Пре неки дан сам разговарао са пријатељем о његовој потрази за послом која је ишла овако:
Пријатељ: Писао сам му прошле недеље и још увек се нисам чуо. То је тако фрустрирајуће.
Ја: Зашто не пратити и пријавити се?
Пријатељ: Не желим да се нервирам.
Разумем страх. Нитко не жели бити досадан или сметати професионалном контакту, поготово када желите посао, састанке, доларе за продају или нешто друго што је веома важно од те особе.
Али ево и трљања. Просечна особа дневно може добити неколико стотина порука е-поште. Због тога је прилично тешко одговорити на све њих и ствари природно падају на дно листе. Ако не добијете одговор, то не значи да вас неко игнорише - то само може значити да је превише заузет.
Дакле, на питање: Да ли би требало да наставите?
Апсолутно. У ствари, то је ваш посао.
И колико често то требате чинити? Моја филозофија је: онолико пута колико је потребно. Важно је да то урадите на прави начин. Или, како сам назива, да будете „пријатно упорни“.
Ево неколико савета како (лепо) пратити разговор, разговор о продаји или контакт у мрежи - и добити одговор који тражите.
Правило 1: Будите прекомерно пристојни и скромни
То се чини довољно очигледним, али пуно људи то схвата лично кад се одмах не јави од некога.
Одуприте се нагону да се изнервирате или полудите и никада немојте да излажете своја осећања е-поштом, говорећи тако: „Још нисте одговорили“ или „Игнорисали сте мој први емаил.“ Само одржавајте изузетно уљудан тон током целог нит е-поште.
Показати да сте пријатељски настројени и да разумете колико је ваш контакт заузет добар је начин да га заинтересујете (а не наљутите).
Правило 2: Упорно не значи сваки дан
Свако свакодневно слање емаил-а за праћење не показује да имате осећај страсти или страсти - показује да не поштујете време неке особе.
Опште правило је да дате најмање недељу дана пре праћења. Било што пре, и могло би се појавити као гипко; пусти превише времена и ризикујеш да друга особа нема појма ко си. Обично почињем са е-маилом сваке недеље, а затим прелазим на сваких пар недеља.
Правило 3: Директно питајте треба ли да престанете да доспевате
Ако сте пратили неколико пута и још увек се нисте чули, вреди директно питати да ли треба да престанете да пратите. Напокон, ни ви не желите да губите време.
Понекад ћу рећи: „Знам колико сте заузети и потпуно разумем ако једноставно нисте имали времена да се вратите ван. Али не желим да вас бомбардујем е-маиловима ако вас не занимају. Само ме обавестите да ли бисте радије да престанем да пратим ствари. “Већина људи поштује искреност и не желе да губим нечије време, и бар ће вас обавестити на овај или онај начин.
Правило 4: истакнути се на добар начин
Једном сам имао некога да ми прода нешто што ме је из даљине занимало, али то није било ни близу врха моје листе приоритета. Сваке недеље, слао би ми нови мејл брзо објашњавајући шта је продао - као и предлог добре пице да пробам град.
Зашто? Видио је пост на блогу у којем сам споменуо да бих појео пиззу 24/7 ако могу, и паметно је уложио у његово праћење. Издвојило га је на добар начин и као резултат смо на крају добили позив.
Лекција: Ако учините добро, мало креативности у вашем праћењу може дуго ићи.
(Ако пратите неки посао, покушајте саветима Алекандра Франзен-а за давање менаџеру за запошљавање нешто чему он или она не могу одољети.)
Правило 5: Промените га
Ако се не повезујете с неким, покушајте то променити.
Другим речима, не шаљите исти е-маил у исто доба дана истог дана у недељи. Налажење људи да одговори понекад се своди на то да их ухватите у правом тренутку. Ако увек пратите ујутро, можда покушајте касније током дана неколико пута.
Запамтите: Ако вас неко пита да престанете да пратите, престаните да пратите. Али док то не чујете, ваша је одговорност да наставите покушавати.
