Ваздушни таласи су испуњени мудрошћу о спонзорима - моћним појединцима који вам не само да менторују, већ вам активно помажу у успеху и напредовању. Ако би спонзори расли на дрвећу, једна реченица би резимирала ове бисере: Идентификујте, култивирајте, доставите и од Јовеа то сте добили!
Али, уздах, не расту на дрвећу.
Била сам млада сарадница у МцКинсеи & Цомпани у данима пред спонзорима. Иронично, пронашли су ме неки најмоћнији партнери у фирми. Искрено сам веровао у њих, напорно сам радио да им помогнем и односио се према њима љубазно и поштовано. Заузврат, учили су ме ужадима, додијелили им својим клијентима и развеселили ме док нисам падао. Све то време нисам знао да су ми спонзори. Али они су то знали. Они су такође знали да је практично немогуће успети без помоћи других.
Брзо напред у ову годину. Управо сам провео дан одржавајући радионицу са женама и могућим спонзорима. Засада је добро. Неколико недеља касније, клијент ме хитно контактирао. Поновила је да је десетак жена желело праћење састанка - о спонзорству. Моја прва мисао била је: „О, не! То сам их већ научио! “Диши, Јоанна! Брзо сам се осврнуо: „Како радознало! Паметни људи са тешким питањима. Овде ћу нешто научити. "
У припреми сам постављао питања учесника у вези са спонзорством и радним изазовима. Њихов списак је изгледао овако:
- „Ја сам мама мале деце, која већ ради у свом капацитету. Како да пронађем време за изградњу односа са спонзором? "
- „Ја сам мало изложен свом шефу. Да ли то значи да мора бити мој спонзор? "
- „Посао је тренутно неодољив. Да ли је то за мене? "
- „Шта ако не желим да имам спонзора? Треба ли ми ово? "
- „Овде сам само кратко време и не познајем пуно људи! Шта бих требао да урадим?"
На почетку наше сесије, учесници су поделили како се осећају: „Несигурни, али надани“, „преоптерећени“, „отрчали“, „криви“ и „радознали“. Па, поклон за који сам мислила да га дам имали су супротан ефекат. Јесу ли спонзори само још једна препрека на начин људи?
Морали смо копати да то откријемо. Зато сам позвао сваку жену да постави свој изазов и затражи допринос као „муху на зиду“ у режиму само за слушање, а затим подели један научен увид. Помоћу овог процеса сваки пут смо дошли до решења.
Истина о спонзорима (или било шта друго, заиста) је да се често задржавамо кроз ограничавање размишљања. Можда је један од ових прстенова тачан и за вас. И ако је тако, ево решења која смо пронашли.
"Морам имати спонзора да бих напредовао."
Неки од учесника су спонзорски однос видели као још један тест рада. Неколико се бринуло да ће их лидери компанија лоше проценити. Склони то са себе! Спонзори су опционални. Нису сви на месту где су спремни. Не желе сви да пређу на следећи ниво. Несумњиво, имате много препрека за пролазак, али ово није једна од њих.
„Спонзори морају бити старији и веома моћни.“
Неке компаније су нагнуте на врху, па није могуће да сви имају високог извршног спонзора. Погледај око себе. Баци широку мрежу да примети људе који знају твој рад и верују у тебе. А затим проширите своје мишљење користећи „два степена одвојености“. Можда је ваш шеф или колега ваш спонзор, а заузврат ће у ваше име радити сопствену мрежу спонзора.
"Морам да имам спонзора сада!"
Неколико учесника је успаничило под претпоставком да је трка настављена. Сигуран сам да ће, када виши лидери препознају потенцијал спонзорства, узбуђени да одмах постигну утицај. То је рекло, осим ако већ не познајете некога ко би вам могао бити спонзор, рачунајте на најмање неколико година да покажете своју вредност и неговате везу.
„Не могу да испуним очекивања спонзора.“
Једна жена је поделила да је извршна директорка која јој је понудила нови посао можда спонзор, али да ју је он ставио у тешку позицију. Њена амбиција била је у сукобу са њеном жељом да не разочара, што би она сигурно постала кад би прихватила задатак изнад свог дневног посла. Једна учесница елегантно је истакнула њен прави начин размишљања: „Ја сам у радној групи која је затражила вашу помоћ. Надали смо се да ћете обавити један мали део посла. Зашто мислите да морате све то да урадите? "
„Спонзори додају 10 сати у вашу радну недељу!“
Повезано мишљење било је да ће бити потребно сатима и сатима да се одржи спонзорски однос. Двоје учесника је поверило да су на ивици да изгоре и не могу да преузму више. Измењивањем питања: „Како да изградимо спонзорске односе за само једну минуту недељно?“ Поменули смо тај начин размишљања „спонзорски односи су саставни део моје радне недеље“.
На крају смо променили мишљење и напунили собу кисеоником. Разговор о стварним изазовима није елиминисао страх, али нам је помогао да пронађемо креативна решења. Када смо завршили сесију, једна жена је рекла: „Осећам се мање преплављено. Могу радити мале ствари и полако их подносити. "Други је поделио:„ Осећам се под напоном. Можемо си помоћи једни другима у нашим пословним питањима. "А трећина је одговорила:" Ослобођен сам! Понекад сам превише тежак према себи. "
Ако сте то ви, почните од тога да дате себи времена. Неговање спонзорских односа путовање је малим корацима. Корак 1 је да идентификујете своје сопствено мишљење о спонзорима. Затим упознајте људе који су изложени послу који обављате. Те особе могу бити важне за ваш успех. Размотрите једну акцију коју данас можете предузети за јачање сваке везе. Ако не знате, питајте шта можете да учините како бисте надахнули њихово поверење у вас.
Почео сам с малим корацима давне 1981. године, а како се испоставило, људи који су ме упознали тада су ми десетак година касније изабрали старијег партнера. Гледајући уназад, то никад не бих претпоставио.
