Када радите на подухвату у раној фази, природно је да желите да потрошите скоро читаво време на изградњу свог производа и разговор са будућим купцима, али неке од најважнијих одлука које ћете донети приликом изградње ваше компаније врти се око вас погодили сте - новац. Уосталом, компанијама је потребан новац за опстанак, а мало предузећа постаје профитабилно преко ноћи. Па, где можете добити средства која су вам потребна да помогнете развоју вашег новог посла?
Пре него што одговорим на то питање, дозволите ми да кажем да прикупљање новца за предузеће увек долази са ценом - наиме, улогом у вашој компанији. Дакле, први корак треба бити осигурати да вам треба.
Два питања која бисте требали себи да поставите су: „Шта је потребно да урадим да се ова компанија сруши са земље?“ И „Колико ће то коштати?“
Да ли треба да запослите запослене? Постоје ли трошкови развоја производа? Да ли вам треба маркетиншки буџет? Колико вам је потребно док се пословање не одржи уз остваривање прихода? Састављање конзервативног скупа пројекција који ће вам исказати трошкове и профит сваког месеца помоћи ће вам да схватите шта вам треба - а такође ће вам помоћи и да провјерите да ли имате одржив пословни модел.
Ако видите пут ка профитабилности - али требаће вам више новца који можете лично да приуштите да бисте стигли тамо - тада ћете желети да покушате да прикупите основни круг финансирања.
И у том случају, следећи корак је проналазак места које треба потражити. Ево неких од најчешћих метода које технолошки стартап користе за прикупљање средстава за семе да би се ствари покренуле.
1. Пријатељи и породица
Ако је вашој компанији потребно мање од 50.000 УСД (бар тренутно) и ако имате пријатеље или чланове породице новцем који они могу да приуште инвестирању, прикупљање новца од њих може бити сјајно место за почетак. Будите опрезни - претварање личних односа у пословне односе може постати неуредно. Важно је осигурати да сви разумију ризике и да се не стављате у позицију у којој ће бити нарушени односи ако ваше предузеће пропадне. У структурирању споразума са чланом породице или пријатељем, примамљиво је да ствари остану лежерне, али ви ћете желети да учините супротно: Користите формални описни лист да бисте одредили који су услови инвестиције. Фред Вилсон из УСВ-а обавља сјајан посао прелазећи користи и потенцијалне замке тражења финансирања од пријатеља и чланова породице.
2. Инкубатори
Технолошки инкубатори су одличан начин за добијање савета о вашем старт-упу, упознавање других предузетника и да - добити инвестицију и за свој пројекат. Иако улажу нешто новца, извлачење инкубатора као што су И Цомбинатор и 500 Стартупс обично превазилази новац. Инкубатори често нуде ресурсе у распону од мрежа оснивача и стручних савета до правних услуга, канцеларијског простора, стручног образовања и излагања. Ако тражите мрежу подршке и мало новца, инкубатор може бити сјајна полазна основа. Већина инкубатора ће такође спонзорисати Демо Даи, обично неколико месеци у програму инкубатора, што може бити сјајна почетна тачка за додатно прикупљање анђела или ВЦ (више о томе у наставку).
Међутим, морат ћете планирати унапријед, јер је много инкубатора поставило периоде за пријаву у којима оцјењују потенцијалне компаније. Неким је потребан функционалан производ да би послали пријаву, док други радо прихватају сјајан оснивачки тим. Ако сте заинтересовани да сазнате више о инкубаторима, ево 10 добрих за технолошка покретања.
3. Анђеоски инвеститори
Анђеоски инвеститори су богати појединци (често бивши или садашњи предузетници) који се одлуче уложити у почетна предузећа. Они обично улажу било где од 5К до 200КК у било којој компанији, тако да ће многи предузетници у почетну рунду укључити више анђеоских инвеститора. У замену за финансирање, анђеоски инвеститори углавном или примају капитал у вашој компанији или конвертибилну ноту (зајам који се касније може претворити у капитал). Имати чврсте везе са инвеститорима у вашој индустрији очигледно је од велике помоћи ако желите да наставите са финансирањем анђела, али ако сте нови у свом простору, АнгелЛист је сјајно место за проналажење људи који су уложили у вашу област.
4. вентуре цапиталистс
Подузетнички капиталисти (или укратко, ВЦ) слични су анђеоским инвеститорима, али новац улажу у име других и скоро увијек у већим износима. Иако многе фирме за ВЦ имају тенденцију да улажу у серију А и касније (ака, праве и веће инвестиције у почетна предузећа са мало више вуче), постоје неке које се фокусирају на улагања у почетну фазу или имају подружницу која то ради. ВЦ-ови ће обично инвестирати у замену за капитал или конвертибилну ноту у вашој компанији, баш попут анђеоских инвеститора, али могу и затражити место у одбору. (Напомена: с ВЦ-ом је очигледно тешко састати се са њима. У наредном чланку говорит ћу о уласку ногу у врата.)
5. Мноштво финансирања
Платформе за мноштво финансирања попут Кицкстартер и ИндиеГоГо омогућавају вам прикупљање новца од појединаца који су спремни платити за ваш производ унапред (што значи да не морате давати капитал у својој компанији). Ако радите на потрошачком производу за који планирате да наплатите, Кицкстартер је одличан пут који треба размотрити (помислите, Пеббле сат, који је прикупио невероватних 10 милиона долара). ИндиеГоГо вам омогућава и финансирање нефизичких добара (попут друштвених мрежа или других мрежних пројеката). То је речено - ефикасна цровдфундинг кампања изискује много напора, па припазите да имате времена и енергије да јој се посветите. И док постоје сјајне приче о успеху, просечна Кицкстартер кампања сакупља 5.000 долара, тако да је ово можда одрживија опција за компаније са мањим потребама за финансирањем. (Погледајте водич Даили Мусе-а за уклањање ваше Кицкстартер кампање.)
Већина компанија ће изабрати комбинацију ових платформи за своје почетно финансирање након што истраже све опције. Сједиште круга ИнстаЕДУ-а састојало се од једне ВЦ фирме, неколико анђеоских инвеститора и једног члана породице. Али разговарали смо са много, много више инвеститора у процесу прикупљања наших 1, 1 милиона долара финансирања.
Дакле, шта даље? Пре него што успоставите било какве састанке, мораћете да се организујете и будете спремни најефикасније продати причу ваше компаније. Даље ћу вас провести како да саставите феноменалну палубу.
