Колегијски програми у кампусу растући су пословни тренд, а гиганти у индустрији попут Спотифија, Цоца-Цоле и Мицрософта крећу мреже са хиљадама студената на свим континентима. У основи је принцип пословања иза ових програма једноставан: Користите децу колеџа као представнике продаје да бисте рекламирали своју робу у њиховим кампусима.
Ако сте скептични у погледу потенцијала ових програма, размислите мало о томе: Компаније проналазе лојалне следбенике који своје производе пласирају на огромну демографску земљу широм света. Звучи као сан из већине власника предузећа.
Наравно, покретање једног од ових програма је много лакше рећи него учинити. Студенти на факултетима могу у потпуности да прођу у МУП-у када су вам најпотребнији (зашто не одговоре на е-поруке?), А велики број њих се не држи толико дуго, што отежава изградњу стварне другарства и осећаја припадности. Поред тога, ту је и проблем продаје: понекад хиљаде студената на терену не одразе у значајном расту за вашу компанију.
Па како можете креирати програм за кампусу који ће додати вашу фирму уместо да осуши ресурсе? Имајте на уму три кључне тачке.
1. Почните (озбиљно) Мало
Многе компаније покрећу гигантске програме од почетка, покушавајући запослити стотине или чак хиљаде студената да би представили компанију. Ја сам лично био укључен у програме кампуса за мала предузећа и стартупове који су запошљавали 100+ студената одмах од шишмиша. Што је више весеља, зар не?
Погрешно. Проблем овог приступа је што нема персонализације или одговорности, што значи да студенти не осећају потребу да буду сјајни запослени. Поред тога, поступак провјере није тако селективан, тако да не постоји начин да осигурате да сваки заступник у кампусу буде крем жетве и истински посвећен вашем питању. Коначно, ако једноставно спуштате свој програм, покушај да пратите толико студената док је ваш програм још увек у фази замораца може бити груба комбинација - поготово зато што углавном морате да комуницирате са њима.
Уместо тога, смањите број програма који имате на уму и почните с неколико лојалних чланова кампуса који су узбуђени што су део новог подухвата и посвећени су томе да ваш програм ради. Лакше је пратити напредак и успоставити стварне односе са својим представницима на дуже стазе. Што је још важније, моћи ћете да се зближите са овим ученицима - што ће вам помоћи да ваш програм буде још јачи.
Из пословне перспективе, можда ћете оклевати да смањи програм због страха од потенцијалног губитка продаје. Али почетак од мале може дугорочно довести до већег исплативања. Као једно, Ваши ће представници појединачно бити опскрбљени арсеналом феноменалних производа и више пажње. Али што је још важније, бићете у могућности да брзо извршите промене. Ако програм у почетку не функционише добро, лако је добити повратне информације и рећи 10 представницима кампуса да промене стратегију продаје и надгледају сваки од њих да би пратили свој напредак; много је теже учинити исту ствар са 100 понављања.
2. Надокнада је кључна
Да ли запослени у вашем кампусу добијају провизију од продаје коју обављају или напорну основну обуку за професионални развој у замену за свој рад? На крају дана, једно од кардиналних правила вођења програма понављања кампуса је: „Третирајте се са представницима кампуса као са другим запосленима.“ Ако се они који се налазе у вашем кампусу не осећају као да добијају нешто (новчано или на неки други начин). ако нису део вашег подухвата, нема разлога да се они не заустављају. Погледајте на овај начин: Да ли бисте задржали посао који није додао ништа вашем скупу професионалних вештина или мрежи, а чак вам није ни платио? Вероватно не.
Пре него што покренете програм, одвојите време да бисте тачно схватили шта ћете тим студентима давати заузврат за њихову помоћ. Компаније попут АСОС и Аппле нуде кампус представницима провизије и такође их спајају са производима компаније. Остале организације одлучују се за више стручног усавршавања и умрежавања. Шта год да одаберете, креирајте пословни план за овај систем унапред и осигурајте да студенти који се укључе такође знају шта се дешава пре него што почну да раде, тако да у будућности нема питања о надокнади или подстицају.
Очигледно, са пословног становишта, може се чинити да трошите средства да бисте платили тим запосленима на факултету. Али ако се осећа да су они који се налазе у вашем кампусу збринути и са каријере и са новчаног становишта, већа је вероватноћа да ће се они задржати. Омогућавање финансијског подстицаја такође ствара конкурентну предност програма који може отежати рад представницима у кампусу.
3. Изградите је на Ласт
Изградња програма за дуготрајно учење изгледа очигледно, али изненађујуће је колико програма програма у кампусу заузимају приступ „Ево производа, идите на продају, здраво!“ За управљање онима који су укључени. Студенти могу да осете неорганизованост и недостатак смера (да не спомињемо како их искористе), тако да ако нема визије за будућност програма, неће бити инспирисани или мотивисани за успех. Али ако створите културну реп културу постављања циљева, извештаја о напретку и препознавања за оне који испуњавају или премашују очекивања, већа је вероватноћа да ћете имати звјездани програм.
Израда дугорочног плана за ваш програм за кампус такође не мора бити прикована до последњих детаља - чак и једноставан Гоогле Доц ће учинити! На пример, као директор програма у кампусу за ХеллоФло, започињем сваки семестар са прегледом на две странице како изгледа семестар. Овај сажетак укључује главне догађаје, програмске идеје, подстицаје и место за понављања који ће дати свој допринос.
Из продајне перспективе, дајте циљевима студената. Који је ваш продајни циљ у семестру? Колико ће требати просечно зарадити сваки представник да би постигао тај циљ? Постоје ли подстицаји за понављања који ће зарадити највише новца или ставити на најбољи догађај? Узбудите своје представнике у кампусу!
Генерално, немојте другачије поступати са представницима вашег кампуса него према остатку свог тима. Као и сви други запослени, они желе посвећене, упечатљиве колеге, надокнаду и структуру. Ако студентима можете да обезбедите ове гаранције, ваш програм ће бити златан.
