Са годинама и годинама искуства сте поставили многа импресивна достигнућа. Вероватно сте држали различите улоге и одговорности и решавали различите сетове проблема. А то значи да се можете пласирати на много различитих начина.
Ако више тога можете делити, ваша порука постаје збуњујућа. И што више збуњује, то је и мање ефикасно.
Након што смо помогли више од 15.000 клијената у каријери привлачења, приметили смо да је највећа грешка коју искусни професионалци чине представљање претераног, нефокусираног бренда. Кратка прича: Они троше прилику да јасно објасне шта су учинили.
Како се будете кретали уз мердевине, саме квалификације нису довољне. Више људи има напредне дипломе, као и искуство управљања тимом и надгледање великих буџета. Најбољи начин да се истакнете је орезивање вашег лифта.
Јер то ће вам помоћи да се истакнете међу свим осталим искусним тражитељима посла који на папиру изгледају довољно слично. Ево како:
Изаберите прави проблем
Када идете за старијим улогама, морате да дубоко разумете тачке бола које има Ц-Суите тим у вашој циљној компанији. Обично постоје један до три проблема да их се држи ноћу - и морате разговарати са најмање једним да бисте били релевантни.
Наравно, нећете моћи да нађете проблеме у којима се руководство највише брине у опису посла. (Нико неће желети да рекламира своје највеће изазове у свету.) Најбољи начин за разумевање ових проблема је кроз разговоре са тржиштем - што значи и прискакање у вашу мрежу.
Једном када имате бољу идеју о томе која су значајна питања, одаберите оно које има ове три особине:
- Били бисте узбуђени да то решите.
- Уверени сте да бисте били успешни.
- Знате да је то значајно питање које компанија не може себи дозволити да игнорише.
Након што то учините, развијте тачке разговора које су релевантне за доносиоце одлука и делите примере за које би им се то учинило занимљивим.
Како ово изгледа
Можете да користите једноставан оквир да опишете шта радите на сажет и убедљив начин назван КСИЗ оквир.
Односно, помажем Кс да схвати или схвати И тако да З.
Рецимо да имате искуства у расту прихода од софтверских компанија и научите да ваша циљна компанија има специфичне потребе за развијањем партнерских односа са каналима.
У горњем примјеру рекли бисте: „Помажем софтверским компанијама које имају 3-5 милиона прихода да порасту на 20 милиона долара привлачећи више партнерских канала који воде сталном расту.“
Можда ћете имати и искуства са руковођењем тимовима и стратешким планирањем - и то ћете контактирати касније у том процесу. У овој фази ометање свега што знате о вашем тону омета вас.
Циљ ове изјаве је учинити је релевантном, конкретном и јединственом како бисте се истакли од своје конкуренције. То ће људима олакшати пренос ваше поруке напред и упутити вас према другима који могу имати проблем који решавате и довести до више могућности.
ПОКАЖИТЕ ДА ЈЕ ОТВОРЕНО ИСКУСТВО
Постоји прави (и погрешан) начин да се то реши.
Исправите то радећи са тренером
Затим, склоните се са властитог пута
Многи се одупиру овом путу. Усредсређени су на то да обезбеде списак свих могућих вештина на њиховом животопису, мислећи да је боље имати више него мање.
Ево што је ствар: Ако је ваша порука фокусирана на ударање у свакој тачки описа посла, тада користите исти приступ као и ваша конкуренција. И док је ова стратегија можда пут којим кренете, кандидати за виши ниво морају учинити више него потврдити наведена поља.
Како објашњава тренер Мусе Јенни Фосс:
Ово је вријеме да се не залажете око дужности и одговорности које имате или сте били на претходним позицијама. (Узгред, то је најчешћа грешка коју људи праве у својим животописима - показују само дужности и одговорности.) Морате показати утицај. Где сте помогли организацији да зарађује, уштедите новац, спасите ситуације, решите проблеме, искористите могућности, изградите нешто потпуно ново?
За улоге на које се пријављујете, менаџера за запошљавање више занима како ћете додати вредност на основу свог искуства, него што вам наводи све ствари које сте икада радили. (А ако сте продати на идеји, али се борите са извршењем, ево три начина да натерате свој животопис да исприча причу.)
Истина за разговор: Када прочистите своју поруку, искључићете се из многих улога. Али, у томе је тачно поента.
Желите да се позиционирате као решење одређеног скупа проблема! Ако то учините, пронаћи ћете праву улогу - ону која ће вас довести на пут ка успешном, срећном и високо надокнађеном положају.
И шта би могло бити боље од тога?
