У децембру сам водио радионицу на тему „Дизајнирај своју 2015“ и научио сам нешто што нисам очекивао.
Неколико десетака жена храбро је повећало 2014. годину - победе, неиспуњене циљеве, изговоре - и замислило је идеалну 2015. и како до ње доћи.
Међутим, постојао је и један део вежбе који је дао чак и најамбициозније жене. Била је то страница са радним листовима под називом „Ко вам може помоћи?“ Наведете ко је у стању да вам помогне, у чему би вам могли помоћи и када ћете то питати.
На дну странице је мали потврдни оквир. Не можете наставити са вежбом док не питате барем једног од тих људи и потврдите избор. Сви имамо паметне телефоне - није тако тешко извући их и написати е-маил: Хеј Дан, 2015. година је! Надам се да је све добро. Мој бизнис са фотографијама успева у последњих 12 месеци, а волео бих да радим са више великих брендова у 2015. Да ли бисте ме упознали са маркетинг менаџером у вашој фирми? Ево се нада да ћемо вас видети још ове године! Хвала!
Готово свака особа која је самостално завршила овај радни лист заглавила се на овом месту. Питање је застрашујуће. Одбацивање је застрашујуће. Ако не прођете кроз живот осећајући се право, где се склонити само тражити ствари?
То је само ствар: Много људи тражи помоћ и тражи услугу (овде ћу те речи заменити наизменично). Ако то не урадите, остављате ресурсе на столу. Не можете искористити професионалну добру вољу коју сте изградили. И допуштате да се људи који имају више права - ми знамо ко су склони - да напредују.
Не бојте се тражити ногу горе. Ево како да почнете са тим.
Учините да их пита мало, велико за вас
Неке најбоље услуге које требате тражити не улажу много труда од велике помоћи, али чине много добра за вас. На пример:
Имам велику услугу да тражим од вас. Желео бих да говорим на панелу на конференцији Кс. Мислим да би панел могао да користи разноврсније гласове и провео сам читаву протеклу годину радећи на томе. Могу себе номиновати, али мислим да би то много значило да сте ме номиновали (под претпоставком да се осећате сигурним да сам испуњен задатак!). Ево везе до обрасца - све што образац захтијева јесу ваше контакт информације и мој (који је у наставку). Да ли бисте помогли?
Ово је једноставна петоминутна услуга вероватно добро повезане особе. Ако особа која пита, рецимо, бивша приправница која затражи услугу свог бившег шефа - заврши говорећи на панелу, то би могло да је покрене у центру пажње у њеној индустрији. Мала наклоност подметача, велика победа играча који поставља питање.
Ево вам ужасне услуге:
Да ли бисте прочитали мој роман и дали коментар? Покушавам да добијем мишљење свих сјајних писаца којима се дивим.
Ох добро. Не само да ће овој услузи требати 14 сати, питалац неће ни да поштује савете овог чувеног писца - већ ће размотрити његово мишљење међу оним од, вероватно, шартера његових вршњака и такмичара? Какво срање. Не ради то.
Питајте добро унапред
Ако желите да тражите прилично велику услугу, питајте унапред ваааааи. Као на пример 11 месеци унапред.
Даниел Гилберт у филму „Стумплинг он Хаппинесс“ наводи неуролошке доказе због којих ће људи вероватније пристати да раде ствари ако их питају далеко у будућности. На пример, ако вас замолим да присуствујете мом венчању на Тајланду за две године, то звучи заиста забавно и авантуристички! Ти би волео да одеш на Тајланд, зар не? Ако вас замолим да сутра ручате са мном, добро - мислим, некако сте заузети и некако је хладно - можда неки други пут?
Када размислимо о чињењу ствари у будућности, размишљамо у широким целинама: Авантура! Забавно! Пријатељство! Када размотримо чињење ствари у блиској будућности, размишљамо у смислу логистике: Саобраћај. Стрес Трошак.
Да ли желите прилично велику професионалну услугу од некога? Питајте веома унапред. ("Драги шефе, волео бих да напуним руксак по Азији шест месеци и да ме сачувају посао док ме нема. Волео бих да напустим у априлу 2017. и вратим се у октобру 2017."
Особа је већ примедна да би се сложила. Осим тога, импресионираћете вас својим екстремним унапред планирањем, а огромно време између сада и стварне наклоности пружа вам довољно времена за превазилажење приговора - сав свој посао можете добити у реду пре него што направите паузу, прочистите свој производ пре састанка са великим питцхима и тако даље.
