Икад сте чули савет, "Преговарајте о томе шта вредите?"
Извади то из главе. То није добар савет, и рећи ћу вам зашто.
Тржиште рада не брине много о томе шта мислите да вредите; можда ће вас чути по том питању, али на крају дана, менаџери за запошљавање ће вам понудити оно што они мисле да вредите (или у одређеним компанијама, мање ако мисле да ћете узети понуду).
Али то није све; узмите у обзир чињеницу да ваша самовредност није статичан, све већи број који је директно повезан са тачком на платној листи. Не знам ни за кога другог, али како ценим себе варира од дана, понекад под утицајем времена, шта сам доручковала и колико пута сам прошле недеље одлазила у теретану. Као такав, неколико дана би ми било боље да сам плаћен много више од онога што мислим да вредим!
Па како преговарати о својој укупној компензацији?
1. Уђите у прави начин размишљања
Пречесто људи започињу процес тражења посла с „недостатком начина размишљања“, што значи да своју способност проналажења нове позиције сматрају веома ограниченом. Они предвиђају стотине ако не и хиљаде људи који се пријаве за прегршт радова, а свако ко то заиста постигне кроз разговор треба бити захвалан пукој могућности да само добију понуду.
Искрено се надам да то није ваш став, јер никада нећете бити снажни преговарач.
Слушајте, ако ћете наредних неколико година проводити више од осам или 10 сати дневно радећи нешто, не бисте требали бити у реду с тим - требали бисте бити усхићени због тога. Процењујете и компанију.
Изгубите став „Ја бих учинио било шта да радим овде!“ И уместо тога седи и проведи неко време пре интервјуа смишљајући шта би те стварно усрећило. То укључује радне обавезе, могућности, плату, радно окружење и факторе накнаде за не-плаће, као што су флексибилни сати или неограничени одмор. Ово ће вам помоћи да преговарате са самопоуздањем, а не из очаја.
2. Окрените таблице
У раном процесу када вас саговорник пита коју плату тражите - и хоће! - ваш је посао одупријети се директном одговору. Понекад менаџери ово питање користе као начин да уклоне подносиоце захтева, али други пут су им потребне информације да би се померили са кандидатом јер, као што сам већ напоменуо, и они раде са буџетом.
Уместо да кажем: „Ох, зарадио сам 80 000 долара на свом последњем месту, па тражим нешто мало више“, ево шта желим да кажете:
„На основу истраживања тржишта и онога што знам о вашој компанији, домет сам о коме размишљам. Али уместо да се тренутно фокусирамо на бројеве, волео бих да наставимо да разговарамо о улози како бисмо обоје видели колико бих могао да вреднујем ваш тим. Онда када то буде јасно, можемо детаљније разговарати о компензацији ако то функционише за вас. "
Тешко је оповргнути ту изјаву. И када им покажете вредност коју им можете донети, они ће бити спремнији да погледају ван „општег распона“ (ако доиста имају простора за размену).
СПРЕМНО ДА НА ТЕСТУ ГАСЊЕТЕ СВОЈЕ НЕГОТИАЦИЈСКЕ СПОСОБНОСТИ?
Па, време је да почнете конкурисати за неке послове.
Овако 10, 000+ отвора
3. Размислите целу слику
Плата је толико повезана са егом да је тешко натерати људе да гледају преко броја на вашој платној листи. Али компензација је већа од плате и мало значи у апсолутном смислу. Уместо тога, желим вас охрабрити да погледате остале елементе вашег компензацијског пакета који могу утицати на ваш животни стандард и квалитет живота, укључујући плаћени одмор / годишњи одмор, бонусе, опције акција, здравље, вид, надокнаде у образовању, удаљене опције, и још.
Један од разлога што сви желе да раде у Гоогле-у је тај што добро плаћају, да, али нуде и бенефиције које нису плаће попут гурманске кафетерије, хране за мазање, наставу кувања, масаже и још много тога. Да ли ће сви ови перкети радити 25% више сати од просечног у земљи? За неке људе да. Али можда није за тебе.
Размислите о свим различитим параметрима који ће утицати на вас, а не само у колики приход од пада. Можда сте веома вољни трговати неограниченим слободним временом за неограничени потенцијал зараде, или можда желите нижу основну плату у замену за опције акција.
Сви су различити, па одлучите шта цените и нека то обавести ваше преговоре.
Можда вам је тешко поверовати, али све бисте требали сматрати потенцијално променљивим. Од титуле посла до величине ваше канцеларије све је на преговарачком столу. Треба само знати како да питате и да будете сигурни у своје питање.
Бићете задивљени оним што можете добити само питајући. Моји клијенти и ја преговарали смо све, од невремена до рада на споредном послу, трошкова за посао на посао, титуле посла, плату, до … како то зовете! Не бојте се обојати ван линије и тражите нешто што нико никад прије није затражио ако вјерујете да би вам то помогло да пригрлите цијели пакет.
Дебља плата и додатни дани ПТО-а (ако ствари иду својим путем), учење преговарања - и уживање у томе - поставља тон вашем запослењу. Ако се одлучите за прву понуду или прихватите нижи крајњег распона зараде од шишмиша, ништа не сугерира да ћете убудуће доћи до стола креативним идејама и размишљањима о примени нових система или сарадњи на пројектима. Када преговарате, демонстрирате дисциплину и стратегију, а свака је несумњиво важна на радном месту.
