Почињеш нову компанију. Честитам! Пре него што се припремите за лансирање свог производа или разговор са купцима, ипак се морате договорити о додељивању и условима власништва компаније или власништва компаније међу вама и вашим суоснивачима.
Ово је једна од најтежих одлука које ћете имати као оснивач, али је и једна од најважнијих да се исправно дође из покрета. Чак и мање разлике у капиталу могу значити пуно на путу, тако да започињање са свима на истој страници (и осећај добро у вези са споразумом) спречиће да се велика питања појаве у будућности. Па, како бисте започели?
Подјела пита
Као и код већине ствари, постоје и филозофске разлике у приступу капиталу оснивача. Један камп верује да оснивачки капитал никада не сме бити равномерно подељен јер може резултирати застојима, што компанију може брзо убити. Други камп верује да би правичност требала превладати, а ако се чак и подјела чини фер, онда је то прикладно.
Иако не постоји формула или приступ који одговара свима, постоје бројни фактори који се углавном узимају у обзир:
Чија је то била идеја? Осим ако неко не доприноси патентираној технологији, то не би требало да буде велики фактор - у старт-уп заједници је широко прихваћено да је извршење важније од идеја. Оснивачи МиСпаце-а и других веб локација друштвених мрежа имали су идеју сличну Марку Зуцкербергу, али нису успели да је спроведу као и Фацебоок. Уместо тога, оснивачи који извршавају идеју заслужују већу правичност.
Пуно радно време насупрот непуном радном времену: Ако један суоснивач одустаје од посла како би се посветио компанији са пуним радним временом, а други ради хонорарно, оснивач који хонорарно ради заслужује мање капитала, јер обоје преузимају мање ризика и пружање мање вредности и временске посвећености компанији. Обично би та особа требала добити мање од половине капитала који оснивач који има стално радно време.
Плата: Није ријеткост у првим данима оснивања оснивача који раде за смањену плату или се потпуно одрекну. Али, унапред плата из неколико разлога не би требало да се „исплаћује“ у облику правичности. Готово је немогуће одредити прави износ капитала за одузете плате, а ова пракса може покренути мноштво тешких проблема са порезом, одбитком и рачуноводством. Исти савет односи се и ако један оснивач допринесе опреми, радном простору или другим опипљивим стварима - плаћа онима који имају предност конвертибилног дуга или семена.
Доприноси капитала: Један суоснивач може бити у положају да значајан капитални допринос компанији, а можда мислите да би она заузврат могла добити додатне оснивачке акције. Али, обично је боље доделити оснивачки капитал на основу стварног нивоа доприноса сваког човека (званог "капитални капитал") и третирати финансијске доприносе од оснивача на исти начин као и код семенског инвеститора - издавањем конвертибилног дуга или серијског семена Преференцијалне деонице.
Будуће улоге: Размотрите очекивану улогу сваког од оснивача у компанији на основу њене разине вештина, способности и потреба компаније. На пример, ако компанија захтева значајне иновације у технологији, а један оснивач је инжењерка светске класе, она можда заслужује већу правичност. Сјетите се само да ће се потребе ваше компаније, а можда и улоге оснивача, с временом значајно мењати - немојте искривити подељени капитал превише током једног доприноса или вештине.
Будући запослени: Слично томе, важно је размишљати о улози оснивача у капиталу у односу на запослене који се касније доведу до њих. Ако оснивач заврши као директор маркетинга производа са огромним удјелом у капиталу, то ће представљати изазов за ангажовање других виших руководилаца са мањим опцијама грантова. Алокација капитала треба узети у обзир и претходне и будуће доприносе компанији.
Контрола: Оснивачки капитал не треба распоређивати на основу начина на који компанија треба да се контролише или управља - требало би да имате посебан уговор који одређује како се доносе важне одлуке. Такође је од пресудног значаја право на прво одбијање (споразум у којем се наводи да, ако оснивач жели да прода њене акције, прво их мора понудити компанији), тако да не будете завршили са партнером за који нисте склопили договор.
