Вријеме је за ваш годишњи преглед, а ви очекујете повишицу. Улазите на састанак са шефом наоружаним списком разлога зашто заслужујете пад плате - укључујући додатне одговорности које сте преузели откако је старији колега напустио компанију, главни пројекат који сте водили прошлог месеца и стални позитивни резултати повратне информације које сте добили од својих клијената, вршњака, менаџера и директних извештаја током протекле године.
Са бодовним бодовима које сте сакупили, уверени сте да ово имате у торби.
Али након што предате своје бодове, згњечени сте када чујете свог супервизора како каже: "Жао ми је, али нисмо у могућности да вам прилагодимо плату у овом тренутку. Проверите за шест месеци и наставите са добрим радом. "
Одбацивање убода - тешко .
Захтев за повишицу, напредовање или неки други додатни попуст (попут додатне недеље плаћеног одмора или привилегија на даљину) може вам требати много храбрости, па када ваш захтев буде одбијен, може се осећати као ударање у цревима.
Док оцењујете свој следећи корак - било да започнете са потрагом за новом позицијом, направите план за развијање нове вештине која вам је потребна или је сачекате неко време - важно је да задржите своју мотивацију и да жудите за напријед. као, ако не и више него што сте радили раније.
Али признајмо: без обзира колико се трудили да ставите добро лице, остати мотивисан може бити заиста тешко. Дакле, ево пет корака како бисте одржали замах након што сте добили одговор „не“ за одговор.
1. корак: Саосећајте и набавите детаље
Прво покушајте да разумете спољне факторе и притиске са којима је ваш супервизор суочен. Ако на почетном састанку нисте добили јасан разлог за не, обавезно пратите и сазнајте. Питајте отворена питања попут: „Шта доприноси вашој одлуци?“ Током разговора - на тај начин ћете научити много више о ситуацији него што бисте постављали строго да или не.
Можда ћете, на пример, сазнати да ваш шеф жели да замени колегу који је напустио компанију и није заинтересован да преузме додатну одговорност. И иако сте мислили да радите добро волонтирајући за тај додатни посао, то није било оно што је ваш шеф хтио - или било потребно.
Разумевање начина на који доносиоци одлука виде ситуацију пружиће вам јаснију представу о томе шта је уследило у њиховој одлуци и на крају вам може помоћи да брже добијете оно што желите.
Корак 2: Проактивно праћење и смишљање креативних алтернатива
Други део суосјећања је сагледавање ситуације кроз становиште вашег менаџера и проналажење алтернатива на које он или она могу бити прихватљивији.
Да бисте то ефикасно урадили, започните с преношењем свести о ситуацији свом шефу - било током почетног састанка било у даљој напомени - тако да ваш менаџер зна да разумете одакле он или она долази. На пример, реците: „Хвала вам што сте одвојили време да разјаснимо план компаније јутрос. Била је то изазовна година, али звучи као да имамо солидан план који крећемо у следећу годину. Већ имам неколико идеја како могу пружити вредност Пројекту Кс у К1. Саставићу сам оквир који ћемо моћи да прегледамо за две недеље када се поново сретнемо. "
У овом одговору нисте само изразили захвалност за отвореност свог шефа, већ сте предузели проактивне кораке за решавање њених проблема - што показује посвећеност, решеност и отпорност пред изазовом.
Затим, размислите о мозгу и делите креативне алтернативе вашем почетном захтеву које су можда изводљивије или остваривије (и вероватније да ћете добити „да“). На пример, можда је компанија имала лошу четвртину и није у буџету да даје било какве повишице - али ваш менаџер би био отворен да вам омогући рад на даљину неколико дана сваке недеље како бисте смањили дуг посао. То не би коштало вашег послодавца, већ би вам омогућило бољи квалитет живота - прави добитак.
Ако размишљате о свом захтеву у ширем смислу, постоји много начина да се надгледа.
3. корак: Будите незаборавни
Крећући се напред, наоружани знањем зашто је ваш захтев одбијен и показали сте да разумете и суосјећате са резоновањем вашег руководиоца, усмеравате своје поступке ка неизоставном и незаборавном члану тима. Потрудите се да предвидите потребе свог шефа пре него што он или она затражи да им се обратите или пређите додатни километар да бисте постигли врхунске резултате због којих ће цео тим изгледати добро.
Ако радите вриједан посао који не би био могућ без вас, ваш менаџерски тим ће вјероватно одобрити ваше будуће захтјеве.
Корак 4: Потражите подршку
Сада је најбоље време да се добије подршка ментора. Не само да ментор може да вас охрабри и инспирише, већ ће вам он можда понудити и другачију перспективу због разлога што је ваш захтев одбијен - јер је у неком или другом тренутку вероватно био у истој позицији .
То може бити једноставно, али друга перспектива може дуго напредовати у смислу да вам помогне да останете под напоном, фокусирани и позитивни након што чујете „не“.
Корак 5: Поставите циљеве
Сљедећим корацима приступите попут појединачних пројеката. Може бити много лакше остати мотивисан ако радите на малом циљу, као што је потписивање новог клијента у току следећег месеца, а не за велики, попут повећања продаје за 20% у наредном тромесечју. Постављање достижних, али и изазовних циљева помоћи ће вам да се фокусирате на једну активност истовремено - и што је још важније, подстаћиће ватру за постизање успеха.
Сваки пут када погодите прекретницу, препознајте свој напредак са малом наградом, попут вечере са свог омиљеног суши места. Изградити и прославити сваки мали циљ помоћи ће вам да одржите паре док напредујете.
Слиједећи ове кораке, можете остати мотивирани тако да одговор „не“ постане мање болан и представља прилику, а не крај. Иако се у почетку може чинити тврдим, настављање замаха може отворити врата - било у вашој тренутној улози или новој - која надилазе ваша очекивања.
