан портфељ клијената. "Могу си приуштити ствари за које никад нисам мислила да су могућа када сам пре 11 година започела као самохрана мама", каже она.
Цлинт Веигхт, који је био присутан осам година као Алфац-ов агент, признаје да је и он био забринут током својих првих пар година као агент, све док није прихватио да одбацивања долазе са територије. "Најбољи начин да се борим са тим је да се вратим тамо", каже он. "Нова активност лечи анксиозност."
Учините то: Уђите у позицију са реалним разумевањем циклуса продаје - посебно када стартујете, каже Гаутхиер. „Ово је важно да схватите у смислу испоруке клијенту и - што је најважније - за вашу зараду.“ Али, додаје: Ако верујете у мисију и процес продаје радите онако како сте научени, можете очекивати да новац зарађује релативно брзо.
Савет о бонусу: Укључите додатни новац када имате месец дана, тако да постоји јастук који ће вас провести кроз споро раздобље.
Ти си свој газда
Друга велика предност рада комисије је што обично можете поставити свој властити распоред. И док оснивате посао, добићете још већу флексибилност. То је посебно тачно ако сте независни продајни агент, попут Веигхт и Смитх.
"Ове године сам био на Карибима у Мексику и одлазим на Хаваје следећег месеца. Плус, не морам да пропустим важне догађаје са својим дечацима", каже Тега.
Смит такође може да сарађује са супругом на неколико пута како би јој помогла да се поново напуни.
Урадите ово: Поставите циљеве и наградите себе за постигнућа. У почетку би то могло бити нешто ситно, попут доброг оброка напоље. Како ваше предузеће расте, то би могао бити одмор или ажурирање ваше кухиње. "Ако имате на чему да радите, то достизање чини много већим", каже Смитх.
Да ли сте првак Комисије?
Ако још увијек нисте сигурни у бављење комисијским радом, ево још неколико савјета:
Поставите пуно питања. Не претпостављајте да ће се тврдње компаније о очекиваној заради одмах односити на вас. Питајте колико је месеци (или година) било потребно њиховим постојећим продавачима да достигну тај ниво. "Ако од вас траже да преузмете значајан финансијски ризик, требали би бити вољни да поделе са вама финансија која је релевантна за ваш процес доношења одлука", каже Стевен Ротхберг, председник и оснивач Цоллеге Рецруитер-а, ресурса за каријеру за студенте на факултетима.
Бити искрен према себи. Вожња, радна етика и јаке вештине људи од суштинског су значаја за успех у послу који се базира комисијом, каже Гаутхиер. "Ако имате одлучност, али не можете да се повежете, то ће бити борба."
Мислиш да имаш оно што је потребно? Као што су Смитх и Веигхт илустрирали, уз страст, нагон и позитиван став, рад заснован на комисији може бити веома уносан и испуњен - и веома вредан ризика.
Бенефит Адвисори су независни агенти и нису запосленици компаније Афлац. Одређене кривичне пресуде могу вам забранити да постајете независни лиценцирани агент према државном и / или савезном закону. Афлацова породица осигуравача укључује америчку компанију Цолумбус за осигурање животног осигурања и / или америчку компанију за осигурање породичног живота из Нев Иорка и / или компанију Цонтинентал Америцан Инсуранце Цомпани и / или компанију Цонтинентал Америцан Лифе Инсуранце Цомпани
Н170201 Екп 4/18