Вестинг
Без обзира на то како поделите оснивачки капитал, те акције би требале бити подложне заложним ограничењима, тако да све док акције не буду „стечене“, оснивач их у потпуности не поседује. Ово је важно јер спречава суоснивача да оде након само неколико месеци, а ипак задржи огроман део компаније. Последња ствар коју желите (или инвеститор) пожелети је да неко држи много капитала и више не доприноси вашем успеху.
Према типичном распореду стицања права за запослене, деоница се наплаћује током четворогодишњег периода, а 25% додељивања на крају прве године (која се назива „једногодишња литица“), што омогућава запосленима да остану негде годину дана пре него што поседују било који од компаније. Преостале акције следе након тога, месечно или тромесечно.
За осниваче, неке акције се обично дају напред (по нашем искуству, 20% до 25%, иако могу достићи чак 33, 3%) . Оснивачи такође често имају одредбе којима се убрзава стицање права у случају промене контроле (тј. Преузимања) или укидања без разлога.
Разблажење
Када оснивачи покрену старт-уп, они поседују целу ствар. Али, неизбежно је да ваше акције буду разблажене како компанија расте како би привукла запослене и инвеститоре, а врло је мало примера успешних оснивача који су у тренутку продаје или ИПО-а имали 100% својих компанија.
Када прикупите средства из серије А, издаћете додатне акције деоница које ће ићи вашим инвеститорима и можете очекивати да ће ти инвеститори преузети било где од 25% до 50% компаније. У каснијим круговима финансирања они могу узети мањи проценат, мада у зависности од услова о којима преговарате, и даље може бити толико као у вашој серији А. Сваки пут ће се ваше акције умањити у складу са тим.
Такође ћете морати да оставите лонац правичности за будуће запослене, посебно оне у раној фази. Када генерално оснивате капитал, на почетку је добро да оставите између 10% до 20% за запослене. Ако планирате да у неком тренутку прикупите средства, ваши инвеститори ће од вас захтевати да то имате - и ако је већ успостављен, нећете морати даље да разблажујете своје акције да бисте га ослободили.
Свака ситуација је другачија и не постоји прави одговор за поделу оснивачког капитала. Али када је све речено и готово, сваки суоснивач требао би се осећати добро око поделе у капиталу. Ако вас договорени расплет изазове узнемиреност, вероватно није у реду. Повећајте забринутост и изгладите детаље унапред - само ће бити теже тражити већи комад пите док ваше предузеће постане успешно и капитал повећава вредност, а добро је исплатити да се ови разговори заврше на почетку. Срећно!
Нитхиа Б. Дас је правни саветник у АппНекус Инц., компанији која подржава предузеће и која пружа технологију за оглашавање у стварном времену у реалном времену. Раније је била сарадник у групи за праксу технолошких компанија компаније Гоодвин Процтер. Нитхиа је такође члан саветодавног одбора оснивача Гоодвина Процтера. Кад не ради о закону, Нитхиа пише блог о индијском кувању, Хунгри Деси и сајт за дечије рецепте, Халф Пинт Гоурмет. Пратите је на Твиттеру @нитхиадас.
Јохн Ј. Еган ИИИ је корпоративни адвокат и су-шеф Групе за праксу технолошких компанија компаније Гоодвин Процтер, где сарађује са бројним компанијама које се баве технолошким и животним знаностима у свим фазама развоја. Јохн је такође кључни сарадник Воркбенцх-а оснивача Гоодвин Процтер-а, мрежног извора за почетнике, компаније у настајању и предузетничку заједницу. Поред тога, оснивач је и амбициозни оснивач, недавно је покренуо бизнис за дестилацију заната. Пратите га на Твиттеру @јеганиии.
Погледајте више из Старт-уп недеље у Тхе Даили Мусе!
