Пре шест година започео сам нови посао на новој области. Знао сам поред тога ништа о овом новом пољу, нити сам знао како да се ефикасно преговарам за себе. У ствари, да ми је неко тада рекао да ћу једног дана водити „Ручну радионицу за преговарачке вештине“, одговорио бих празним и збуњеним погледом.
2008. године, три месеца пре него што је браћа Лехман отишла на капут и берза је доживела срчани удар, понуђен ми је посао са "неограниченим потенцијалом раста", млађим аналитичким положајем са бутичним хедге фондом.
Након два круга интервјуа, привукла ме је ова безгранична прилика за напредовање (да и не спомињем слику коју сам имао од богатих и добро расположених професионалаца у области финансија). У то време сам радила као купац у некој малој лепотици, правећи се довољно да платим свој део кирије за излет четвртог спрата у сухом делу Бруклина. Нема везе што нисам имао појма како берза или хедге фонд раде - хтео сам овај посао.
Назалост, то је показало. Када ме је директор хедге фонда питао за моју тренутну плату, рекао сам му тачну цифру без оклевања или испитивања. Када је затражио моју минималну плату, замаглио сам цифру која је била само коса више од онога што сам правио - са мало размишљања и никаквим истраживањем ове материје. И одмах, ово је постала моја почетна плата.
Тек тада сам питао да ли је могуће преговарати. Постављање питања да или не у овом тренутку сигурно није помогло мојој ствари и добио сам брзи одговор не. Дао ми је рок да одговорим на понуду за посао и нисам притиснуо. Била сам нестрпљива и нестрпљива да напустим посао купца и започнем нови у финансијама, а нисам успела да видим и претпоставим моћ коју сам имала. Тако сам узео ниску плату с нејасним обећањем годишњег бонуса и започео посао, закључујући да ћу разоткрити тајну хедге фондова кад стигнем тамо.
Наравно, пре него што сам уопште имао прилику да замерим дуге сате, берза се срушила. Неколико недеља мислио сам да се свет ближи крају и сваки дан сам се осећао као хорор схов. Плашио сам се да изгубим посао, па сам спустио главу и једва проговорио. Наставио сам да радим са мало осећања власништва и испуњености, и дефинитивно без повећања.
Сребрна облога у овој причи је да сам успео да задржим посао финансија током финансијске кризе. Постепено се тржиште акција стабилизирало и остао сам две године пре него што сам престао да наставим нову каријеру са технолошким стартапима.
Осврћући се уназад, преварио сам преговоре о плати јер нисам знао како да се ефикасно преговарам за себе на радном месту. Схватио сам да је то дијелом и због чињенице да, као жена, нисам био социјализиран за преговоре или тражење више могућности за себе.
Пре две и по године, одлучио сам да није касно да предузмем иницијативу за преокретом овог тренда. Радећи са локалним Меетуп групама, почео сам организовати преговарачке радионице за професионалне жене. Радионице су нудиле сигуран простор женама да практикују преговарачке ситуације, добију повратне информације од осталих учесника и размењују своја преговарачка искуства и знања. Сада говорим и олакшавам радионице за жене у свим фазама њихове каријере, у распону од Мреже женског лидерства на СапиентНитроу до центра водитеља Атине Барнард Цоллеге-а.
Да нисам успио преговарати рано у каријери, не бих имао ову прилику. То је речено, иако су грешке сјајни учитељи, они су скупи када је реч о преговорима о платама. Дозволите ми да поделим са вама оно што сам научио из овог искуства, тако да можете избећи праве грешке као и ја.
1. Нисам урадила домаћи задатак
Највећа грешка коју сам направила - заиста највећа грешка коју сам могао направити - није одлагање времена за истраживање поља, фонда и одговарајућег распона зарада пре него што сам узео понуду.
Прво бих требао ископати дубље да покушам видјети је ли овај посао заиста добар узајамни однос (није). Ако бих се могао вратити у прошлост, замолио бих људе које познајем или у својој мрежи алумни-ја за савет о свему, од разумевања стратегија медјународне арбитраже до проналажења ментора у индустрији тајних хедге фондова. Људи су углавном отворени за дељење увида у индустрију са придошлицама и младим професионалцима, па то искористите у своју корист.
Надаље, од кључне је важности знати стопу кретања за вашу позицију у вашој одређеној индустрији и вашем географском подручју ако ћете добити плату коју заслужујете. То можете учинити тако што ћете претражити на мрежи на веб локацијама попут Паисцале или Глассдоор-а. Такође бих замолио и жене и мушкарце за савет у платама да не би постали жртве разлике у платама полова. (Тренутна статистика показује да жене зарађују 77 цента за долар у поређењу с мушкарцима, често зато што не успевају да се договоре.)
2. На питање о тренутним захтевима за плату и плату дајем погрешне одговоре
Прави одговори? Уопште не одговарати. Искрено, вредност коју сам козметичкој компанији испоручио као купац не упоређује се са вредношћу коју сам испоручио као аналитичар хедге фонда. То је попут упоређивања банане са пуретином вечером. Као такав, требао бих покушати да утврдим своју вредност на основу новог описа посла, а не на претходном и неповезаном.
Нарочито ако уђете у ново поље, не дозволите да прошлост ограничи ваш будући потенцијал зараде. Ако можете, избегавајте да одговарате на питање о минималној плати, јер ће вам минимална постати почетна. Покушајте прибавити другу страну, уместо тога, да вам понуди асортиман. Наравно, ако радите велику промену у каријери и имате мало преносивих вештина, можда ће имати смисла скинути плату док градите своје вештине. Ако ипак имате преносиве вештине, направите случај зашто заслужујете врх у распону - или чак изван распона - на основу вредности коју можете да дате.
3. Нисам се тресао свог размишљања о почасном угледу
Имао сам нејасну предоџбу да ће овај менаџер хедге фондова - потпуни странац само две недеље раније - који ме је изабрао међу хиљадама потенцијалних кандидата, видети моју недоказану вредност, бринути се за моју каријеру и надокнадити ме на одговарајући начин. Морао сам само спустити главу и глас.
И нисам била у праву. Збунио сам његове намере са онима многих љубазних и промишљених учитеља са којима сам се током година сусретао. Као и многи шефови, његова једина намера била је да се запосли за јефтино.
Искуство ми је пружило богату лекцију да сам на крају одговоран за своју каријеру - у ствари то смо сви. На вама је да претпоставите снагу коју већ имате, да изговорите, да артикулишете своју вредност и да тражите шта вредите. Не пропустите прилику да преузмете одговорност за своју каријеру и преговарате сами.
Ако вам је прелазак на посао или каријера нешто од успеха током 2014. године, желим вам срећу. Али што је још важније, желим да избегнете грешке које сам направио. Будите храбри, предузмите акцију и затражите то. Јер то нико други неће учинити за вас.
