Са преко 300 милиона професионалаца на ЛинкедИну, можда ћете се осећати као дете у продавници слаткиша - толико невероватних стручњака којима можете приступити у било које време! У ствари, почињете маштати о томе како би било сјајно одредити Рицхарда Брансона за састанак на кафи.
Онда се вратите у стварност и схватите да, иако вам се нестрпљиво одмах окупи што више веза и почнете све да им питате на кафу, биће вам много боље ако успоставите стратегију и спроведете у складу с тим. Помоћу праве стратегије ЛинкедИн можете искористити за повезивање са људима који вам могу помоћи да остварите своје циљеве у каријери. Без стратегије, једноставно се постављате себи да пијете пуно кафе - без икаквих јасних обавеза.
Да бисте започели пут ка смисленим везама, ево неколико конкретних корака које можете предузети како бисте изградили односе са људима из своје ЛинкедИн мреже и дошли до тог важног састанка за кафу.
Одаберите своје везе за кафу стратешки
ЛинкедИн је сјајно место за умрежавање са свим врстама веза у свим врстама индустрије. Али кад бирате људе које желите да одредите за састанке на кафи, важно је да кренете с одређеним (и реалистичним) планом на уму.
Размислите о једној кључној ствари коју желите да остварите у каријери. Можда се бавите маркетингом и желите да уђете на ЦМО стазу. Ваша стратегија би могла бити да идентификујете пет до 10 потенцијалних веза који су ЦМО-ови - можда у мањим или средњим предузећима - и да их посебно циљате.
Наравно, ЦМО компаније Аппле могао би преузети ваш телефонски позив. Али мало је вероватно. Почните са људима који имају вероватније да се повежу са вама. Ако циљате људе у локалним организацијама, такође ћете имати бољу шансу да се у неком тренутку сретнете са њима лицем у лице.
Употријебите „Оне-Тво Пунцх“ за повезивање
У реду, тако да саставите и пошаљете позивницу за повезивање са својим потенцијалним контактима. Спомињете њихов рад, кажете им колико им се дивите и питате постоји ли шанса да можете да разговарате у неком тренутку у будућности. (Ако нисте сигурни шта написати у вашој позивници, испробајте један од ових образаца.)
И ево шта се обично дешава када пошаљете захтев за везу и „можемо ли се срести?“ У истој поруци: Ваши контакти прихватају ваш захтев за позив, али на захтев за састанак добијате крикет.
Дакле, учините ваш процес једним-два ударца. Прво пошаљите захтев за везу. Након што буде прихваћен, користите неке од следећих стратегија за загревање односа пре него што поставите тај најважнији захтев за разговор. Бићете много ефикаснији у разговору са везама када раздвојите два захтева.
Нека ваше везе буду топле
Једно од најчешћих питања које моји клијенти постављају је: "Добро, повезао сам се - шта сада?"
На ЛинкедИн-у већина нас има мноштво веза са којима вероватно не комуницирамо или их чак и не знамо веома добро. Међутим, морате имати на уму да ћете на крају пожелети нешто од тих људи, посебно ако је он или она једна од ваших циљних веза за кафу. Ако немате темељни однос, биће тешко замолити захтев - и није вероватно да ћете добити оно што желите.
Дакле, када се први пут повежете с људима, користите неколико стратегија „загревања“ да бисте створили дубљи однос са њима.
Коментирајте ажурирања својих веза
ЛинкедИн ће вас обавестити када људи мењају посао, добијају промоције, прослављају годишњице посла или рођендане и ажурирају профиле. Кад видите да се ове исправке искачу, пошаљите е-пошту својим везама да бисте пренијели добре жеље у вези с том приликом. Ово може лако да покрене разговоре који вам омогућавају да се повежете на дубљем нивоу.
Делите чланке и вести
Основна премиса свих умрежавања је водити великодушност. Другим речима, дајте да добијете. Започните дијељењем информација са својим везама које би вам могле бити корисне, занимљиве или бесплатне.
Обавезно проучите профил своје везе како бисте могли да делите чланке, ажурирања, блогове, препоруке књига и друге информације које су релевантне за његову каријеру и интересе. Изнад свега осталог, размислите о другој особи.
Постављају питања
Једном када створите своје циљеве у каријери - на пример да постанете ЦМО - можете развити добра питања да поставите своје везе.
Можда се можете распитати о три најважније вештине које поседују и које их чине успешним. Или се можда можете питати о томе како су планирали свој пут у каријери и одредили сваки наредни корак. И увек можете затражити савет како да донесете добар избор о свом следећем потезу. Једном када нешто будете тражили, користите савете списатељице Даили Мусе Сара МцЦорд да бисте направили ЛинкедИн поруку која ће се заправо прочитати.
Постављајући добра питања, показаћете свој интерес, посвећеност и професионалност. Помоћи ће вам да се издвојите од других који једноставно желе "одабрати нечији мозак" - фразу која је усмерена на узимање, а не на давање.
Добра питања су одлична изградња веза. Људи воле да разговарају о свом искуству, саветима и личној историји. Ако ваша питања надахњују вашу везу за дељење, можете тражити да разговарате даље телефоном или лично.
Сада сте прешли из хладне везе у сјајан потенцијални састанак који ће бити добро проведен за вас обоје. И у том процесу градите одличан однос.
Пре него што ускочите са захтевом за кафу, важно је да продубите своје везе и успоставите своју репутацију као предани професионалац. Изградњом прво створићете прилику да заиста искористите своје ЛинкедИн везе. Само не заборавите да увек дајете више него што добијате.
