Нисте могли да пропустите вест о Марисси Маиер, која је недавно изашла на посао генералног директора компаније Иахоо! са петогодишњим одштетним пакетом у вредности између 71 и 120 милиона долара.
Сигурно импресиван пакет - и онај који нас може научити о преговарању о користима у каријери, рударству од тренутног запослења и разликовању ваше „плате“ од „надокнаде“.
Једно од питања које ми се најчешће постављају када се говори о преговарачком скупу је оно што би неко могао преговарати осим за своју годишњу плату. Срећом, недавни пакет Маиера пружа нам савршену прилику да детаљно одговоримо на то питање.
Иако ће Маиерова „плата“ бити милион долара годишње, њен укупни одштетни пакет лебди негде између 71 и 120 милиона долара. Ево како се те бројке рашчлањују: Током наредних пет година, Маиер ће примати милион долара годишње плаће, 2 милиона УСД циљне бонусне надокнаде, 14 милиона УСД грантова (да надокнади Гооглеове повластице које оставља иза себе), једнократно „Награда за задржавање“ у износу од 30 милиона долара која ће се постепено додељивати током наредних пет година, и „награда“ капитала вредна додатних 12 милиона долара на залихама и опције које ће се користити у наредне три године.
У реду, тако да ради за Марисса Маиер. Али шта је са тобом?
Шта стварно правиш сада?
Ако намеравате да направите бочни потез, требало би да наведете и уновчите све што ваш послодавац мора да плати да би осигурао своје услуге. Можда немате опције залиха, али вероватно добијате годишњи бонус, време за одмор, медицинске и стоматолошке бенефиције, животно и инвалидско осигурање, бесплатно или јефтино паркирање, континуирано образовање, професионалне таксе и школарине, претплате на стручне часописе и као.
Да бисте избегли снажно сидрење своје тренутне плате, процените колико би свака од тих давања коштала ако бисте их морали добити на локалном тржишту. Коначни број који израчунавате биће ваш „укупни пакет накнада“. То је цифра коју треба користити када вас будући потенцијални послодавац пита шта тренутно радите. А термин који користим је "мој укупни пакет накнада" или једноставно "моја накнада".
Када тражите више новца него што тренутно зарађујете, такође ћете желети да погледате шта остављате за собом. На пример, можете се одрећи пензионих накнада које још нису стекли, зарадили годишњи одмор или бонус за рад на крају године. Моћи ћете тражити од свог новог послодавца да вам надокнади погодности које ћете оставити у својој старој фирми тако што ћете прећи на нову. У случају Маиера, то је чинило 14 милиона долара њене укупне одштете.
Преговарајте за власт
Можда су подједнако важне колико и ваша укупна надокнада нематеријалне користи које ћете добити приликом заузимања нове позиције. Те нематеријалне вредности треба да укључују приступ и могућности да се придруже тимовима или одборима који имају стварну моћ. Реч мудрима: То обично неће укључивати одборе за запошљавање или различитост, и оба могу бити сличнија социјалном раду него пословном управљању.
С друге стране, именовање управних и финансијских одбора омогућиће вам да учествујете у стварању успеха. А за узврат, већина чланова одбора је новчано награђена и додијељена им је још већа моћ и ауторитет.
Једнако важна тема разговора са вашим потенцијалним послодавцем је приступ који ћете имати клијентима, купцима и другим ВИП партнерима фирме. Када преговарате о бенефицијама за посао, добра је идеја тражити не само да се упознате са клијентима и вишим радницима, већ да будете присутни кад год се донесу стратешке одлуке у вашем одељењу или одељењу.
Коначно, такође ћете желети да у фирми буде људи који су вољни и способни да спонзоришу вашу каријеру - људи који ће говорити у ваше име, добити вам помоћ и приступити већим ресурсима када вам требају, на крају дајте све важне препоруке да будете унапређени у више редове своје фирме.
Ако се фокусирате само или чак првенствено на плату, можда ћете открити да сте изгубили прилику да себи обезбедите снажну књигу пословања, преносиву снагу и врсту искуства у одлучивању који би неко од ваших година и титуле требао да има.
Па, гледај даље од новца. Запитајте се шта морате да учините да бисте успели. Ако нацртате празно - питајте успешне људе у вашој области шта су урадили да би тамо стигли. Будите опрезни на што је више могућих начина за максимизирање својих користи и преговарајте с погледом о властитом напредовању у каријери.
