Према недавном чланку Инц. , најдрагоценији људи у вашој мрежи су „успаване везе“, дефинисане као људи које сте некада познавали, али са којима тренутно нисте у контакту. И иако је то можда истина, тврдио бих да је то само први део слагалице. Како се обратите једнако је критично колико и коме .
Размислите о томе: Када вас стари сарадник контактира из ведра неба, ви сте или задовољни или збуњени када то чујете од њега или ње. Ако бивши запослени замишљено посегне - можда са занимљивим чланком, комплиментом за недавно достигнуће или језгровитим питањем - много је вероватније да ће вам одговорити него ако он или она помисле да је ваш давно изгубљени најбољи пријатељ (дешава се, и није лепо).
Да бисте били сигурни да комуницирате на прави начин, ево три различите методе помоћу којих можете успоставити контакт са бившим контактима.
1. Ако вам треба неки савет (од некога ко вас је претходно саветовао)
Ако сте стално ишли са вама за савет, али једноставно нисте остали у контакту - нпр. Бивши шеф или ментор - углавном је ствар да се поново повежете, објасните своје питање и будете милостиви и флексибилни према његовом или њен распоред.
На пример, рецимо да је ваш први шеф водио најефикасније састанке којима сте икада били сведоци. Сада је ваш ред и могли бисте озбиљно да користите неке показиваче у контроли гужве. Након неколико реченица које су ажурирале контакт и распитивале се о томе како ствари стоје, ускочите право: „Сећам се да су ваши састанци увек почели на време, држали се дневног реда и често завршавали неколико минута раније. Сад кад сам задужен за вођење састанака особља, видим управо какав је подвиг био и стварно бих могао користити неки савет! Могу ли вам послати неколико питања у вези са изазовима са којима се сусрећем? Заиста бих вам захвалио због повратне информације путем е-маила или брзог телефонског позива. "
Будите сигурни да будете што је могуће конкретнији како би контакт знао на шта он или она пристаје („Били сте сјајан менаџер и могао бих да користим неки савет“, превише отворена). Поред тога, препуштање контакту да се јави у складу са његовим условима (телефоном или е-поштом, што је у складу са њеним распоредом) има вероватније да ће добити резултате него: „Можемо ли се састати на кави и разговарати?“
2. Ако вам треба неки савет (од некога кога никада раније нисте питали)
У реду, тако да постоји читав низ људи које сте добро познавали - радили сте у истој канцеларији, годинама сте трљали лактове на истим догађајима - али заједно са покушајем да се поново повежете, додаћете нову димензију у везу јер никад раније нисте тражили услугу.
На пример, реците да се селите у нови град, а ЛинкедИн вас обавештава да се неко кога сте видели на функцијама индустрије све време премештао тамо пре годину дана. У овом случају користим исти трик као и кад год сретнем некога познатог или важног за први пут. Уместо да очекујем да ме се савршено сећају (прекомерно продајем везу) или кажем нешто попут "Можда ме се не сећате, али …" (подпродаја везе - а не стопало са којим желите да водите), спомињем опипљиво памћење како се знамо. На пример, „Здраво, ја сам Сара; срели смо се на прошлогодишњем прикупљању средстава за белу забаву и модном догађају овог маја. "То олакшава другој особи - да ли вас се сећао или не - да каже:„ Наравно, сјајно је видети вас поново. Како си?"
Користећи горњи пример, само започните речи: "Здраво Жан, видим да сада радите у Чикагу, што објашњава зашто нисте у маркетиншкој серији у којој сам вас видео. (Надам се да је кафа заправо врућа на предавањима која данас присуствујете!) Покушавам се обратити јер се следећег месеца прелазим у Чикаго и било би невероватно да се увјерите у локално подручје. "
Надјачајте везу („Тако ми је недостајало да те видим!“) И звучаћете неискрено. Подвуците га и могли бисте Једију да превари свој контакт мислећи да вас она не познаје добро (па зашто тражите помоћ?). Проналажење заједничке меморије постиже савршен баланс,
3. Ако тражите (Изузетно) да се поново повежете
Ако желите да посегнете једноставно само зато да не будете заборављени, друштвени медији су одлична опција. Наравно, прво нам пада на памет ЛинкедИн. Ако већ нисте „у мрежи других“, пошаљите кратку личну поруку и тражите да се повежете. Већ повезан? Потврдите свој контакт због вештина које знате да поседује.
Да ли пратите контакт на Твиттеру? Одговор на питање које поставља или на чланак који поставља. (Ко то не воли када неко стварно одговори на питање постављено Твиттерверсеу?)
Што се тиче Фацебоока и Инстаграма, ако вам већ нису пријатељи или следбеници, полако корачајте. Ако ваш контакт користи ове веб странице професионално, повезивање, коментарисање и дељење су леп начин за контакт. Међутим, ако је њен налог приватан и садржи профилну фотографију са чланом породице, тражење повезивања преко ових сајтова видеће се као друштвени (и потенцијално ван места) потез.
Повезивање путем друштвених медија је изразито начин одржавања с којим се успоставља бивши контакт (за све који су укључени). Савршено је када желите једноставно рећи: „Здраво“.
Досезање до старих контаката је корисно, а то није нешто што треба да инспирише страх. Користите горње савете да приђете што је могуће замишљеније, а шансе су да ће вас стари контакти контактирати.
