Умрежавање је игра ума. Ако сте ишта попут мене, прво имате интерна преговора само да бисте се упустили у догађај. Тада ћете морати да се напуните и да себи подсетите да је, ако успоставите пет или шест веза, мисија била сјајан успех.
Може вам бити тако лако заглавити се у глави када умрежате, да када се суочите са собом пуном људи, одвлачите се од мисије и заборавите све трикове у вези са мрежама које сте имали у рукаву. Ствар је у томе што, ако желите да повежете везе, заиста морате да запамтите само три ствари.
Дакле, уместо да лутате по вашем следећем догађају попут детета изгубљеног у шуми, дозволите да вас упутимо у неке мисаоне хакове и менталне трикове како бисмо вам побољшали самопоуздање и способност да успоставите професионалне везе које би могле имати дубок утицај на вашу каријеру.
1. Мрежа „Цлеан“
Истраживање са Универзитета Нортхвестерн сугерирало је да ће учесници у студији који су замољени да "размишљају о времену у којем су се понашали са намером да граде професионални однос" вероватније били "прљави" због умрежавања. Чинило се да се њихови колеге, који су замољени да размисле о чину успостављања личних веза, осећају боље у интеракцији.
Менторица за умрежавање Марсха Схандур предлаже да о умрежавању размишљате као о „стварању пријатеља у индустрији.“ Она каже, „Желите да сагледате све са гледишта„ пријатељство-и “.“
Третирајте људе које сретнете, као и људе. Контекст умрежавања може бити толико приморан, можемо заборавити да смо сви људи изван собе са животима и занимањима који су нам важни. Дакле, сазнајте шта је заиста важно за особу с којом разговарате постављајући питања и бити знатижељни. Будите вољни да признате да никада нисте чули за нешто и затражите да их објасне. Нема срамоте кад кажете: "Реците ми више о томе …" У ствари, то је сјајан начин да наставите разговор!
Затим, следећи пут када сретнете некога на неком умрежавању и створите везу коју желите да негујете, пошаљите персонализовано праћење е-поште. Наведите ствари које су рекли у вашем разговору. Због тога се осећају виђеним и чутим. А можда чак и мало преспавајте како бисте сазнали о чему се ради, па бисте могли бити користан извор информација.
2. Властита вредност
Те везе нису замишљене као једностране. Чак и ако сте добили пуно од увода, немојте потцењивати шта можете да донесете за сто.
Цинтхиа Греенавалт, стручњак за изградњу друштвеног капитала и аутор доприноса Мастерс Оф Нетворкинг , предлаже да се запитате: „Која је музика коју пуштам док улазим у интеракцију?“ Пре него што је започео било који мрежни разговор. Ако то није моћна мелодија, неће успети. „Ступите у контакт са оним што је сјајно у вама“, каже она, „иначе сте у режиму„ Надам се да ће вам се допасти мени “. Ако се покажете да поседујете своју вредност, вероватније је да ћете развити јак, обострано корисна веза, а не да изгледа као узбуђени обожавалац.
Пронађите своју вредност тако што ћете се запитати шта доносите за сто који је релевантан у овој интеракцији. Препознајте потребу коју испуњавате у очима људи са којима комуницирате. И, на крају, погледајте шта вас разликује од осталих људи у вашем простору. Ово би могло бити било шта, од ваше личне или професионалне прошлости до страсти која вам помаже да се повежете са људима.
Нека ово буде ваша мрежна мантра: „Ја сам неко кога вреди знати.“
3. Стратешко пољопривредно господарство
Греенавалт такође предлаже „идентификовање какве врсте воћа може да потиче са дрвета које гајите. Не умрежујте се слепо или насумично. “
Ово је стратешко умрежавање, за које Харвард Бусинесс Ревиев кажу да је најважније за раст. Стратешко умрежавање надилази само ћаскање са свима који ће вам причати на мрежном догађају и уместо тога вас гура да идентификујете људе који вам могу помоћи да видите ширу слику, схватите где се уклапа ваш јединствени сет вештина или гледишта и радите на повезивању са њима њих.
Ова врста умрежавања може значити тражење увода у велике перике у вашој индустрији. Али, биће важно да размислите о себи „Да ли сам у ову особу?“ Како се однос развија. Ако је одговор не, изађите пре него што ствари постану језиве или ћете потрошити тону времена. Ако продужите везу, особа ће се можда почети осећати употребљеном. (Ви то нисте у њима, али их користите за њихове контакте и познавање индустрије.) Воће које на крају покупите биће некако труло.
Ако је одговор потврдан, усмјерите енергију у наставак неговања и изградње односа - и тамо проводите своје вријеме, умјесто да похађате тонове случајних догађаја.
Па, реците ми, који савет ћете да примените да негујете своју мрежу? Твеет ат ме @АмандаБерлин.
