То су ствари које желимо да кажемо људима када се умрежујемо, али из очигледних разлога не могу.
Питање увек постаје, шта можемо да поставимо?
Недавно сам прочитао књигу Молли Бецк Досегни: Једноставна стратегија коју требаш проширити своју мрежу и повећати утицај . И у њој она разбија уметност умрежавања у кораке величине угриза - један од њих говори о добром насупрот лошим услугама.
Концепт је једноставан: Неке ствари које одлучите да питате своју мрежу су боље од других. А то значи разлику између некога ко жели да вам помогне и некога ко не жели да има никакве везе са вашим захтевом.
Ако сте прочитали цитате горе и поменули се при помисли да их кажете некоме кога познајете, већ знате шта је лоша услуга.
Па, шта чини добру услугу?
„Кључ за велику услугу је постављање одређеног, дефинитивног питања, чији се одговор не може наћи на Гооглеу, а на њега се лако може одговорити у параграфу или слично путем е-поште“, каже Бецк у књизи.
Хајде да разбијемо мало више:
Требао би бити специфичан
Ваш упит треба да буде прилагођен особи и да не буде отворен. Бецк даје пример „Могу ли да вам изаберем мозак?“, Јер су превише нејасни и питају превише некога (и бесплатно, имајте на уму). Боље би било да кажете нешто попут: „Какве савете имате некоме ко жели да се укључи у финансије попут вас?“
Требао би бити не-употребљив за Гоогле
Не постављајте некоме питање које можете сами да потражите. Бецк користи „Које отворене послове има ваша компанија?“ Као пример који бисте лако могли да претражите у своје време.
Требао би бити кратак
Многи ваши захтеви биће послани преко е-поште некоме ко је већ прилично заузет, истиче Бецк, тако да би требали моћи да одговоре на њега, не трошећи сате на креирање одговора.
Наравно, ако особа изгледа узбуђено разговара са вама, можете тражити да се лично упозна. Али, Бецк сугерише: "Ако и када људи кажу да, имајте на уму да радите по њиховом распореду, а не вашем, и требали бисте путовати да бисте отишли до места до којег је лако доћи. Поред тога, када се сретнете на кафу или чак и оброк, требало би да им платите. "
Коначно, каже аутор, свака наклоност треба да дође с поклоном. С обзиром да ова особа иде према вама, требало би да урадите исто - што значи да бисте у свој почетни посег требало да укључите најмање две корисне ствари. Пре него што се бринете да морате да пошаљете корпу с воћем и боцу вина сваки пут када некога затражите да узме кафу, немојте. То може бити једноставно као комплимент, препорука за књигу или увод неком коме мислите да би имао користи од познавања.
(Али ако вам на неки начин помогну, можда ћете желети да им пошаљете један од ових предмета захвале.)
Прочитавши књигу, посегнуо сам за Бецком да видим да ли има омиљене "пита" из своје каријере:
Једна од најупечатљивијих услуга коју сам икада питао била је када ми је читалац мог блога послао е-пошту да кажем да је њен пријатељ велики обожавалац мог писања, и да ли бих помислио да ћу јој на блогу приредити рођендан? Учинио сам мој дан да она и њена пријатељица тако високо мисле о мом блогу, и то је био тако цоол начин да се неко осети посебно на рођендан. Наравно да сам рекао да. Та супер-јединствена наклоност отворила је сјајну линију комуникације између нас троје, а ја сам се у ствари лично спојио са женом чији је рођендан био кад се годинама касније преселила у Нев Иорк!
Ваш захтев је можда једноставнији (или, још сложенији) од овога, али то не значи да га и не вреди питати. Ако следите горе наведене смернице, неком ћете знатно олакшати да каже „да“ - и бићете узбуђени због тога.
