„Изгледате као наша Хеиди Роизен“, рекла ми је једна другарица из Станфорд Бусинесс Сцхоол, након што сам је упознала са пријатељицом која јој је помогла да осигура љетно стажирање.
Ово је био највећи комплимент који сам добио у свом професионалном животу. Хеиди Роизен - предузетница технологије, предузетнички капиталиста и сама Станфорд алум - буквално је студија случаја умрежавања. Она је главна особа случаја Организацијско понашање, подучавања у пословним школама широм земље, која се фокусира на своје стратегије за раст и одржавање своје велике мреже професионалних контаката коришћењем е-поште, обострано корисних увода, па чак и празничних билтена. Док смо проучавали случај, сазнали смо како је Хеиди изградила мрежу која је била широка и дубока, и како је спојила професионално и лично умрежавање - на пример, угошћујући многе угледне руководиоце за вечером у њеној кући.
Оно о чему нисмо говорили у класи били су Хеидиини досези изван њене експанзивне мреже: Постала је једна од првих жена извршне директорице Силицијске долине када је 1983. и данас основала успешну софтверску компанију, Т / Макер, она је ризични капиталиста из Драпер Фисхера Јурветсона, предавача на Станфорду, и седи у неколико одбора, укључујући оне ТиВо-а и Даили Маил-а.
С обзиром на ово искуство, Хеиди има пуно тога за рећи о умрежавању, напредовању у каријери и родним улогама у послу. Недавно сам сео са Хеиди у њеном топлом дому Воодсиде у Калифорнији и добио њен савет како да изађете тамо, знајући шта имате да понудите и да вас памте као жену.
Били сте једина ученица - много мање жена - на Станфорд Сцхоол оф Бусинесс Цласс из 1983. године и основали компанију одмах из школе. Како је бити жена утицала на ваш успех као извршног директора компаније Т / Макер?
Било је занимљиво. Чињеница да нисам имала техничку диплому представљала је више проблем него бити жена. На неки начин вам је помогло то што сте жена у раној индустрији личних рачунара; издвојио си се. Ишао бих на састанак, покушао да продамо наш софтвер неком дистрибутеру и ја бих била једина жена у соби и они би ме се сетили. Ишли бисте код добављача, а касније кад сви желе да иду на плес, ви сте веома популарни!
А затим штампа - лакше бих прегледао наше производе јер је чињеница да сам и жена у индустрији била новост. Делимично сам прошао кроз редове удружења за трговину (Удружење издавача софтвера), јер је лакше упамтити се када сте једна од ретких жена.
Дакле, мислим да постоје начини који вам помажу. Знам кад људи кажу да мисле да сам то искористио; "Спавала је пут до врха", мисле они. То није било то; то дефинитивно није било то.
Али ради се само о томе да признате да ћете понекад бити дискриминирани јер сте различити, а понекад ћете остати упамћени јер сте различити. А идеја је да се искористе они који се сећају дана.
Ви сте „случај уџбеника“ о умрежавању у пословним школама широм земље. Које савете имате професионалним женама које желе да граде своје мреже?
Имам пуно за рећи о овој теми, али заиста почиње од тога да будем оригиналан и отворен за могућности. Бити искрен не значи да не можете развијати нове вештине - многи људи кажу „Срамежљива сам, неспретна сам, не желим да људе тражим за услугама“, па бих им рекла да то су вештине које можете да развијете. Али мислим да је то другачије од тога да некоме кажете да је неко ко није. Осјећам да је заиста важно да водите са својим снагама и градите на својим слабостима.
Изградња мреже такође значи и почетак од онога што можете дати. Увек пазим на занимљиве људе и увек правим колекцију људи који раде занимљиве ствари, занимљиво је разговарати и имам исти етички и морални компас као и ја. Али ја не улазим у свој свакодневни живот, размишљајући са свима које сретнем: „Шта ћу изаћи из те особе?“ Оно што мислим је: „Да ли су занимљива особа, да ли раде занимљиве ствари, и могу ли нешто учинити да им помогнем? "
Ако на тај начин приступите животу, градите ову занимљиву колекцију људи - и то је деликатно јер не желим да звучи као да градим свој банковни рачун фаворита који ми дугују. Ту је књига названа Погон, аутора Даниела Пинк, где он говори о правилу реципроцитета - што значи да ако неком учините услугу, осећаће се дужнијом да нешто учини за вас. Мислим да је изградња мреже с таквим приступом - не алтруистичким, али не и непосредним циљаним - више о идеји која је већа од „Морам доћи до те особе да бих добио ову ствар која ми је тренутно потребна“. То је моја ствар број један.
Професор Франк Флинн је предавао ваш случај на Станфорд Бусинесс Сцхоол оф Бусинесс, пронашао нешто занимљиво када је променио име главног јунака из Хеиди у Ховард: Студенти су рекли да више воле да раде с њим. По вашем мишљењу, шта то наглашава у психолошким разликама у родној перцепцији пословних лидера?
Да, више им се свидио Ховард!
Када сам сазнао за то, највише ме изненадио чињеница да су све проблеме направили мушкарци. Можда је тамо било сјаја доброте, да су бар жене биле вољне смањити Хеиди! Када је реч о вама, осећа се лоше јер кажете: „Можда ме једноставно не разумеју због начина на који је случај написан, а можда ако ме и лично упознају не би се осећали овако“, али никад не знаш !
Вероватно би било фер рећи да сам сигурно приметио суптилне пристраности у свом животу и местима где нисам добио праћење за које сам мислио да треба да имам или где сам схватио да неки људи имају дубље везе од мене. Али онда постоји исто толико места на којима можете решити то. Па шта ако момак у соби од 120 година има 5% предности у односу на жену? Морате пронаћи људе који нису они који затварају врата.
Који савет имате за жене које тек започињу каријеру?
Охрабрујем људе да свакодневно излазе из своје зоне комфора. Сваки дан радите нешто ново и пре него што то сазнате, радите нешто заиста ново!
Као што у шали каже, ако желите освојити лутрију, морате купити карту. Морате се забити тамо. Имам пријатеље који седе код куће и чекају да телефон зазвони и изгубе се када то не буде. У нашим животима постоје периоди када смо ми вруће богатство. Постоје случајеви када телефон звони и тренуци кад то не ураде. Али то не значи да смо добри или зли, само да тога дана нисмо били на насловници ТецхЦрунцх-а. Оно што временом схватите је да нико не размишља о томе како ће те успети - о томе мораш размишљати! А то значи ставити себе вани и радити домаћи задатак.
Открио сам да ако радите домаћи задатак и одете својим путем да будете захвални и брзи, ви ћете себе пред 95% публике. Прилика ће вам доћи зато што сте особа која је написала захвалницу, ви сте особа која вам је након тога послала е-маил, ви сте особа која је пре састанка радила домаћи задатак и читала о тој особи и довела нешто занимљиво што вас задиркује у нечему што вас је одвело у новом правцу. Управо сам сазнао да толико људи једноставно не ради то.
Понекад када причам о томе, звучим као одгајатељ у вртићу - „Буди добар, уради свој домаћи задатак.“ Али истина је! Ради се о томе да препознате да морате напорно радити за своје могућности. Врло је ријетка особа која ће им звонити телефон читав живот. Морате изаћи и остварити то.
