Без обзира да ли тражите посао или не, вероватно сте охрабрени да „мреже, мреже, мреже!“ Више пута него што можете да рачунате. Да ли све оне конференције и догађаји које присуствујете доводе до нових веза или могућности?
Не? Ти ниси једини. Много новопридошлих умрежавања има тенденције које заправо спречавају изградњу стварних односа са својим новим контактима.
Добра вест: то није тако тешко поправити. Ево шта можда нисте ни схватили да радите погрешно - и шта учинити у вези с тим.
Грешка бр. 1: Говорити о себи - Сво време
Ви сте талентовани! Жељно! Амбициозни! Имате пуно идеја за поделу! И желите да будете сигурни да свака особа коју сретнете на догађају зна ко сте и шта радите!
Ми схватамо. И да, дељење приче са новим контактима је важно. Али, дељење ваше животне приче је претежак: Ништа не може искључити особу осим амбициозног професионалца који се не занима ни за шта поред сопствених амбиција.
Поправак: узмите неки интерес. Престаните да истичете своје последње остварење и почните да слушате уместо тога. Пронађите људе са индустријом или каријерама које вас занимају и поставите им питања: Како су започели? Шта они воле у свом послу и шта желе да би могли да промене? Тако што ћете се заинтересовати за свој контакт, учинићете да се она осећа ценим - и надамо се заинтересованом за наставак везе. И вероватно ћете стећи и неке нове увиде.
Грешка бр. 2: очекује посао
Тражите нови посао, па сваке седмице погађате круг индустријских догађаја, питајући сваку особу коју сретнете да вам помогне да нађете своју нову свирку - уосталом, није оно што знате, то је ко.
Па да. Али дајте људима неку заслугу: Ако наставите да мрежите могућности искључиво за перспективом посла, контакти ће вам открити. Оставит ћете их да се осећају искориштенима и мање ће вам препоручити прилику.
Поправак: Наведите неку вредност. Ако тражите посао, не тражите га - радите за њега. Урадите неко истраживање о томе шта ваш контакт ради и изван посла и пронађите начине на које можете допринети својим временом или подршком. Можда бисте могли да волонтирате своје знање у друштвеним медијима за велику конвенцију на којој се залаже, или да понудите своје рачуноводствено знање за њену непрофитну добит. Дајте неколико прилика да вас контакти виде у радном светлу и бићете толико ближи доброј препоруци.
Грешка бр. 3: Не кажем хвала
Прошле недеље сте присуствовали великом догађају и попили кафу са једним од ваших нових професионалних контаката. А онда - седмица је била заузета, а нисте стигли да кажете хвала. Разумеће, зар не?
Можда. Али ако не покажете захвалност, чак ни на мањем (или највећем) догађају, ризикујете да оставите негативан утисак - вероватно не и жељени исход вашег састанка.
Поправак: Само учини то. Без обзира да ли у торбу спакујете белешке за писмохране после састанка, поставите себи подсетник на Гмаил да пошаљете кратку белешку или само убаците кратак „хвала што сте одвојили време за састанак са мном!“ На завршном руковању, морате рећи Хвала вам. Не само да ћете учврстити своју репутацију уљудног појединца, већ нећете остављати своје контакте са лошим укусом у њиховим устима. Увек реците хвала, и ваш добар утисак ће трајати до вашег следећег састанка.
Грешка бр. 4: Заборавите да наставите
Упознајеш некога преко сретног сата умрежавања и кажеш јој да ћеш јој послати свој портфолио. Али како ноћ пролази, она попије неколико пића и упозна неколико десетака људи. Сигурни сте да је све заборавила на вас, па закључите да је сутрадан чак и не вреди да јој шаљете е-пошту.
Лоша идеја. Упознавање са неким само је први корак у умрежавању. Да бисте успоставили трајну везу (и осигурали да вас људи не забораве), потребно је да се сваки пут обратите.
Поправка: Останите одговорни. Ако сте рекли мрежном контакту да ћете нешто учинити, учините то. Чак и ако нисте сигурни да вас се сећа, можете се кладити да ће вам бити захвална што сте јој одвојили време да бисте јој послали оно о чему сте разговарали. Ако сте забринути због заборава, држите оловку у близини држача своје визиткарте да брзо напишете које су следеће радње везане за тај контакт и прегледајте картице након догађаја.
Изнад свега, имајте на уму да умрежавање није о краткорочном добитку, већ о учењу, расту и формирању веза. Усвојите добре друштвене навике и видећете да се ваше вештине и удобност побољшавају, ваше могућности повећавају и ваши односи расту - на дуже време.
