Када сам први пут почео да присуствујем мрежним догађајима, престравио сам се да приђем великим групама странаца. Гледао сам како се неки моји вршњаци с лакоћом урањају у те ситуације и питао се како то на Земљи изгледа тако природно. У међувремену, затекао сам се неспретно сам, стежући коктел и очајнички размишљајући о темама разговора.
Срећом, током година сам побољшао своје вештине умрежавања и много је мање вероватно да ћу се догодити као болни палац на догађајима. Научио сам да је најважнији део успешног умрежавања имати доброг ледолома за почетак разговора и несметано закључивање када сте спремни да кренете даље.
Ево неколико унутрашњих савета који ће вам помоћи да савладате уметност започињања и завршавања тих лукавих разговора:
Отварање линија
За почетак разговора
Једноставан увод може прећи у солидан разговор ако сте вољни да поделите нешто о себи одмах са шишмиша.
Да се спријатељи
Велики догађај може бити много забавнији (и много мање застрашујући) ако нађете палицу за руку. Тражити некога да с вама истражи различита подручја је лијеп начин за разговор са мање притиска.
Да бисте добили савет
Ако вас занима нова прилика или област рада, умрежавање је одличан начин да добијете више информација. Не стидите се некоме поставити искрена питања након што дате неке позадине о томе зашто сте заинтересирани.
Да набавим лежајеве
Велике конференције и догађаји могу бити прилично неодољиви. Ако сте први пут присутни, обраћање некоме за помоћ може бити лак начин за започињање разговора. Потражите некога ко вам се чини приличним за сцену и питајте за инсајдерски савет.
Да бисте олакшали расположење
Ако сте у недоумици, поставите питање да бисте подстакли разговор. Држите се лаганих, општих тема и понудите им осмех.
Начини раставе
Горњи ледоломци могу бити лансирни јастуци који су вам потребни да бисте започели умрежавање и осјећали се угодније у непознатој ситуацији. Али ако немате довољно среће да наиђете на сродну душу на сајму, на крају ће вам требати природан начин за излаз из разговора. Добро правило је да разговарате пет до 10 минута и да наставите даље.
Ево неколико закључних речи које су уљудно, али ипак схватају да је време да кренете на пут:
За излазак грациозно
Понекад, чак и кад сретнете неког занимљивог, дође време када сте спремни да прочитате остатак догађаја. Ово је сјајно време да предате једну од тих визиткарти за сагоревање рупе у џепу.
Да бисте се касније касније повезали
Кад се некоме кога сте упознали чини се драгоцјеним контактом, провјерите да ли сте размијенили информације прије него што се раздвојите. Можете чак да предложите и будући састанак да бисте разговарали један на један.
Да бисте испланирали датум праћења
Ако мислите да ћете наићи на нови контакт на неком другом предстојећем догађају, зашто не планирате да заједно присуствујете? Ово вам помаже да изградите однос са добром везом и може вам помоћи да се осећате угодније током следећег догађаја.
Да бисте добили савет и изашли са врата
Нови контакт може бити драгоцен ресурс, али то не значи да вам треба сенка целе ноћи. Када дође време да се раздвојите, будите искрени да бисте желели да се обратите касније, а затим се поздравите.
Да једноставно побегнете из сцене
Понекад на крају разговарате с неким коме заиста није толико угодно или занимљиво. Једном сам заробљен у бескрајном разговору о кориштењу старих плочица сушара (волео бих да се шалим). Када се борите за више разговора и треба вам поврат, будите љубазни, али упорни.
Умрежавање није увек глатко једрење, а већина нас има барем неколико непријатних искустава да поделимо. Али учење како започети и затворити разговоре један је од најбољих начина за свладавање ове важне вјештине. Уз мало среће, успоставит ћете неке везе, наћи ћете неке другаре догађаја и стећи ћете неке корисне професионалне ресурсе.
