Током мог првог посла као предавача у југоисточној Азији, био сам толико срећан што сам био у прилици и могао сам да радим своје истраживање да сам прелазио кроз преговоре о платама и нисам двапут размишљао о потписивању уговора. Тек касније, док сам испијао кафу с колегама, сазнао сам да су неки запосленици универзитета договорили уговоре о покривању трошкова становања, хране и путних трошкова. Нисам био свестан да су то чак и опције за преговоре!
Пролазак кроз процес тражења посла у иностранству може бити довољно збуњујући, али након што добијете службену понуду, важно је размислити како ћете у потпуности разумети свој уговор и успешно добити оно што желите.
О преговорима разговарамо у Сједињеним Државама, али шта ако се запослите на међународном нивоу и радите у канцеларијској култури знатно другачијој од оне на коју сте навикли? Ево неколико савета које сам научио о томе како водити преговарачки процес у иностранству.
Увек преговарајте
Без обзира у којој се земљи налазите, увек бисте морали да преговарате. Чак и ако сте чули да то није уобичајена пракса у земљи, и даље бисте требали видети шта - ако ништа друго - може преговарати. Чујем за многе нове дипломиране студенте ангажоване у иностранству који у потпуности превиде преговоре, што их оставља у великом губитку и може имати трајне ефекте на остатак каријере.
Ако је организација мала или стартуп организација, можда нећете имати превише преговарачке моћи око плате. Међутим, можда ћете моћи преговарати о слободном времену, пословним обавезама, будућим референцама или препорукама или тачним пројектима којима желите да управљате. Без обзира за шта се договарате, ви и компанија требате да постигнете разумевање како бисте били што срећнији и ефикаснији.
Схватите тачно шта добијате
Колико ћете платити у вашој земљи домаћина у поређењу са матичном државом? То је пресудно размотрити, јер то може значити разлику између уживања у вашем времену или непрестаног наглашавања начина на који ћете себи приуштити авионску карту.
У својим преговорима мораћете да утврдите да ли ће вам компанија платити у локалној валути или вашој матичној валути и како то значи начин живота који желите да водите. Обавезно схватите импликације прихватања локалне плате а не оне коју бисте вратили кући.
На пример, добијање плате у норвешкој круни може изгледати много новца ако сте из Сједињених Држава, али трошкови живота у Норвешкој су изузетно високи. На Тајланду су трошкови живота ниски и могли бисте живети од плате од 1.000 долара месечно, али ако желите да повећате уштеде, то вероватно неће смањити. Не желите никаква изненађења, па се распитајте о томе како се израчунавају порези, социјална сигурност и здравствена заштита у свакој земљи и обавезно преговарајте тако да имате више него довољно за живот након што ти трошкови буду скинут са плате.
Познајте културу и вредности
У недавним преговорима о платама са норвешком компанијом нисам био сигуран колико бих напредовао. Знао сам да скандинавски социјални кодекс "јантеловен" сугерише да се не треба понашати боље или посебније од било кога другог. Али ако је то била шифра, како сам требао показати да вредим плату коју сам тражио?
Завршио сам са неким истраживањима и открио да су преговори у Норвешкој прилично стандардни око 30 година, и не би било увредљиво кад бих говорио о ономе што бих могао да пружим.
Када уђете у преговоре са људима различите културе, важно је унапред истражити најбоље праксе, тако да знате шта да очекујете. Ако сте, рецимо, у Индији, очекујте да ћете у почетку добити низак број и преговарати неколико пута да бисте стигли тамо где желите да будете. Преговори о плати у Јапану могу бити веома замршени, са мало простора за преговоре ако не пружите јасне доказе којима бисте доказали своју вредност. У Турској су част и поузданост свега, па ћете можда желети да вам кажете колико вам је драго што радите за компанију пре него што започнете преговоре.
Играјте Хардбалл с дискрецијом
У било којем процесу преговора не желите да се осећате као да добијате мање него што вредите. У реду је јасно објаснити шта вам је потребно да овај посао ради за вас, али будите сигурни да то радите на начин који је културолошки важан - што може значити наглашавање породице, радне етике или вашег фокусирања на помоћ компанији да успе.
Будите строги, али не прети да ћете се удаљити - ово би се могло протумачити као увреда и одбијање понуде за посао. Уместо тога, реците: „Заиста ценим ову позицију и оно што ми нудите, али бих желео да изменим неколико ствари које бисмо могле да дођемо ближе до споразума.“
И не бојте се да ће преговори узроковати да организација повуче вашу понуду. Истина је да сте кандидат кога сте изабрали, и они вјероватно не желе пропустити да вас ангажују.
Схватите контекст „Не“
Када први пут уђете у преговоре, ваше колеге могу оборити ваш почетни број или рећи да је понуда не може се преговарати. Схватите, међутим, да у многим земљама „не“ оставља простора за интерпретацију.
На пример, особа са којом преговарате може да каже: „То није могуће“ да не бисте изгледали слабо, али за неколико дана може се вратити у сусрет вашем захтеву или преиспитати вашу понуду. Дакле, немојте се обесхрабрити кад чујете почетно одбацивање, јер је могуће да је то протокол у култури.
Останите вјерни својим почетним бројевима охрабрујући менаџера за ангажовање да „одвоји неколико дана да размисли о томе како можемо да учинимо ово“ - затим погледајте шта се он или она враћа. Никада се не треба осећати примораним да потпишеш одмах. Увек је боље придржавати се својих бројева или се састати у средини него прихватити нешто са чим нисте задовољни.
Увјерите се да је споразум прихваћен
Једном када потпишете преговарачки уговор, побрините се да се поштује. У неким земљама уговори нису вредни папира на којем су написани. Изненадили би се начином на који неке компаније покушавају раскинути или креативно тумаче уговоре.
Да бисте избегли било какву забуну, обавезно уврстите мерила у свој уговор, као и могућност састајања са надређеним уколико дође до било каквих проблема.
Преговарање било где може бити застрашујуће, али у другим земљама може бити посебно сложен пут за пловидбу. Придржавајте се свог плана, истражите и разумејте нову културу и поставићете се за сјајну позицију у иностранству са платом и погодностима за које можете бити поносни што сте преговарали.
