Иако је увек занимљиво примити ЛинкедИн позивницу, ако не знате пошиљаоца или делите било какве везе, често може да вас гребе по глави - посебно ако порука није персонализована. Током година примио сам безброј захтева да се повежем са професионалцима чија ме каријера заиста заинтригирала. Али након што сам прихватио поменути позив, никад их више нисам чуо, што га чини виртуалним еквивалентом динг-донг-рова.
Да ли сте пронашли свог идеалног ментора или особу за коју верујете да има моћ да побољша вашу каријеру? Узбудљиво је мислити да ће светлија будућност бити удаљена само неколико кликова, али како ваш показивач бљесне чекајући да испалите добро урађен увод у минијатурном оквиру за поруке ЛинкедИн-а, можда ћете се борити са тиме како почети.
Ако сте се често питали како неприметно прећи са „везе“ на савезника и заговарати, имате среће. Разговарао сам с два стручњака за умрежавање који су предложили стратегије за превазилажење прихваћања позива за неговање обострано корисних односа.
Примили сте позивницу за повезивање: Шта сада?
Јохн Р. Фугаззие, оснивач и председник компаније Неигхборс Хелпинг Неигхборс УСА, организације за тражење посла и организације за умрежавање, охрабрује оне којима тренеру прихватају све и све позивнице, јер корист прелази далеко ван те везе.
„Не само што сте ви и ја повезани чини ово драгоценим, то је с ким су ваше везе повезане. То називамо другим нивоом повезаности и одатле долази од мултиплицирајућег фактора ширења и раста ваше мреже “, каже ментор, који је почео да користи професионалну мрежну платформу 2011. године и сада има више од 7.000 веза. „Ако се испостави да нови контакт тражи нешто што вас не занима, увек се можете вратити и уклонити их.“
Ако неко затражи да се повежете с вама, а његов или њен профил пориви вашу радозналост, обратите се захваливши се особи која се повезала и спомените да вас такође занима његов рад.
„Будите конкретни у објашњавању разлога и предложите позив или видео ћаскање како бисте се упознали“, каже Дорие Цларк, маркетиншка стратегица и ауторица књиге Реинвентинг Иоу: Дефинишите свој бренд, замислите своју будућност .
Као и код многих других области пословања, сетите се Златног правила и будите добродошли и спремни да помогнете вашој новој вези.
"Ако су у вашем граду, одговорите позивом на кафу или предстојећи догађај - вечеру коју организујете или панел дискусију којој присуствујете - за коју мислите да би и они могли да уживају", предлаже Цларк. „Шансе су да ће вам ценити позивнице, јер су вам с разлогом контактирали. Ако им се не јавите, немојте се обесхрабрити. Уместо тога, убаците биљешку у своју „датотеку са штиклама“ и следите другу позивницу неколико месеци касније. Околности су се можда промениле, можда су завршиле велики пројекат и мање су заузете, па ће можда бити отворене за састанак. “
Подстицање узајамно корисног односа може бити лакше него што мислите. Будите надолазећи, поштовани и заинтересовани за давање и добијање.
„Већина људи ће, ако разумеју вашу сврху, желети да вам помогне“, каже Фугаззие. „Открили смо само кроз вођство наше групе да је количина људи који су спремни да вам помогну огромна, али морате им олакшати да вам помогну. Не могу да одвоје време од свог дана да схвате шта желите, тако да су било какве описне информације које можете пренети када успоставите ову везу веома драгоцене. "
Иницирали сте везу: шта даље?
Слични савети се примењују када сте пронашли некога коме желите да се обратите: Што конкретнији можете бити, то боље. Другим речима, уместо да користим генеричко, „волео бих да вас додам у своју професионалну мрежу“, пажљиво размислите о састављању промишљене поруке.
„Нарочито ако их већ не познајете, важно је некоме објаснити зашто, тачно, желите да се повежете са њима на ЛинкедИн-у“, разложио је Цларк. „Нека буде смисљено споменути нешто конкретно - да сте прочитали чланак у коме су приказани и били импресионирани њиховим коментарима, или сте их чули како говоре на конференцији и дивили се њиховом мишљењу.“
Ако је ваш позив за повезивање прихваћен, то је одличан почетак, али не даје вам дозволу да одмах почнете тражити услуге. Уместо да предложи састанак или телефонски позив одмах са капије, Цларк препоручује да се „свидите“ или да коментаришете ажурирања ваших нових контаката. Подесите Гоогле упозорења са њиховим именима или користите услугу попут Невсле-а и „пингујте“ људе кратком белешком да им похвалете ако видите да су приказани.
Касније, каже Цларк, везу можете појачати тако да их питате за савет - уз упозорење да би ово требало бити брзо питати, а не нешто разрађено или нацртано.
„Поставите им једноставно питање да: 1) они имају јединствену квалификацију да одговоре, а ви објасните зашто је то тако; и 2) могу да одговоре за три до четири минута ", напомиње она. „Не желите да им пружите своју животну причу; желите да питате нешто једноставно, али промишљено, попут „Ако тражим посао у Кс индустрији, да ли би био бољи потез радити И или З?“
Без трошења превише труда, они вам могу помоћи и тај процес гради добру вољу. Цларк указује на психолога Роберта Циалдинија који објашњава да вас људи гледају позитивније ако су вам учинили услугу јер почињу да сматрају себе својим савезником.
Одатле, стручњак за брендирање препоручује извештавање о вашем напретку како бисте својој новој вези рекли како сте искористили њихов савет, како би они разумели да их заиста слушате и да су стога вредни њиховог улагања у време.
Надате се сусрету лицем у лице? Прегледајте њихове феедове вести да бисте поменили догађаје или конференције које присуствују или их питајте да ли ће бити на одређеној конференцији која делује вероватно, саветује Кларк. Након што нађете прилику, смислите смисао да их чујете или на неки други начин договорите да се састанете на две минуте да поздраве.
"Једном када се повежете лично, постаћете им" права особа ", каже Цларк. "У овом тренутку, сада када сте изградили везу, можете покушати да је учините значајнијом тако што ћете затражити брзи позив или кафу, а они ће вероватније рећи" да "."
