Било је тренутака када је Тим Деарборн, директор продаје Мусе-ове западне обале, путовао више него што је био код куће. Деарборн је радио за реномиране компаније као што су ЛинкедИн, Фацебоок и Хеарст (од којих, како каже, "људи који раде у тим компанијама су међу најбољима"). Али, управо је на Хеарсту Деарборн схватио да не може наставити путовати онако како је био од 2013. године.
Видите, строг распоред путовања створио је проблем: То га је спречило да проводи толико времена са својим малим сином колико је желео. Пошто с бившом супругом дели старатељство над својим сином, сваки викенд се заиста броји - и није желео да жртвују заједничко време како би могао да отрчи на аеродром и одлети.
Одлука да детету да предност над својим послом је оно што га је на крају слетило у Тхе Мусе. Иако се још увијек веома брине за своју каријеру, одлучио се пронаћи улогу која му је омогућила да буде и невероватни отац и утицајни лидер у продаји.
Да бисте сазнали више о томе шта Деарборн ради и, што је још важније зашто , наставите читати.
Како си завршио у музеју?
То је било не-паметно. Послао сам шефу продаје ИнМаил и он ми се одмах обратио. Радећи у овом простору скоро 10 година, био сам узбуђен да се придружим тиму који је још увек био у фази изградње. Знајући да смо овде на месту где можемо да изградимо нешто велико ме мотивира.
Да постоји једна ствар коју желите да људи схвате о раду на продаји, шта би то било?
Морате бити у стању да чујете потенцијалну перспективу са којом се сусрећете, а не само да слушате. Људи, посебно они који се баве продајом, често размишљају о томе шта да кажу или питају следеће када неко разговара са њима, посебно при првом позиву. Добри продавачи су они који говоре мање од 50% времена. Најбољи су они који говоре мање од 30%.
Мој омиљени начин да то објасним је из филма „ Вхите Мен Цан'т Јумп“ („Бели мушкарци не могу да скоче“) , када Сиднеи Деан разговара са Биллијем Хоилеом о томе како чује музику Џимија Хендрика, „Можете да слушате Џимија, али не можете га чути. Човек је разлика. Само зато што га слушате не значи да га чујете. "
Исто се односи и на продају: То што некога слушате не значи да их чујете.
Шта вас мотивира да наставите свакога дана?
Све што радим је за мог сина. Свака ствар. Моја породица и ја преселили смо се кући још од детета, и одувек сам знала да не желим да скачем по домовима као одрасла особа. Желео сам стабилност. Мој циљ је да одржавам животни стил свог сина који се осећа стабилно и сигурно, и док људи кажу да је „кућа је где је срце“, што јесте, такође знам да ме је то толико кретања мотивирало да радим ствари другачије за мог сина.
Такође, увек желим да учим и будем бољи - волим добар изазов. Брига ме за људе са којима радим и желим да их погурам да буду најбоља верзија себе. И ја то желим заузврат.
Пре година, на ЛинкедИну, имали смо изреку „Добар посао ради свој посао“, што је у основи значило да ако погодиш мету то је добро, али очекивао сам да ћеш то урадити. Шта још можете да урадите?