„То је апсолутно најгора техника продаје коју можете урадити. Ти момци су били милијардери. Мислите ли да им стварно треба шоља кафе? "
У фасцинантном разговору, Јамес Алтуцхер објашњава да је користио страшну стратегију када је саставио листу од 20 личних пословних јунака и питао их путем е-поште да ли може да им купи шољу кафе и имају ли 20 минута свог времена.
Лицево објашњава како очекује да ће они рећи: „Држите све! Јамес Алтуцхер ће ми купити шалицу кафе. Никад нисам чуо за овог типа, а сада идем доле и попијем кафу с њим. Зауставите читав посао. "
Слично томе, Тед Рубин на свом блогу јасно каже да никада не бисте требали питати људе да ли можете да одаберете њихов мозак.
Размислите на секунду о фразу - одаберите им мозак - то је онолико инвазивно колико и постаје. Заправо је прилично језиво! Не могу да не помислим на поступак мумификације у старом Египту, у којем ће ти пробити мозак кроз нос, део по део. (Веома сте били мртви током овог процеса. Срећом.)
Имајте на уму да су успешни људи заузети и на своје време гледају као на своје највеће богатство. Шоља кафе је лош поврат њихове инвестиције. Ако проведу 20 минута са вама, они проводе 20 минута далеко од породице, 20 минута од свог посла и 20 минута од милион других могућности. Чак и ако искрено желе да помогну, никако не могу рећи да свима који их позову на шалицу кафе (или језиву сесију брања мозга). Као што Варрен Буффетт каже, „Разлика између успешних и стварно успешних људи је у томе што заиста успешни људи кажу не готово свему“.
Дакле, питање је: Како створити ситуацију вин-вин? Како можете добити прилику да упијете знање и мудрост невероватних људи на вашем пољу, истовремено им пружајући висок поврат свог улагања од свог највећег добра: њиховог времена?
Ево идеје која ми је помогла: подцаст интервју.
Зашто Подцастинг ради
Бићу први који ће вам рећи да подцастинг није за све. Такође ћу вам први рећи да подцастинг захтева доста напорног рада (иако је то истина било чега вредног).
Али седење са неким и разговор са њима за подцаст је невероватно драгоцено. У ствари, то је вин-вин-вин ситуација, јер су укључене три стране:
1. ти
Ако неко пристане на интервју, сада ћете разговарати сами са њим или са њим. Можда је 20 минута. Можда је 30 минута. Можда је сат времена Без обзира на количину времена, морате да постављате питања о позадини ове особе, борбама и успесима, плус да тражите савет. Како је то кул? (И бесплатно је. Неки пословни тренери наплаћују 500 УСД на сат!)
Не само да од интервјуа стичете непроцењив увид, већ и постављате темељ за лични однос. Твит и е-пошта могу се лако изгубити у буци. Разговор један на један тешко је заборавити, посебно када друга особа стално прича о себи.
2. Ваш гост
Ако можете успешног бизнисмена или предузетника представити на подцасту и промовисати га у вашој мрежи (па чак и шире), ово је сјајна изложеност. Можда ова особа има нову књигу коју промовише. Можда је њен посао лансирање новог производа. Можда се његова компанија оријентисана ка услугама шири. Без обзира на случај, бесплатно излагање може бити експоненцијално већи поврат нечијег улагања од шоље за кафу од 2 долара.
3. Ваша публика
Не заборавите на ово! Добро урађен подцаст нуди охрабрење, инспирацију и савете који могу применити користи могу на десетине, стотине, чак и хиљаде људи. Сјетите се само: Ваша публика узима своје време изван свог гужве да би преслушала ваш подцаст. То је прилична привилегија. То време им никада неће вратити, зато их почастите повратом инвестиције.
Шта сад?
Дакле, закључили сте да је ово добра идеја - шта сада?
Ја водим подцаст већ око осам месеци и интервјуисао сам више од 50 људи. Мој пословни партнер и ја почели смо испочетка и - време и изнова - били смо пријатно изненађени (пријатно шокирани више) - великодушност лидера у нашој области, као и осталих блогера, подцастера и издавача повезан сам са.
То каже, није све забава и игре. Ево неколико ствари које сам научио на путу:
Будите доследни
То ће вам помоћи да постанете поуздан ауторитет. Препоручујем пуштање једне епизоде недељно. Ако сте веома амбициозни, можете да објавите три епизоде недељно, али верујте ми: То је лакше рећи него учинити. Не постоји чаробни дан у недељи - понедељак није бољи од четвртка - кључно је одабрати дан у недељи и поседовати тај дан. Постаните поуздан извор за своју публику и обучите их да знају када могу да очекују нову епизоду.
Поједноставите формат
Замислите да је ваша омиљена емисија трајала недељу дана од 15 минута, наредне недеље два сата, а наредне недеље 37 минута. Вероватно бисте били збуњени и фрустрирани! Било би тешко испланирати свој живот око таквог произвољног распореда, чак и уз све наше фантастичне алате за стреаминг и снимање. Поред тога, људи са којима разговарате желеће тачно да знају колико ће вам требати времена. То је ваш позив, али 30-45-минутни разговор је вероватно прави тренутак ако доводите госте.
Питајте лепо
Када се обратите потенцијалним гостима, започните с изградњом односа с њима на друштвеним мрежама. Скоро сви моји гости започели су твит. Понекад похвалим њихов пост на блогу, понекад им кажем да волим њихову књигу (увек сам оригиналан када ово радим). Након што вам се лоптица покрене са Твиттер разговором, пређите на старински е-маил и тражите да вам се придруже. Наравно, задржите овај емаил. Запамтите, они су заузети и дефинитивно немају времена да прочитају е-пошту величине романа (што се лако може догодити када постанете нервозни и узбуђени).
Након што примите неколико гостију испод појаса, процес бацања постаје лакши. Изградите мало портфеља, што је одлично за дељење са потенцијалним гостима. Многи од њих могу помислити: "Па, ако је овај интервју вредео толико времена, требао би да вреди и мог времена."
Будите сјајни интервјуер
Баш као што бисте и ви радили да седнете некога за кафу, и то припремите. Истражите особу са којом ћете разговарати, вежбајте своје јавне вештине и саставите сјајна питања пре времена. Шта да питате? Ако у емисију доводите стручњаке из индустрије, распитајте се о њиховој индустрији. Затражите савете, грешке које треба избегавати и личне приче о њиховој позадини. Помислите на Јиммија Фаллона или Цонана О'Бриена. Увек траже више од надолазећег филма славне. Траже смешне приче "иза кулиса".
Ако сте икада рекли, „волео бих да вам купим шољу кафе и изаберем вам мозак“, не осећајте кривицу. И сам сам направио ову грешку грешке. Чак сам једном твитнуо слично питање као Гари Ваинерцхук. (Одговорио је и врло љубазно објаснио да је време једина ствар коју не може да поштеди.)
Али будите креативни - и потражите друге начине да добијете савете за подстицање каријере који су вам потребни.
