Поштовани преговарачи,
Надао сам се да ћу започети преговоре о повећању плата током предстојећег прегледа перформанси средином године. Међутим, нерадо то радим јер ће ово бити моје прво преговарање о плати и осећам се помало неспретно.
Кратка позадина моје ситуације: у радној снази сам већ шест година, а са тренутним послодавцем већ 18 месеци. Као део свог пакета код тренутног послодавца испуњавам услове за бонус од 10%, али прошле године ми је речено да ме упућују у бонус пакет од 15%. Као резултат тога, добио сам пуних 15% (након што сам радио у компанији само 10 месеци). На крају, са овим великим бонусом, добио сам само просечно повећање од 2%. У мом тиму постоје још две особе за које се сматра да су на мом нивоу (али нису добиле 15% бонуса).
Врло је јасно и очигледно да издржавам више посла и преузимам више одговорности него остала двојица (јер ме шеф и њени надређени често хвале због посла који обављам). Стога сматрам да бих из више разлога требао заслужити повећање плата које ме разликује од других и правилно одражава мој рад.
Међутим, бојим се да бих тражио повећање плата са становишта мог послодавца сматрао "ван линије", с обзиром на огроман бонус који сам добио прошле године (а потенцијално би могао добити и ове године). Било који савет би био веома цењен.
- Нервна Неллие
Драга Неллие,
Ево лоше вијести: Ако сте били у радној снази шест година и све то вријеме са захвалношћу прихватали оно што вам је понуђено, без сумње сте оставили новац на столу.
Али и већина нас је била тамо, и желим да вам захвалим што сте се пробудили у раној каријери и прилагодили се мудрости преговарања. Имате свако право да преговарате овде, и иако знам да је то нервозно, то можете да прођете кроз неке припреме и вежбе. Дакле, започнимо с првим икада преговараним платама!
Прво, погледајмо вашу ситуацију хладном, логичном главом.
А сада, погледајмо шта можда испод тога вреба:
Страхови које жене имају око преговора су легендарни. Жене имају четири пута мање вјероватноће да преговарају од мушкараца, а поврх тога, имају тенденцију да раде 10% брже и 22% дуже за исту награду. Али запамтите ово: када не успете да тражите оно што вредите, губит ћете до милион долара током каријере, учвршћујући сопствени јаз у платама и, често, свој рани излазак са водеће стазе.
Дакле, како би Боб Невхарт рекао у овом чувеном клипу на ИоуТубеу, зауставите га .
Истина, то је искрен рецепт. Али када се упали светло и видимо утицај нашег понашања, следеће што обично питамо је: "Да, али како тачно да своју свест претворим у акцију?"
Одговор: Вежбајте.
Без обзира да ли учимо да плешемо или говоримо страни језик или овладавамо Екцелом, пролазимо кроз кривуљу учења која укључује откривање, експериментисање, неуспех, корекцију и мајсторство. Дакле, оно на што морамо бити посвећени јесте процес који је у току, а не једнократни поправак. Преговараћете од сада па до вашег краја дана, а ја вас охрабрујем да на преговоре гледате као на комуникацијску дисциплину коју вежбате и временом побољшавате.
Али за сада, хајде да порадимо на ситуацији.
Проба
Да бисте се припремили за разговор, морате да истражите вашу тржишну вредност тако што ћете отићи на веб локације попут плате.цом или ПаиСцале. Не бојте се да је штампате и носите са собом на састанак. Помаже вам да имате податке ако вас нервира или путују због ваших речи.
Затим проверите да ли сте направили списак свих својих постигнућа и резултата. Без сумње ћете их покрити у свом прегледу и тако створити позадину за захтев за плаћом.
Погледајте све бесплатне ресурсе на нашој веб страници, посебно документе под називом Како изворити и истражити шта заиста вредите, преговарачки радни лист за преговоре и одредбе и дефиниције. На сајту се налази и неколико препорука за књиге ( упознавање са Да је добро започети са). Читање књиге или две помоћи ће вам да разумете процес и вокабулар преговора и пружиће вам самопоуздање током вежбања.
Скрипта
Затим, ево мало скрипте која би вам могла бити од користи за подешавање и постављање сопствених речи пре вашег надолазећег прегледа перформанси.
Рецимо да сте започели састанак са својим шефом с мало причања - деце, паса, путовања, хране - и стекли се. Мали разговор је важан део преговора и не треба га прескочити.
Рецимо такође да сте завршили прегледни део и да се носите са вашим оценама и предстојећим циљевима, прекретницама и пројектима у току за наредну годину.
У овом тренутку је време за покретање стварних преговора.
Ви: Шефе, хвала вам на јасноћи и што сте тако снажни заговорник мог рада. Задовољство је радити са вама и тимом. (Искрена захвалност је феноменално корисна тактика.)
Шеф: Ви доследно радите сјајно, и драго ми је што вас имам. Стварно желим да видим како си ове године ударио у земљу.
Ви: Апсолутно. И ја исто. Знам да могу да радим Кс, И и З, а такође сам веома узбуђен због Пројекта Кс и шта би то могло значити за компанију када то повучемо.
Шеф: Да, пред нама је велика година. Па, шта бисмо још требали покрити прије него што ово завршимо?
Ви: Хвала на питању. Желим вам се још једном захвалити што сте ми прошле године додали бонус до 15%. Толико ми је значило да сам тачно вредновао своје доприносе. То значи напредак у мојој каријери, не само у смислу вештина и достигнућа, већ и у смислу мог лидерства и будућих потенцијала.
Шеф: Добро, тачно. Шта ти је на уму?
Ви: Оно о чему бих желео да разговарам је моја основна плата (не претварајте ту изјаву у питање.)
Шеф: Заиста? Требала би бити задовољна оним што имаш.
Ви: Задовољан сам свиме што се тиче мог положаја и мог рада. Комплетно задовољни. Али када сам преузео овај посао, нисам преговарао. Нисам покушао да ухватим своју фер тржишну вредност. Уместо тога, изабрао сам да вам докажем вредност. (Ево, неуспех у преговорима оцењујете као позитиван.)
Шеф: И то сте учинили, али не видим зашто бонус од 15% не умањује потребу за овим разговором.
Ви: Бонус се односи на погађање циљева, и показао сам своју способност за то својим радом на А, Б и Ц. Али бонус се калибрира на мојој основној плати, а према мом истраживању, та база би требала бити око $ Кс, што је поштенији и тачнији одраз мог рада и мог потенцијала.
Шеф: У реду, видећу шта могу да учиним.
Пре него што пустите шефа да нестане у запослености, обавезно предложите датум почетка нове плате. И не покушавајте да пронађете датум за поновни разговор - поставите га пре него што напустите канцеларију.
Знам да сте нервозни, али овде имате нешто у своју корист: Рецензије перформанси идеално су време за преговоре. У ствари, ваш шеф вероватно очекује да ћете ући на састанак и затражити још. Дакле, направите своје истраживање, припремите своје чињенице, вежбајте ову скрипту са поузданим пријатељем и уђите и учините то.
Срећно. Можеш ти то.
Овај је чланак дио наше серије Питај стручњака - колумне посвећене томе да вам помогне да се ухватите у коштац са највећим проблемима у каријери. Наши стручњаци су узбуђени да одговоре на сва ваша горућа питања, а можете их послати и слањем е-маила на уредник (ат) тхемусе (дот) цом и коришћењем питајте стручњака у насловној линији.
Ваше писмо може бити објављено у чланку о Тхе Мусе. Сва писма која питају стручњака постају власништво Даили Мусеа, Инц и уређиваће се ради дужине, јасноће и граматичке тачности.
