Мој апсолутни најдражи шеф (који је био један од најбољих маркетиншких стратега које сам икад познавао) користио је да закуцава следеће у главе наших млађих маркетиншких сарадника: „Никада никога нећете замарати да вам купи нешто. Никада."
(Што је било занимљиво када узмемо у обзир да смо продавали делове за камионе.)
Мој задатак је био да креирам маркетиншке кампање и материјале који би ангажовали и утицали на људе до те мере да желе да се утркују и купе наше делове за камионе.
А мој омиљени шеф знао је да, колико год професионално то звучало, то се неће постићи избацивањем ствари попут ове, „Ево нашег преноса. Пун је сјајних карактеристика и има доказане перформансе. “
Зззззззз.
Зашто причамо о деловима камиона? Јер овај исти принцип важи за сваког тражитеља посла. Када тражите нови посао, ви сте маркетер. Делови камиона у овој једначини? Они сте ви. Ви сте производ и морате да користите свој животопис, ЛинкедИн профил, пропратно писмо и било који други материјал да бисте ангажовали и утицали на људе до тачке у којој желе да се утркују право и купе вас.
Свакако, требате бити професионални, али професионални није код за: „Играјте на сигурном, шефе“ или „Скини панталоне“. Уметност свега тога лежи у томе да задивите своју публику на креативан, ангажован и оригиналан начин - без преласка преко врха или скидања аматера.
Како то повлачиш? Ево три примера која ће вам показати критичну разлику:
1. Ваше попратно писмо
Шта је досадно
Ово отварање је непристојно, изгледа као да је изашло из уџбеника за пословно писање на факултету и подразумева да сте једини човек на земљи квалификован за улогу у којој вероватно има на хиљаде квалификованих кандидата. Да не спомињем, "врло јединствено" је сувишно.
Шта није
Покретање истог пропратног писма на начин који увуче читаоца у вашу причу одмах даје до знања да сте обоје занимљиви и квалификовани.
2. Ваш интервју
Шта је досадно
Меморисање одговора на свако питање за које сматрате да би вам могло бити постављено у интервјуу и избацивање на команду током састанка учиниће анкетара зијевањем, чак и ако је оно што говорите савршено.
Када изнова и изнова понављате све одговоре, вероватно ћете звучати растављено, роботизовано и - чекај то - досадно у интервјуу. То вам није циљ.
Шта није
Размислите о неким питањима која вам се могу поставити, а затим размислите о конкретним ситуацијама у вашој каријери које бисте могли укомпонирати у причу како бисте показали поенту. Толико је важно схватити разлику између памћења и спремности на релевантне приче; то ће вам помоћи да будете занимљиви и укључени у разговор, уместо испрекидани или инсценирани.
Ево примера: Реците да вас питају како подносите притисак. Можете се упутити у недавној стресној ситуацији и одговорити овако:
Управо сте извукли причу за коју сматрате да је релевантна и демонстрира своје способности, а да не звучите као да изговарате запамћен одговор ријечи по реч.
3. ЛинкедИн
Шта је досадно
Коришћење генеричке ЛинкедИн поруке када се желите повезати са другима (нисте сигурни на шта мислим? Ево тачне верзије: „Желео бих да вас додам у моју професионалну мрежу на ЛинкедИн-у“) чини вас лицем без лица.
Изгледате професионално у реду, али такође изгледате лијено и безбрижно. Такође у потпуности трошите прилику да направите одличан први утисак истинитим, занимљивим и специфичним по питању зашто кврагу тражите везу.
Шта није
Персонализирајте исту поруку на начин да особи одмах постане јасно да сте сјајни (а не само да их снимите свима) и некоме кога желите знати - а можда чак и запослите.
На пример:
Карен - најбољи део ваше презентације на Салону паковања прошле недеље (а било је и сјајних тренутака) био је када сте питали све зашто су на Земљи изабрали каријеру у паковању. Није ме само смејало на глас; натерало ме је да се представим. Волио бих подијелити свој одговор (и научити свој!). Одличан посао и хвала вам!
Поделите то до сржи: досадно се не продаје. Професионалац без личности такође се ретко продаје. Искористите сваку прилику да привучете своју публику и одмах јој ставите до знања да нисте баш тачни и пристојни - потпуно сте невероватни.
