Јацксон је био тек ковани град, са вештинама софтверског инжењерства у току свог првог посла. Добијао је тону интереса од праве врсте послодаваца, али нигде то није водило. Фрустриран што није добио понуде, није могао схватити шта иде по злу.
Припремајући се за још један интервју са једним од својих циљаних послодаваца, Џексон заиста није желео да га поново разнесе. Упознали смо се са оним што је радио, а није требало дуго да се увиди да би, како би могао да пређе ову фазу, требало да у потпуности прерадимо његову стратегију за разговор.
Видите, Јацксон је правио неопростиву грешку коју видим толико људи како чине. Процес је третирао као сесију „Питања и одговори“. Поставили су питање, дао је одговор, а онда је сачекао следеће питање. Препознао је још један одговор. И наставило је, кулминирајући писмом о одбацивању.
Можда ово звучи познато, а можете чак и смислити неколико понуда за које сте били изненађени да их нисте добили. Интервјуу сте увек прилазили као да је испитивање јасно и једноставно. Послодавац вам гризе па да види имате ли праве ствари. У међувремену, чекате да дође ред.
Али то није начин да слепите свирку, и у ствари, чак и ако вам овај стари школа приступи, то може значити проблем неколико месеци на вашој новој позицији када схватите да заправо не разумете или знате компанију.
Заправо, заједничко жаљење које чујем међу клијентима је: „Требао сам поставити више питања.“ Слушајте, ако одбаците појам интервјуа као испитивање, то неће представљати проблем.
Дакле, погледајмо три стратегије помоћу којих можете да се извучете из основног, застарјелог К&А модела, не само да бисте добили посао, већ и осигурали да је то посао који заиста желите у организацији у којој желите да радите.
1. Говорите са тачкама боли послодавца
Интервју није само у томе које вештине и искуство доносите. Такође се ради о томе како ће ваша имовина помоћи у решавању пословних проблема послодавца.
Након што смо се уверили да је Јацксон представио своје вештине на начин који ће га учинити пожељним кандидатом, учинили смо га корак даље. Истражујући послодавце и конкурентни пејзаж, Јацксон је открио неке занимљиве ситнице.
Конкурентна питања су се развијала. Главни противник је планирао прелазак на тржишни сегмент послодавца. Поврх тога, нови, недавно имплементирани пословни модел је имао одличне ПР, али мање од оптималних резултата.
Јацксон је развио низ питања како би ангажовао менаџера за запошљавање око тога како ће се његов посао посебно бавити проблемима које је идентификовао. Након што је одговорио на питање, додао је своје питање. То је продубило разговор и помогло му да повеже своје вештине са резултатима.
„Као што сам напоменуо, будући да сам јак у дизајну, планирању и тестирању, видим како бих могао да подржим поправак проблема са новим пословним моделом. Реци ми више о томе шта тим већ ради да то поправи. То ће ми помоћи да поделим како бих могао да помогнем до решења. "
Када се обраћате тачки боли послодавца, показујете како конкретно можете помоћи у решавању проблема. Када наведете детаље, тим може почети да вас представља као улогу. И то је први корак у стварању убедљивог случаја за вашу најам.
Што ме доводи до моје друге стратегије.
2. Понашајте се као да радите тамо
Замолио сам Јацксона да се покаже као да је већ део тима. Ово вам олакшава да ангажујете тим у малим браинстормингом и покажете им како бисте били предност. Усвојимо приступ: „Када говоримо о пословном моделу, какав је наш план да постигнемо бољи стандард перформанси? Шта знамо о ономе што покреће та питања? "
„Јесмо ли направили разлог и утицај на проблеме софтвера? Ако је најбитније питање на временској линији Кс, шта ако учинимо И да му супротставимо? "
Ако то успије (ако не, нема штете, нема прекршаја уопште), почећете да вас посматрају као поузданог саветника, који је спреман да уђе право у питања и решења са којима се тим бори. Ако уградите изразе као што смо ми и ми, у суштини кажете: „Ја сам с тобом.“ То је ефикасан начин за успостављање односа са људима у компанији у којој желите да вас запослите. Уместо крутог „разговора“, разговор постаје органска дискусија о постојећим проблемима и како ће их - заједно - решити.
СПРЕМНО ДА ИСТРАЖУЈЕТЕ ИНТЕРВЈУСКЕ ВЕЖБЕ НА ТЕСТ?
Па, онда је време да се почнете пријављивати на неке послове
Овуда
3. Имајте разговор о фит
Током расправе, Јацксон је приоритетно разбудио послодавце о њему, а хтео је и да покаже да страствено занима положај и организацију.
То можете учинити тако да прво саставите листу квалитета које желите. Можда је то култура која награђује добар рад и тим који добро сарађује, посебно у стресним временима. Затим, можете узети ове идеје и користити их као скочне тачке у расправи када се отвори.
-
„Видим да је ваша корпоративна култура Кс, можете ли ми рећи како се то конкретно одиграва у вашем делу организације?“
-
"Како се тим бави конфликтом и брзо добија решење када се он појави?"
-
„Какво се понашање награђује у овој организацији и како изгледа то признање?“
Промјена његове стратегије заиста је преокренула ствари за Јацксона. Добио је посао у компанији над којом се заиста узбуђује.
"Урадио сам тачно оно о чему смо разговарали", објаснио је. „Претворио сам то у разговор. Нисам могао да верујем шта је то направило. "
Не само да је Џексон добио посао, већ је и „напредовао три месеца“ срећно запослен. Ако не добијате жељену понуду, а нисте сигурни шта радите погрешно, почните да уградите ове стратегије. Наравно, то укључује мало више припреме и напредних истраживања. И требате се препустити идеји да сте позвани гост у интервјуу. То је заиста важна пословна расправа која вам не само што омогућава да покажете на који начин можете додати вредност. То је такође прилика да сакупите информације зашто је добро да кажем „да“ понуди. Када то учините, моћи ћете да избегнете кајање за посао шест месеци низ пут.
