Поштовани Директоре,
Надам се да ћу на време одговорити на ваше питање за преглед учинка.
Кажете да верујете да ваш шеф можда усмерава ваш захтев за повишицу јер је превисоко трошио издвајање буџета. То звучи као паметна процена, али чињеница је да једноставно не знате. А ако не знате зашто он одлаже, спречава вас да водите озбиљан разговор о повишици која вам је потребна и заслужена.
Ако сте већ имали преглед резултата и добили сте задовољавајући пораст, честитам! Ако не, не требате чекати следећи.
Водите га на кафу или ручак. Укључите се у мали разговор усредсређен око њега. Како је био? Како је породица? Је ли добро лето? Приметили сте да изгледа мало под стресом у канцеларији ових дана. Можете ли нешто учинити да помогнете у било каквим теретима рада које доживљавате?
А ако вам каже да све у канцеларији иде добро, да је направио без обзира на перформансе који је морао да испуни без непотребних напора? То је сјајно. Драго ти је да то цујес. Како раде сви остали у канцеларији? Виши прозори? Да ли свако испуњава своје циљеве буџета и профитабилности?
Ако је све у реду, реците му да сте заиста задовољни јер то требате разговарати с њим о повишици која ће вас довести до ваше праве тржишне вредности. Нека вам буде доступно неколико упоредивих ствари које ће му показати да сте преплаћени. Реците му колико вам је било тешко да се прилагодите вишим трошковима живота и да сте желели да то планирате и преговарате о прилагодби трошкова живота много раније. Али то радите сада, и морате знати да ли вам ишта стоји на путу.
Ако вам каже колико су лоше, то је такође у реду. Помозите му да реши проблеме. Предложите неколико предлога за начине на које бисте могли да помогнете или за које верујете да би читава канцеларија могла да искористи за повећање ефикасности. Реци му да би био срећан да баци сву тежину своје мудрости, знања, вештине и искуства на проблем. И било би вам много боље да то учините ако су задовољене ваше данашње потребе - прилагођавање трошкова живота и повишица која ће вашу плату подићи на тржиште.
Ако ово звучи као тешки разговор, имајте на уму да то не мора бити. Позиционирајте разговор не као битку или такмичење, већ као покушај постизања коректности.
Ако на овај начин кадрирање вашег разговора постави стандард за „стил“ и садржај преговора, вероватније је да ће то резултирати и правичнијим резултатом - резултат који је подржан недавним радним документом објављеним у Харвард Бусинесс Ревиев „Воркинг Серија Знање “.
Харвард економисти су објаснили истраживање користећи израз „аверзија кривице“. Ако сте фер, смирени и кооперативни, ваш шеф ће такође имати тенденцију да се понаша тако, како не би дошло до кршења друштвених очекивања која сте имали изложио. Такође је можда спремнији да учини више уступка - укључујући и монетарне уступке - „како би избегао кршење уочених обећања“ понашања на фер, кооперативан начин.
Укратко, уоквирите расправу о вашем повећању плата као покушају постизања фер резултата за запослену особу која је већ показала пресељеност компанији пресељењем. Једном када то учините, не бојте се тражити тренутну тржишну вредност.
Срећно! Јавите нам како се то испоставило.
