Драга Викторија,
Фром
Испитаник
Драги саговорник,
Кратки одговор на ваше питање је да у пријаву за посао требате укључити што већу обавезу за плаћу, коју оправдано можете да оправдате. Објаснићу „зашто“ за минуту - али прво, разговарајмо о „како“.
Урадите истраживање како бисте добили свој број - научите што је више могуће о положају и упоредивим платама из локалних и индустријских извора и места за посао, као што је Глассдоор. Погледајте да ли можете добити било какве инсајдерске информације такође. Покушајте потражити информације о платама на веб локацији компаније или обавите информативни разговор са регрутом за то место.
Вероватно ћете наћи опсег и требало би да унесете највећи број у онај распон који се примењује на основу вашег искуства, образовања и вештина. И да, то је мало агресивно - али држите се мене.
Затим препоручујем да уз свој број напишете „(флексибилно)“ или „(по договору)“. Ако имате простора за то - на пример, у попратном писму - поново нагласите да је ваш захтев за плаћом флексибилан или преговарачки и да постоји толико радних делова за надокнаду - бенефиције, звање радног места, могућности напредовања - да сте сигурно ћете наћи начин да удовољите обојици ако се добро уклопите у положај.
Сада схватам да стварање агресивне почетне понуде може бити застрашујући предлог. Дозволите ми да објасним образложење.
Прво, када вредност неке ствари није сигурна - као што су ваше услуге потенцијалном послодавцу - први број који ставите на сто делује као снажно „сидро“ које ће повући преговоре у његовом правцу током целог процеса преговарања.
Професор Адам Галински са Пословне школе Келлогг на Универзитету Северозапад објаснио је овако сидрени феномен: „Предмети о којима се преговара имају и позитивне и негативне квалитете - квалитете који сугеришу већу цену и квалитете који сугеришу нижу цену. Висока сидра селективно усмеравају нашу пажњу на позитивне атрибуте предмета, док ниска сидра усмеравају нашу пажњу на његове недостатке. "
НЕГОТИРАЊЕ ЈЕ ТЕЖНО ЗА НАЈБОЉЕ ЉУДЕ
Олакшајте себи радећи са стручњаком
Данас разговарајте са тренером за преговоре
Изјашњавањем захтјева за плаћом нижим од вашег потенцијалног послодавца који би могао бити спреман да плати, не само да се варате са више новца, већ ћете можда наићи и на неприлагођену или неспремну. Наводећи плату већу од оне која би можда била спремна да платите, ризикујете мало штете, све док назначите да су вам захтеви за плаћу флексибилни. Уједно, комуницирате да већ знате да су ваше вештине драгоцене.
Једнако важна као што је сидрење високо, друга предност давања броја на највишем крају вашег распона је то што дајете довољно простора за преговоре ако вам се понуди посао.
Истраживање је доказало да су људи срећнији с резултатом преговора ако њихов преговарачки партнер започне у тачки А, али нерадо признаје својих првих неколико захтева пре него што каже „да“. Дакле, наводећи почетну плату која оставља простора за преговоре (ја препоручите простор за најмање три уступка или разговори напред и назад), вероватније је да ћете добити оно што стварно желите.
Далеко је најбољи савет о агресивној почетној понуди онај садржан у кратком чланку Галинског, „Када дати прву понуду у преговорима?“ Три главна одузимања су следећа:
1. Не бојте се агресивних
Галинксијева истраживања показују да људи обично преувеличавају вероватноћу да ће се њихов партнер преговарати одлазећи као одговор на агресивну понуду и да већина преговарача даје прве понуде које нису довољно агресивне.
2. Усредсредите се на своју циљну цену
Одредите свој најбољи сценарио и усредсредите се на то. Преговарачи који се фокусирају на своју циљну цену дају агресивније прве понуде и на крају постижу исплативије споразуме од оних који се фокусирају на минимални износ којим би били задовољни.
3. Будите флексибилни
Увек будите вољни да уступите своју прву понуду. Радећи то, вероватно ћете добити профитабилан посао, а друга страна биће задовољна исходом.
Запамтите, мало је ризика ако ставите највећи број који можете да оправдате, али можете много изгубити ако то не учините.
