Комисија може бити збуњујућа тема за свакога, било да сте одлични са новцем или не. Можда размишљате о послу са структуром комисије или сте тренутно на пољу где је провизија велики део ваше накнаде. Ако нисте сигурни како то све функционише у пословном свету, разбићемо концепт тако да испадате мало мудрији него што сте били пре.
Шта је Комисија?
Провизија је додатна надокнада која се остварује на основу учинка посла. Када пристанете на улогу или структуру комисије (често потписивањем уговора), пристајете да вам се исплати одређени износ новца који зависи од постизања неког циља - продата роба, састанци затворени, ангажовани послови, да набројите неколико примери.
Које врсте послова раде у структури комисије?
Када помислите на провизију, ваш ум одмах прелази на улогу продајног типа (помислите на малопродају који покушава да вас натера да купите тај додатни пар фармерки). Комисија је популарна у већини продајних послова јер су њихове одговорности јако повезане са приходним циљевима компаније. Имати прилику да зараде провизију - понекад и огромну своту - мотивира оне појединце да се приближе кварталним или годишњим циљевима или да им се приближе.
Али провизија може да се појави и на другим местима. Приликом запошљавања често вам се даје провизија за сваког кандидата кога успешно поставите - обично проценат њихове годишње плате. Као менаџер рачуна можете зарадити провизију код клијената које унапред продате или обновите за годину. А у некретнинама можете смањити новац који зарађујете продајом некретнине. У ствари, у неким улогама провизија сачињава готово сву надокнаду, што значи да је ваш приход променљив и јако зависи од вашег резултата.
Када се исплаћује провизија?
У свакој компанији ради другачије, али генерално плаћање провизије може се расподјељивати мјесечно, квартално или годишње, у зависности од структуре компаније и када се провизија сматра „зараденом“.
На пример, компанија може да дефинише провизију „зарађену“ за продавца као када нови клијент потпише уговор. То значи да запослени који је продао посао неће добити своју провизију док се не сакупи потпис и верификује уговор (што обично значи да дупло провере како би се осигурало да је прави продавац надокнађен и да је укупна трансакција чиста и тачна).
Други пример: При запошљавању се обично провизија зарађује када је неко запослен и борави у компанији неко време, можда три или четири месеца. Ако нови најам напусти пре тога, регрут не добија провизију.
Како се израчунава провизија?
Провизије се могу израчунати по постављеном проценту или формули. Као што је горе поменуто, регрут најчешће добија проценат почетне зараде новог радника (обично 10 до 20%), док продавачи могу имати структуру провизије засноване на формулама.
Узми овај сценарио. У продаји би вам укупна надокнада могла бити 50% основне плате и 50% провизије. Дакле, ако ваш укупни годишњи уговор о компензацији износи 100.000 УСД, 50.000 УСД од тога је загарантовано за годину дана, а 50.000 УСД базирано на томе колико сте успјешни. Можете зарадити мање од 100 000 УСД ако не постигнете свој циљ, али можда ћете моћи и да зарадите више од тог броја све док ваша компанија нема ограничење или „плафон“ - што значи тачку у којој послодавац престаје да вам плаћа више провизије.
Прорачун комисије могао би изгледати на један од три начина (или комбинацију ових):