Страх је прилично чест улазак у почетне фазе предузетништва, посебно када је новац у питању. На крају крајева, више вам нико неће уручити плату. Можда ћете такође осећати сумњу, неадекватност и - мој лични фаворит - „будуће спотицање“. Знате, када имате сањаре о предстојећем неуспеху. Да ли ће људи заиста платити за ваш производ или услугу? Шта ако новац не дође следећег месеца? Шта ако не можете да платите рачуне?
Но, иако су ови страхови потпуно нормални, важно је имати их под контролом. Једна од марки успешног предузетника је способност да се опусти са страхом, погледа на то објективно и пронађе решења. С друге стране, ако се заглавите у застрашујућем мишљењу, биће много теже предузети нешто и радити оно што ваш посао заиста треба да би напредовао.
Овде ћете пронаћи неке од најчешћих страхова од предузетничког новца - и савете некога ко је био тамо како да почнете да их превладате.
1. Трошење новца на ваше пословање
Није лако раздвојити се са тешко зарађеном уштедом, али истина је да скоро па нема начина да свој посао кренете напријед без да на крају уложите нешто новца. У неком ћете тренутку морати размишљати о начинима да се проширите - а било да је то запошљавање новог запосленика, добијање канцеларијског простора, реклама или било шта друго, то ће вјероватно коштати мало тијеста. Чак и ако је ваше предузеће технички „јефтино“, можда ћете на крају морати да припремите чисти дизајн веб страница, хостинг, визиткарте, маркетинг и тако даље.
Недавно сам схватио то када сам ударио на висоравни и тражио нове начине да изградим свој бренд. Након истраживања начина да комбинујем своје страсти према личном развоју, послу и писању, наишла сам на идеју животног тренирања. Био је то савршен начин за раст мог посла! Једини проблем: Сертификација би ме коштала близу 6.000 УСД.
Имао сам велику одлуку да донесем овде. Иако сам имао уштеђених средстава, сигурно их нисам хтео пустити. Међутим, након пажљивог разматрања, схватио сам да ће се мој бренд много погоршати ако барем не покушам. Тако сам у априлу потписао испрекидану линију. Од тада сам проширио своје хоризонте, научио нове вештине и чак покупио неке клијенте - и за писање и за тренирање. Да, морао сам да потрошим много новца, али истина је да сам већину тога вратио. Није превише отрцан!
Морал приче? Улагање у ваше пословање дугорочно може бити велика ствар. Ако се тешко одлучујете да ли требате да потрошите мало теста или не, запитајте се: „За годину дана, какав би утицај имао на мој посао ако то учиним - а ако нисам?“ Озбиљно седим са ово питање и онда донети одлуку. Одговор обично постаје кристално јасан.
2. Пуњење превише
Већина предузетника мрзи да схвате колико треба да наплаћују. Они се плаше да клијенти неће платити високу стопу - посебно рано у свом послу - тако да већину времена заврше преоптерећење. Крајњи резултат? Многи од нас заврше презапослени и преплаћени.
Када сам први пут започео самостално писање и писање блогова, лутао сам одборима за посао мислећи да је 2 долара по 500 речи индустријски стандард. Резултат тога је што сам заробио 100 чланака о парењу и пауцима, само да бих зарадио додатних 200 долара. Дефинитивно не вреди.
Морао сам да разјасним колико вреде моје услуге - а сада зарађујем 150 долара за сваки чланак од 500 речи који пишем - о темама у којима заправо уживам. Како сам то урадио? Моја прича укључује много покушаја и грешака. Али добро полазиште је да се запитате следећа питања:
За додатну помоћ у откривању колико треба да наплатите, Марие Форлео има неколико сјајних ствари. Она покрива све, од колико бисте првобитно требали наплатити до повећања тарифа.
3. Рећи не пројектима
У раним фазама је примамљиво предузети било који посао који вам дође. Сваки новац који долази је добра ствар, зар не?
Ово можда звучи контрапродуктивно, али понекад је важно рећи не неким пројектима. Прво, много пута сагоревање не вреди новца. Али осим тога, важно је бити врло јасан у врстама пројеката и клијената по којима желите да будете познати и проводити своје време тражећи и радећи с тим људима. Ако можете да изградите односе са клијентима до којих вам је стало, то ће дугорочно бити много боље за ваш посао него ако трошите време на гомилу једнократних пројеката који вам не помажу у изградњи репутације (чак и ако они краткорочно доносе новац). Изградња односа са вашим добрим клијентима може довести до препорука, дугорочних свирки, па чак и задржавања за њихове велике пројекте. Олакшава вам добро плаћање и рад на цоол пројектима, а треба и много посла у проналажењу нових клијената.
Један од начина да будем сигуран да пројекат вреди мог рада је постављање неких битних питања током истражног скупа о Скипеу, попут „Како изгледа ваш буџет и временски распоред?“ И „Каква су ваша укупна очекивања за финални производ?“ питања су осмишљена како би ми помогла да схватим да ли би неки пројекат или клијент био одговарајући или не и вреди ли времена. Одличан је начин да истребимо лоше јабуке и дођете до пројеката које ћете вољети.
Страхови због вашег новца не би вас требало спречити да постанете успешан предузетник. Јасно се упознајући са својим циљевима, преузимајући израчунате ризике и знајући када повући линију, можете избећи пуно новчаних главобоља и покренути посао напријед.
