Приликом прихватања нове позиције, већина људи мисли да тражи већу плату. Али постоји још нешто о чему можете преговарати - нешто што је вјеројатно једнако важно. Ваш звање.
Размислите о томе: Наслов вашег животописа данас може имати велики утицај на ваше могућности запослења у будућности. Људи користе ваш назив посла како би брзо схватили како се уклапате у организацију, шта радите и ваш ниво стручности или овлашћења.
Ово се нарочито односи на утисак регрутовани и ангажујући менаџере, који потроше "не више од неколико минута прегледавајући сваки њихов животопис", каже Мике, регрут за националну дигиталну компанију са седиштем у Сеаттлу. Непостојање правог наслова може поткопати вашу гледаност док се пријављујете за следећи посао, а да не спомињемо док у међувремену радите са колегама и клијентима.
Док се припремате за преговоре, не мислите само бројеве, већ размишљајте о именима. Ево шта треба да знате.
Размотрите постојећу структуру
Пре него што предложите нови наслов, размотрите структуру извештавања и организацију која је већ успостављена. Ако се пријављујете за стандардно радно место у великој организацији, са неколико других запослених који имају исти посао, другачији назив можда неће бити одржив. Међутим, „зависи од ХР филозофије компаније и од тога колико је организација окретна“, каже Мике. "За јединствене улоге у којима је посао нов, посао није распрострањен, а кандидат доноси јединствене вештине, увек сам био отворен за преговарање о титули."
Он препоручује да се кандидати питају да ли је положај новостворена улога или постојећи запослени већ имају исти положај и одговорности у компанији. "То може бити показатељ да ли ће наслов вероватно бити елемент преговора", објашњава он.
Такође имајте на уму како ће се осећати ваш нови супервизор када тражите други наслов. Не желите да је ставите у одбрану или јој натера да мисли да ви пуцате на њен посао. На пример, ако вам је понуђено место менаџера и пријавите се директору, не предлажите звање директора или заменика директора - могло би се врло лако срушити као да покушавате смањити положај свог супервизора. Уместо тога, размислите о "Менаџеру групе" или "Виши менаџер".
Погледајте норме индустрије
Имајте на уму да се називи послова и њихово значење мењају од једне до друге организације. На пример, координатор у једној компанији може бити сродан извршном помоћнику, али то би могао бити менаџерски положај ниског нивоа у другој компанији.
То би, с обзиром на ваше будуће изгледе за посао, требало да размислите о томе како се наслов који вам се нуди уклапа у индустријске норме. Урадите неко истраживање сличних позиција, анализирајте њихов опис посла и ваше и упоредите их са насловом који вам се нуди.
Док радите своје истраживање, запитајте се: Да ли ваш нови наслов узима у обзир све одговорности наведене у опису посла? Шта је са будућим обавезама које ћете преузети? Или, постоји ли још један наслов који би био боља репрезентација?
Направите свој случај
Једном када се одлучите за наслов који желите, будите сигурни да можете артикулирати зашто то заслужујете. То не може бити емоционално утемељен аргумент, већ би требало да буде чињенично преговарање на основу података.
Поред индустријског истраживања које сте већ радили, саставите листу својих достигнућа, специјализованог образовања и релевантног искуства које ће користити организацији која вас запосли. Све што покажете да је изнад и преко онога што је потребно за посао помоћи ће вам у вашем случају за виши наслов.
Помоћу ових података поставите свој упит. На пример, „На основу мог дугогодишњег искуства у управљању пројектима на мом последњем послу, верујем да имам више искуства него што то сугерира положај асистента за маркетинг и желео бих да предложим титулу маркетинг аналитичара или координатора за маркетинг.“
Прикажите то као корист
Коначно, осим што ћете набројати ваше квалификације, такође бисте требали представити свој предложени нови наслов као корист за послодавца. Наслов вашег посла може и имаће велики утицај на начин на који комуницирате са клијентима и клијентима, што је директно повезано са начином на који ће ти купци гледати на организацију као целину. На пример, ако радите са клијентима високог профила, наслов „Менаџер односа са клијентима“ може их навести да вас гледају повољније него ли „Сарадник у служби за кориснике“. Размислите о начинима на који би други наслов могао бити добра ствар, изван вашег животописа.
Не одустај
Срећом, у многим организацијама су наслови за посао преговарачки - посебно у мањим предузећима или непрофитним организацијама, где су буџети прилично мали.
Али, такође бисте требали бити спремни на оно што ћете предузети ако ваш захтев не буде прихваћен. Најважније је имати на уму да „не“ не мора нужно значити „не“ заувијек. Као део преговарачког процеса, сазнајте шта требате да постигнете да бисте добили посао посао који тражите. Затражите неке мјерљиве исходе и временски оквир с којим треба радити. Затим, "будите стрпљиви", каже Лиса Иаегер, ПХР, директорица људских ресурса на Цоммунити Цоллеге оф Вермонт. "Докажите да сте способни да радите посао који би био прикладан за наслов."
