Процес запошљавања прекривен је потенцијално непријатним тренуцима. Али ниједан предмет не изазива више страха и тјескобе од преговора о платама.
Већина нас није навикла да разговарамо о новцу, а камоли да преговарамо. Комбинујте то с дискусијом о нашој професионалној експертизи и радном искуству, а читава ствар може бити застрашујућа.
Али, припрема може да направи велику разлику. Када кренете у поступак интервјуирања, кључно је да урадите домаћи задатак. У наставку смо заокружили питања која ће вам помоћи да водите ваш преговарачки процес, тако да се осећате сигурни у вредност коју доведете у положај и знате како да комуницирате о ономе што вреди.
Истраживање индустрије од дна горе
Постоји много различитих начина да се одреди поштена плата за индустрију и улогу. Интернетски алати попут Глассдоор-а и Паисцале-а који помажу у скупљању информација могу бити од помоћи. Али не ослањајте се само на податке на мрежи. Најбоље је да разговарате са другим људима у вашој индустрији. Одредите време за разговор о компензацији са пријатељима и контактима. Ако вам је непријатно да тражите помоћ, формулишите је овако:
Кроз ове разговоре и интернетско истраживање, желећете да будете заиста јасни у одговорима на неколико основних питања :
Ако вас регрутори траже од ваше историје плата или процене ваше идеалне плате од почетка, заиста можете ставити своје истраживање на тест, изјавивши то храбро. Ако се не осјећате сигурним у то гдје се ваша позадина поклапа са тржиштем, пристојно одвратите питања на њих да бисте сазнали више о прилици.
Зависно од тога где живите (Њујорк Сити, Калифорнија и Масачусетс, да набројите неколико примера), постављање питања о вашој историји плата или прошлој надокнади може бити чак и незаконито. Дакле, ево неколико начина за питање о платама, ако не желите да откријете шта тренутно зарађујете:
Извуците свеску и напишите неке одговоре на та питања као праксу за преговоре.
Анализирајте понуду
Многи људи погрешно мисле да ће једном када добију понуду одмах дати одговор. То не може бити даље од истине - баш као што радите домаћи задатак и анализирате тржиште рада, тај исти ниво детаља морате довести до пакета улога и накнада. Ево неколико питања која ћете се запитати (и евентуално вашем регруту) уколико понуда није потпуно јасна из писма понуде и интервјуа.
Како би изгледала добра контра понуда?
Будите јасни и концизни
Кад одговорите на понуду, будите што јаснији. Будући да су плате толико важне, ефикасније је разговарати о накнади путем телефона или лично. На тај начин можете ухватити било коју нијансу у гласу анкетара и обрнуто.
Уместо да идете по линију, процените целокупан пакет накнада. Подијелите контрафер и направите неколико свјесних даха након тога. Дозволите да седне неугодна тишина уместо да повучете или квалификујете своје изјаве. (Ово је најбољи савет који ми је неко дао у вези преговарања.) Ако имају јаку линију о плати, будите креативни о другим аспектима о којима можете преговарати - од слободног времена до флексибилног времена, бонуса и једнакости.
Колико год да се преговори о послу осећају непријатно, они ће увек бити део вашег професионалног живота - и то вреди вежбати сада. Припрема ових питања омогућиће вам да се осећате самоувереније када будете усред било каквих преговора. Чак и ако немате нови посао у плану, почните да вежбате ову животну вештину. Мало времена резултираће великим дивидендама.
Овај је чланак доступан само у информативне сврхе. Изнесена мишљења су мишљења аутора, а не нужно и мишљења Градске народне банке.
