Једном када почнете да градите респектабилну мрежу у радном свету, сигурно ћете се наћи са могућностима да повежете људе које познајете. Можда ваш пријатељ жели да ангажује маркетинг менаџера, а ви знате сјајног кандидата, или је можда једна од ваших нових веза заинтересована за сусрет са неким од ваших ментора или саветника.
Ово је супер. То је прилика да помогнете људима које познајете, ојачате своје односе са њима, а такође на позитиван начин останете на њиховом радару. Али постоји вештина успостављања веза између ваше мреже - и истина је да није увек тако једноставно за навигацију када једна од ваших веза жели да упозна другу.
Следећи пут кад вас неко пита за увод, ево вашег основног примера за то с милошћу.
Не прави хладне уводнике
Правило број једно: Не уводите се у некога без да је прво питате. "Хладни" уводи су виртуелни еквивалент планирању доходавања један на један са неким и појављивања са другим пријатељем - одбацују и могу оставити примаоца да се избалансира, изнервира и несигуран шта даље.
Постоји једноставан начин око овога. Пре него што направите увод, подесите људе који су у то укључени. Ако мој пријатељ жели да се упозна с уредничким контактом, ја ћу, на пример, прво да му пошаљем белешку у вези са „Хеј, хтео сам да вас упознам са мојом пријатељицом Јулијом. Она је. Убрзо ћу вам послати увод е-поште! ”На овај начин, прималац увода има неки контекст и зна да очекује да вам се мејл пошаље.
Сада, у зависности од вашег односа, можда ће бити и тренутака када је прикладније тражити дозволу него послати ФИИ. „Моја пријатељица Јулиа би волела да вас упознам - да ли је у реду са вама ако вам направим увод?“ Потпуно је примерено.
Представите угао
Када уводите људе, претпостављам да је то зато што мислите да постоји разлог зашто би се требали упознати. Понекад је овај разлог једностран, на пример, ако је неко из вашег круга тражио да је повежете са неким из њене компаније из снова. Други пут је то обострано корисно - две особе су изразиле интерес да се међусобно упознају или видите синергије између компанија за које раде и мисле да ће се слагати.
Без обзира на то, имате разлог за увод. Дакле, кад то стварно учините, учините обојици велику услугу наводећи шта је то разлог.
Ово је корисно чак и ако обојица знају зашто правите увод, јер им то омогућава да нестану када реагују једни на друге. С друге стране, открио сам да кад примим е-пошту у којој пише: „Упознајте моју пријатељицу - она је сјајна, вас двоје би требало да разговарате“, тешко је формулисати неспретан одговор на особу коју бих требало да упознам. . ("Хеј, драго ми је што сам вас упознао - чуо сам да сте сјајни!" То једноставно не смањује.)
Будите свесни динамике снаге
Сви односи нису створени једнаким. И док шириш свој круг изван својих непосредних вршњака, мораш бити свјестан динамике међу људима које познајеш и људима с којима се повезујеш. Тражити од вишег стручњака за маркетинг да седне са помало не циљаном, али симпатичном женом коју сте управо срели на конференцији је - па, није цоол.
Наравно, има пуно сивих подручја у односима, али суштина је да будете свесни онога што тражите од људи и увјерите се да је то прикладно. Још важније, ако знате да тражите некога од неке велике услуге, признајте то: "Да ли бисте ми учинили услугу и разговарали с мојим колегом Марком о преласку у свет пословног развоја?" али употријебите изразе попут „Хтио бих то цијенити ако…“ или „Било би тако корисно кад би…“ које примаоца говоре о чињеници да знате да нешто питате од ње.
Упамтите да је у реду да кажете не
Коначно, ако вас неко пита да направите увод који вам није пријатан, дозволите себи да кажете не. Не морате чинити сваку услугу која се од вас тражи. Ако дође млађи вршњак који вас тражи да се упознате са свим старијим извршиоцем - будите пристојни, али немојте се осећати лоше кад је одбаците.
На крају дана, ваша мрежа је ваша мрежа јер сте изградили те везе. Желите да их одржавате и покажете поштовање према људима које познајете и њиховом времену. Повезивање људи је одличан начин за унапређење ваше мреже и односа, али ако мислите да је увођењем улаза губљење времена једне или друге особе или добијате осећај да једна страна не би била тако пријемчива за њу - понекад одговарајућа ствар учинити је проћи.
