Преговори о послу, део 2: припрема

Као што вероватно већ погађате, треба још доста радити када дође вријеме за припрему преговора о одштети. Није тежак посао, само рад.

Ево следећих корака:

1. Прегледајте свој тренутни опис посла.

2. Ако сте, као и већина запослених током последње четири године, преузели нове дужности, направите њихов попис.

3. Ажурирајте опис посла за сопствену употребу.

4. Отиђите на сајт као што је Глассдоор.цом или потражите информације од других у вашој индустрији како бисте поново оценили оно чиме се у ствари бавите. Да ли ваш тренутни посао заиста одражава те дужности?

5. Користите Глассдоор.цом или ваше контакте у индустрији (или чак анонимно питање на ЛинкедИн-у) да утврдите колико би ваш послодавац морао да плати новом запосленом да би обављао посао који сада радите.

6. Запишите следеће:

Опис вашег посла, укључујући наслов који најбоље одговара вашим тренутним задацима

Распон плата и накнада које људи попут вас пријављују за зараду и распон плата и бенефиција које компаније попут ваше тренутно исплаћују

Три или више могућих сценарија промоције, користи и подизања. Они могу укључивати:

Највећи одштетни пакет који бисте евентуално могли рационализовати

Пакет компензација бољи него што стварно желите

Пакет накнада којим бисте били задовољни

Ваш надокнађени пакет

Све предности које ваш тренутни послодавац ужива као резултат запослења. (Ако имате проблема, погледајте нашу листу од понедељка о свим разлозима због којих би вас послодавац теже заменио него што мислите.)

Све додатне погодности за које верујете да бисте могли да пружите компанији које би вам у будућности биле још вредније

Сада, без намере да тражите повишицу или унапређење, тражите свог надређеног на кафу или ручак. Сврха овог састанка биће да научите који су јој највећи изазови на послу, које су јој потребе и жеље и који од тих циљева је ваш послодавац приоритетно одредио у непосредном, кратком и дугорочном року. Не тражите ништа. Само слушај. А након тога запишите све што сте научили.

Следећи корак је заказати састанак са неким ко има овлашћења да одобри ваш захтев за повишицу. Ако постоји више од једне особе с тим ауторитетом, закажите састанак на којем ћете разговарати о вашем захтеву са особом која ће га највјероватније одобрити. Овај састанак бих одредио као састанак "цхецк ин", а не као састанак "тражење повишице", јер сте још увек у фази припреме и прикупљања информација из вашег преговарачког плана.

Започните овај састанак тако што ћете свог партнера преговарати о највећим препрекама за успех са којима се суочава ваша компанија. Разговарајте о многим начинима на које можете помоћи компанији да оствари те циљеве у наредним годинама. Разговарајте о томе како сте већ помогли компанији да постигне циљеве које је себи поставила претходних година - и користите конкретне примере. Другим речима, похвалите свој рад што скромније.

Можете започети преговарачки разговор тамо и тамо, или можете да добијете информације које сте стекли натраг својим саветницима (пријатељима, колегама, значајним другима) да наоштре свој план на основу добијених информација.

Последњи корак су стварни преговори. Ово је најтежи задатак за већину жена са којима радим. Не зато што је све тако тешко, већ зато што смо навикли да преговарамо и бојимо се да ће се људи наљутити ако преговарамо у своје име.

По свему судећи, нико вам никада није дао скрипту за започињање разговора о обештећењу које ће вероватно довести до задовољавајућег договора. Нико до сада. Зато се пријавите у петак, и управо то ћемо вам пружити. У међувремену, почните да радите свој припремни посао!