Једног дана ми је пријатељ послао е-пошту, изнервиран поруком коју је управо примила у инбок поште ЛинкедИн. Послала је недавно факултетска школа коју је на кратко упознала на умрежавању неколико недеља пре, порука је гласила:
Питао сам се да ли би могао да ме упознаш. Управо сам се пријавио на положај у и видим да је она тамо ВП. Ако бисте могли да ме упознате са њеним што пре, то би било сјајно.
Видио сам зашто се мој пријатељ нервирао. Иако су намере пошиљаоца биле на правом путу ("Оох! Видим да неко у мојој мрежи познаје менаџера за запошљавање на мом послу из снова!"), Она је прекршила једно од кардиналних правила ЛинкедИна: Повезати се с неким на ЛинкедИн не значи да имате везу с том особом - или да би та особа била вољна да вас заведе, уведе у његове контакте или вам на неки други начин помогне, осим ако нема прилично доброг разлога.
Другим речима, није било начина да моја пријатељица - која је у Традеру Јое-у имала блискију везу са њеним последњим џематом него она са овом женом - изађе на удове и упозна с једним од њених најважнијих контаката јер су били повезани на ЛинкедИну. Избрисала је поруку без одговора.
Ова прича ме подсетила на то да овај наизглед једноставан савет понавља: Пре него што тражите од некога у вашој мрежи, апсолутно морате да изградите однос.
Али како тачно изгледа изградња везе, посебно када вам је сада заиста потребна помоћ, хм? Ево скрипте за ЛинкедИн поруку коју можете користити у сличним ситуацијама за било коју не баш блиску везу. Иако не могу да обећам да ћете добити одговор, гарантујем да ће вам шансе бити много боље.
Ћао,
Надам се да је све добро. Заиста сам уживао разговарати с вама на прошлонедељном умрежавању и надам се да ћу вас поново видети на некој од ових ствари - каквој сјајној групи људи.
Као што сам вам споменуо, недавно сам дипломирао и идем у лов на стално запослено место. Недавно сам наишао на отвор, који звучи као да би био савршен за мене.
Видим да сте повезани са ВП-ом, и питао сам се да ли бих могао да одаберем ваш мозак о томе шта она можда тражи у овом положају или о било каквим саветима о повећању моје пријаве. Да ли бисте били доступни за 15-минутни телефонски позив негде ове недеље?
Унапред ценим вашу помоћ!
Другим речима, уместо да претпостављате да ће ваш контакт бити спреман да вам помогне, наведите неколико разлога због којих би он или она требало да поклони за вас.
Уместо да тражите једнократни увод, затражите савет који ће вам помоћи да изградите везу.
И уместо да ЛинкедИн везе видите искључиво као везу између вас и ваше компаније из снова, третирајте их као праве људе, који су вредни изградње стварних односа и који имају стварне савете који вам могу помоћи у успеху.
Чак и ако вам не буде помоћ у вези с тим одређеним контактом, обећавам - изградња овакве везе исплатиће се низ пут.
