Нема „ја“ у „тиму“ - али постоје два у „инфериорни“. Сви ти подсетници који су делили рефлекторе које смо памтили током фудбалске вежбе и плесне екипе нису били само клишеји; они су у ствари имали неку вредност. Међутим, не из разлога зашто бисте помислили.
Испада да смањивање употребе речи „ја“ заправо може учинити да вас људи гледају као снажније и самоувереније.
Јамес Пеннебакер, психолог са Универзитета у Тексасу који анализира како људи разговарају због скривеног увида, открио је да онај ко више користи ријеч "ја" у разговору обично има нижи социјални статус.
То је мало контраинутитивно, али Пеннебакер каже да се око некога ко се уздиже изнад нас повећава наша самосвест која се одражава на оно што ми кажемо (и како то изговарамо).
Да би то илустрирао, Пеннебакер користи два сета е-порука. Први су послали између Пеннебакера и његове студентице Пам.
Драги др Пеннебакер:
Био сам део Вашег предавања из психологије у прошлом семестру. Уживао сам у вашим предавањима и толико сам научио. Примио сам поруку е-поште од вас да обавим неко истраживање с вама. Да ли би дошло време да дођем и разговарам о овоме?
Пам
Он одговара:
Драга Пам -
Ово би било сјајно. Ова недеља није добра због путовања. Шта кажете за следећи уторак између 9 и 10:30. Било би добро видети вас.
Јамие Пеннебакер
Следећи мејл је Пеннебакера од познатог професора.
Поштовани познати професор:
Разлог због којег пишем је тај што помажем у састављању конференције. Контактирам велику групу људи и многи су ме посебно питали да ли присуствујете. Апсолутно бих волео да можеш доћи … Заиста се надам да ћеш успјети.
Јамие Пеннебакер
И одговор:
Драги Џејми -
Драго ми је што сам те чула. Честитамо на конференцији. Идеја о поновном окупљању је лепа … а конференција ће нам пружити полуформални начин да се ухватимо у коштац са тренутним истраживањима једног другог … Зар не постоји начин да универзитет ископа неколико хиљада долара за подмирити путне трошкове за конференцију?
Уз све срдачне поздраве, познати професор
Е-маилом љубазношћу НПР-а.
Према НПР-у, Пеннебакер, који себе сматра веома егалитарном особом, био је шокиран када је видео да с људима различито разговара у зависности од њиховог социјалног статуса.
Погледајте неке од ваших адреса е-поште и видите да ли то важи. Да ли сматрате да користите „ја“ више у е-маиловима свом шефу него свом приправнику? Прошли пут када сте е-поштом послали ментора или контакт који је тражио састанак на кафи, да ли вам је имејл био испуњен са изговором?
И следећи пут када разговарате са неким важним и желите да изједначите игралиште? Надгледајте употребу „ја“. Он ће вас сматрати моћнијима а да никада не знате зашто.
