Када сам почео да радим у непрофитним организацијама, моји пријатељи из корпоративног света су видели моје настојање као слатко, ако не и помало патетично. Учени су да да бисте успели, морате да будете корпоративни ратник који паролира такмичење и само обраћа пажњу на крајњу линију. Идеја да помогну било коме - чак и менторству новом запосленом - изгледала им је као губљење времена.
Дакле, замислите њихово изненађење када сам наишла на нова истраживања која показују да вам давање даваоца може дугорочно помоћи (и вашој каријери).
Књига Адама Гранта „ Дај и узми: револуционарни приступ успеху“ сугерише да у професионалном свету постоје три врсте људи - даваоци, узимаоци и играчи - и показује да су неке од наших највећих прича о пословном успеху биле о даваоцима: Узми Рицхард Брансон, оснивач Виргин Гроуп-а, Јон Хунстман, старији, оснивач Хунтсман Цорпоратион, и Адам Рикфин, један од најмоћнијих мрежа у Силиконској долини, на пример.
Да будемо јасни, даваоци не морају нужно бити симпатични или алтруистични - и сигурно им не недостаје амбиција - али они су фокусирани на допринос више од својих банковних рачуна, било да је то осигуравање да прави пројекат примети неко са дубоким џеповима или да се добар компјутерски програмер упозна са неким ко жели да се запосли за ту тачну позицију.
Није изненађујуће да постоји велика концентрација давалаца у непрофитној индустрији - уосталом, ми се бавимо овим послом јер видимо шта је изнад тога и на крају желимо да променимо живот. Али ту снагу увек не користимо ефикасно. Прочитајте о три велике предности давања даваоца и како можемо избећи уобичајене изазове који долазе са њима.
1. Дајте и примаћете
Грант пише, „Када дајемо своје време, енергију, знање или ресурсе да помогнемо другима, настојимо да одржимо уверење да су они вредни и заслужују нашу помоћ.“ Другим речима, великодушни даваоци немају превише проблем с пријатељством.
И тај ће се менталитет вероватно вратити: Кад сте заинтересовани да помогнете другим људима да успеју, често ћете се наћи са јачом мрежом контаката који вам желе заузврат. На пример, ако са срећом уредите животописе својих контаката или им дате савете у вези са њиховим годишњим писмима, неће размишљати двапут о томе да ли вам препоручити посао из снова или их упознати са ујаком (који се једноставно догоди као главни перспективу донатора коју сте јурили годинама). А таква помоћ може бити непроцењива у вашој каријери.
Изазов: Пазите на играче
Као даваоцу, можда ће требати мало времена - или једнострани професионални однос или два - да схватите да неки људи нису тако великодушни као што сте ви. Ако приметите да се неко ко није заинтересован за „плаћање унапред“ ушуљао у вашу мрежу, побрините се да не уложите превише у њега или у њу. Не морате у потпуности да прекидате везе - али запамтите да вам добра дела неће добити много заузврат. Када се своди на помоћ даваоцима и онима који их узимају, знајте да ћете давати више захвалности и дугорочног поштовања од давалаца.
2. Видећете обе стране
Према Гранту, даваоци углавном имају могућност да се обуку у ципеле других људи, било да преговарају, управљају, сарађују или гаје. А ово може бити сјајно средство - усмеравањем разговора на потребе друге особе, даваоци лакше виде начин како да задовоље обе стране, уместо да се фокусирају само на себе.
Замислите разговор о прикупљању средстава: Реците, донатор вам жели дати 1.000 долара, али желите 5.000 долара. Ако размишљате само о својим потребама, вероватно ћете инсистирати на 5.000 долара (или слабије прихватити његову ниску почетну понуду). Али ако будете могли да погледате обе стране новчића, моћи ћете да се фокусирате на забринутост донатора - рецимо, пошто знате да се ове године брине због новчаног тока, можда можете добити петогодишње заложно право за тих 5000 долара или обећање да ћете спонзорисати ваш следећи догађај. Са таквом победом на крају усрећујете свог донатора и шефа.
Изазов: знати разлику између "давања" и "угодног"
Бити давалац не значи бити вољен; ради се о томе да обавите добар посао који свима заиста користи. И сваки родитељ вам може рећи да то што радите исправно није увек цењено одмах. Али не дајте да вам то смета. Ако бисте, на пример, морали да смањите буџет менаџера програма, она вероватно неће бити задовољна. Али ако објасните како и зашто (нпр. Смањите трошкове материјала како би она могла задржати своје особље током кризе финансирања), она ће на крају ценити вашу акцију и видети да сте то учинили у њену корист.
3. У ствари можете извршити утицај
Вјеровали или не, даваоци заиста могу промијенити свијет - или барем његов дио. Јер, када даваоци дају, надахњују и друге да дају. Дугорочно гледано, ово може донети велику разлику: Уместо да сви једноставно добију парче пита и дају питу за ширење.
На пример, размотрите одељење које је очигледно прекомерно запослено и нема довољно руку. У таквој ситуацији, прималац би вероватно монополизовао одељење и сав напор за прикупљање средстава усредсредио на сопствене пројекте - и као резултат тога, структура организације ће се распасти чим он или она оде.
Давалац с друге стране може покушати да преузме више особља на различитим нивоима искуства, стварајући лидерски низ - не само да помаже тренутним потребама за особљем, већ и припрема лидере да воде организацију у правом смеру ако он или она требало је да кренемо даље. Предузеће ће можда моћи доносити тренутне одлуке и доносити брзо финансирање на лицу места, али моћ даваоца ће трајати дуже - јер се заснива на стварним односима и поверењу.
Изазов: Будите опрезни од изгарања
Грант пише да даваоци сагоревају када „раде са људима у потреби, али нису у могућности да им ефикасно помогну.“ Ако имате проблема са увидом како вам помоћ заправо помаже - или имате осећај као да уопште не утиче - размислите да питате свог организација која ће вам помоћи да илуструјете свој утицај тако што ћете вас упознати са учесником програма који је имао користи од вашег посла или преузети волонтерску улогу која има директнији и видљивији ефекат.
Иако тенденције давалаца не помажу само непрофитним организацијама, наша индустрија успева у менталитету давалаца и у најбољем је тренутку када у потпуности користи наше снаге. Дакле, одбаците идеју да је „похлепа добра“, пригрлите своју великодушност и увјерите се да ради за вас. Сви ће дугорочно имати користи.
