Људи често кажу да је један од разлога разлике у родним платама тај што жене не преговарају.
Па, нова студија показује да би преговори заправо могли бити проблем.
Студија о 184 менаџера, објављена у часопису Организација Сциенце, показала је да ће се, када су се учесници суочили са сценаријем у којем ће морати да објасне повишице које им додељују - другим речима, спремни за преговоре - вероватно ће мушкарцима дати повишицу за два - и по и по пута веће од повећања за раднице једнаких вештина и искуства. То је било и пре него што је било преговора било.
Међутим, када су се менаџери суочили са сценаријем у којем ће додјељивати повишице без објашњења, они су мушкарцима и женама дали једнаке повишице.
Заиста ?! Иако неке студије показују да жене не преговарају тако често као мушкарци (посебно рано у каријери), овај експеримент сугерира да се картице стављају против њих прије него што уопће започну преговоре.
У свакој професији (осим шминкања ципела и неких других послова личне неге, што је чудно), жене зарађују мање у поређењу са својим мушким колегама. У просеку, жене зараде око 70 центи за сваки долар који мушкарац зарађује у сличном положају.
"Кад год истраживања открију разлике између плата мушкараца и жена, постоји заједничко мишљење: јаз" мора "бити због непримећених разлика у вољи или вештини мушкараца и жена да преговарају о плати", Маура Белливеау, која је водила истраживање на Универзитету Емори и сада је ванредни професор за менаџмент на Универзитету Лонг Исланд у Њујорку, рекао је за Тхе Глобе анд Маил. „Иако постоје неке родне разлике у преговорима, ова студија открива да жене имају велики недостатак који претходи било каквим преговорима.“
Као што Глобе анд Маил напомиње, „Означивши 70 одсто новца за мушкарце, прва група менаџера осигурала је да мушкарци неће требати преговоре, јер су већ имали значајан пораст, рекла је. Ако су раднице покушале да се договоре, биле су у неповољности, јер су највећи део новца одлазили мушкарцима. "
Иако су изгледи за промену несвесних предрасуда слаби, овде жене не би требале да одустану од преговарања. Одјељење за људске ресурсе требало би да буде свјесније ових предрасуда. И што боље жене преговарају (и што чешће то радимо), то ћемо више разбијати предрасуде које воде менаџере да нам буду још теже.
Али који је најбољи начин да затражите повећање плате? Започните истраживањем износа који заслужујете и научите како да постигнете своје платне циљеве преговарањем 101 и добијте одговоре на 10 питања за која се превише срамотите да бисте поставили преговоре.
