Поштовани преговарачи,
Тренутно сам у потрази за новим послом после четири године у својој садашњој компанији и наишао сам на нешто што се мене тиче: Неколико послова на које сам се пријавила затражило ми је да пружим и оно што сам тренутно израду и моје плате.
Ево проблема: тренутно не зарадим пуно новца. Радим за малу компанију која не плаћа добро (или пружа много користи). Мени је то у реду јер имам велику флексибилност на послу, имам малу децу и похађам часове ноћу како бих побољшао своје вештине, тако да је трговина (мање новца за већу флексибилност) била у реду.
Али сада ми не треба толико флексибилности и желим зарадити више новца. Али разлика између онога што радим и онога што желим да урадим (и онога што бих требало да правим према Паисцале-у) је много - око 30% више. Како да оправдам тако велики јаз када разговарам са послодавцима о плати?
- Неплаћена мама
Драга недовољно плаћена мама,
Већ сам видео овај сценариј од 30% разлике, недавно са мајком која је две године била без радне снаге и одгајала близанце. Неки увид у ваше питање може се схватити из мог одговора на то питање. Као што сам јој нагласио, ситуације попут ове ваше доприносе 16% разлике између мајки које раде и њихових вршњака који нису родитељи.
Али, не морају се добри преговарачи залагати у недостатку плата других људи. Пре четири године одлучили сте се да се одрекнете 30% своје тржишне вредности у замену за флексибилно време. Надам се да то значи да сте заправо радили само 70% времена на коме су слично радили запослени. У мом личном професионалном искуству, жене пречесто тргују новцем за време и на крају раде колико-толико више од својих вршњака. Али то је вода испод твог моста. То је начин на који учимо.
Усредсредимо се на непосредну будућност. Најбољи курс за вас сада је да уоквирите постојећу плату за ону која заправо јесте - попуст који вам даје ваш постојећи послодавац у замену за слободне дане. Претпоставимо да зарађујете 70.000 долара годишње. Реците потенцијалним послодавцима да би ваша постојећа плата била 100.000 УСД ако бисте радили пуно радно време. Ако вас питају о вашим тренутним малим предностима, објасните њихову неисправност као артефакт вашег статуса флексибилног времена. Реците свом потенцијалном послодавцу да више не треба да радите са скраћеним радним временом или да вам је обезбеђено флексибилно време и да је ваш захтев за плату најмање 100 000 долара (у хипотетичком случају који овде користим), плус погодности. Ако попуњавате образац, можете ставити нешто попут „Н / А - флексибилна улога“ у тренутни простор за плате и 100.000 долара у простору за ваше платежне потребе.
То је најконзервативније решење. Најбољи начин би био избјегавање одговора на оба питања, стављање „Н / А - улога са скраћеним радним временом“ као тренутна плата и писање „преговарачких“ или „пропорционалних искуству“ у простору са платама - баш онако како послодавци раде када рекламирајте нову позицију.
Разлог за избјегавање тренутне плате и питања о жељеној плати је избјегавање постављања прениског сидра прије него што будете имали прилику сусрести се с новим потенцијалним послодавцем како бисте разговарали о њиховим потребама и вашем скупу вјештина. „Сидро за преговоре“ поставља један крај преговарачког распона који ће снажно утицати на вашег преговарачког партнера током целог вашег евентуалног преговора о плати. Већина људи се не усидри довољно агресивно, остављајући новац или драгоцене користи на столу које би могли освојити.
Прије него што дођете до крајњег резултата, требали бисте планирати и свој почетни број и најмање двије уступке. Наш радни лист за припрему преговора, који је доступан бесплатно на СхеНеготиатес.цом, водиће вас кроз овај поступак корак по корак.
Истраживање је показало да су преговарачи срећнији с резултатима својих преговора ако њихови преговарачки партнери направе неколико уступака него ако се обје стране договоре око првог приједлога. То чини агресивно усидравање и планирање уступака током преговора о платама посебно важно јер сте на почетку нове везе, а тај однос желите да поставите флексибилним у погледу плата.
Идите по њих, шампионе! Сваки пут кад преговарате о својој истинској тржишној вредности, повећавате траку за све жене одбацивањем разлике у родним платама. Неки дан нас више неће тражити да радимо за мање једноставно зато што смо у каријери компромитовали са платама у сврху одгајања деце.
Овај је чланак дио наше серије Питај стручњака - колумне посвећене томе да вам помогне да се ухватите у коштац са највећим проблемима у каријери. Наши стручњаци су узбуђени да одговоре на сва ваша горућа питања, а можете их послати и слањем е-маила на уредник (ат) тхемусе (дот) цом и коришћењем питајте стручњака у насловној линији.
Ваше писмо може бити објављено у чланку о Тхе Мусе. Сва писма која питају стручњака постају власништво Даили Мусеа, Инц и уређиваће се ради дужине, јасноће и граматичке тачности.