Учините сопствену инвестицију пре него што затражите њих
Ако покренете компанију и потражите инвестиционе доларе, брзо ћете сазнати да инвеститори очекују да имате нешто коже у игри. Да ли сте уложили уштеђевину у посао? Јесте ли узели другу хипотеку на својој кући? Да ли сте преузели лични дуг да бисте финансирали посао? Ако нисте спремни да ризикујете својим новцем, зашто инвеститор ризикује њихов?
Слично томе, чак и ако би услузи требало да вам одобри само минут времена, имајте на уму да је ваш контакт можда деценијама радио да би дошао до тачке у којој ће му то омогућити. Не тражите глумце, писце и друге креативце да вас упознају са њиховим агентима као да то није велика ствар. То је јако велика ствар. Наравно, требало би вам само неколико минута да ауторка бестселера пошаље е-пошту, али зашто би вам она то само предала? (Неки аутори су јако симпатични људи који заиста то и раде. Али сигурно не морају.)
Поставите себи следеће питање: „Хеј, стварно се дивим свим делима које сте унели да бисте постали објављени аутор. Знам да треба дуго времена да се направи платформа и да се све то догоди. Ја ћу радити на предлогу ове године - дајем интервјуе наредних шест месеци, а затим би предлог требало да буде готов до јула. Једном када то учиним, бисте ли га погледали? А ако је добро, размислите да ме контактирате са вашим агентом? "
Из овог захтева јасно је да не тражите само увод јер сте тако цоол и талентовани; Уложићеш шест месеци рада пре него што пожелиш да ти учини услугу. Уложени сте. И, наравно, бицете вечно захвални.
Набавите праксу
Имате ли пуно забринутости око питања? Вежбајте.
Затражите услугу већ данас. Не тргујте се - то није иста ствар. Да ли живиш са неким? Покушајте, „Да ли бисте ми направили шољу чаја?“ Не наводите разлог.
Сада иди на посао. Замолите некога да вам помогне у нечему. Не питајте некога нижег од вас који се може осећати обавезним - питајте вршњака или вишег.
Реците „молим“ или еквивалентни израз уљудности („Да ли би вам сметало …“) - али немојте претеривати . Немојте рећи: „Ако немате ништа против, молим вас, молим вас … ако вам није превише проблема.“ Превише пажње. Сувише полно (ако сте женско). Није довољно самоуверен. Због тога изгледате слабо. Желите да изгледате као самоуверен и компетентан савезник - неко од кога би неко желео услугу повратка у неком будућем датуму.
Добро питавање такође треба да буде специфично. Не тражите некога да буде или мисли на одређени начин. Замолите их да нешто ураде.
На пример:
„Да ли бисте ме укључили следећи пут када се сретнете са њим?“
"Да ли бисте ми помогли са предлогом Гарибалдија данас поподне?"
„Морам вас замолити за услугу. Да ли бисте ме покривали у позиву од 1 сата? "
Не бојте се одбијања - очекујте то и планирајте
Ако вам нико никад не одговори на ваше захтеве, не постављате довољно смеле захтеве. Да ли сте икада тражили повећање и одбијени сте? Осим ако тренутно нисте заиста богати и успешни, вероватно не тражите довољно. Да ли продајете производ или услугу? Ако вам нико никада не каже да је цена превисока, прениска је. Понекад би требало да те одбију. Тако знате да гурате напред у свету.
Можете планирати неке одговоре како да се бавите одбацивањем, а да не направите велику ствар. "Ок нема проблема. Хеј, јеси ли видео Златне глобусе? "Неке ситуације позивају„ Зашто не? "Или„ Ако немате ништа против, идем и онда ћу вас поново питати о томе за неколико недеља. "
Ако сте талентовани радник и пристојна особа, вероватно већ постоје људи који су склони да вам помогну - једноставно морате да мобилишете тај ресурс. Постоје и људи који никада нису размишљали о вама ни на један ни на други начин, који вам могу или не могу помоћи - не можете знати док не питате. Постоје људи који вам се чак и не свиђају који ће вам помоћи, јер то је умрежавање; желе широк избор људи на које могу позвати касније. Нема ништа лоше у томе.
Не остављајте ресурсе на столу! Питати.
