Желите да водите сопствено предузеће, али немате предузетничких идеја? Можда би требало да размислите о фонду за претрагу. Никад чуо за њега? То није изненађујуће.
За 28 година откако је Х. Ирвинг Гроусбецк развио модел предузетништва, специјализирано инвестиционо средство познато као "фонд за претрагу", стекао је релативно малу популарност изван МБА програма попут Станфорд Градуате Сцхоол оф Бусинесс и Харвард Бусинесс Сцхоол.
Ево како то функционише: Амбициозни предузетник намерава да нађе фирму коју може да стекне и води. Претраживач прикупља почетни капитал од инвеститора како би финансирао његову претрагу (просечна дужина: 18 месеци), а затим се враћа оним инвеститорима који траже додатни капитал за аквизицију чим пронађу погодан циљ. Ако је аквизиција успешна, претраживач преузима место извршног директора и руководи стеченом компанијом.
Пажљиво сам бирала своје замјенице када објашњавам модел: Од преко 150 амбициозних подузетника који су тражили средства за тражење од 1984. године, готово ниједна није била жена.
У ствари, када су притиснути да идентификују жене које су покушале модел фонда за претраживање, лидерима у нишкој инвестиционој заједници тешко је именовати било кога осим Карен Мориарти, извршног директора Цариллон Ассистед Ливинг, компаније за коју је одлучила да покрене уместо да купује други преко њеног фонда за претрагу.
„То је смешно“, каже један успешан истраживач недостатка жена предузетница. Шали се да је заједница фондова за претрагу „попут Боемског клуба без црвеног дрвета“. Слаже се Давид Додсон, 15-годишњи ветеран заједнице фондова за претрагу. Он описује неравнотежу полова међу истраживачима као "извор срамоте и нелагодности" за заједницу фондова за претрагу уопште.
Занимало ме: Зашто су жене тако страшно подзаступљене међу предузетницима фонда за претрагу? Шта покреће ову огромну неравнотежу пола?
Започео сам истраживањем структуралних питања која могу бити искључујући жене - стварности екосистема фонда за претраживање које, свесно или не, доводе до родне неравнотеже.
Неколико женских модела улога
Када сам питао професора Харвард Бусинесс Сцхоол Јима Схарпа зашто мисли да тако мало жена трага за средствима за претрагу, његов одговор је био једноставан: „Нема узора за узор.“ Већ сам овде писао о теби која не можеш бити оно што радиш не могу да сагледају феномен као што се односи на жене техничара, а с недостатком женских узора и ментора за амбициозне предузетнике из фонда за потрагу, тај се појам такође може применити овде.
Дискриминација индустрије
Неки су указали на још подмукле баријере: дискриминацију, посебно од власника стечених компанија, које један бивши трагач описује као "слане старе псе". Извршавање набавке фонда за претрагу укључује убедјење власника да вам их прода, али то није нужно само по цени - постоји лична продаја. "Продавци су склони мушкарцима у доби од 50 до 70 година који потичу из генерације која жени можда не даје кредибилитет да преузме посао", објашњава Схарп. Успешни предузетник из фонда за претрагу Јим Еллис упозорава да „Понекад власник жели видети млађу верзију себе“.
Подешавања инвеститора
Али, не само да власници предузећа виде предузетнике у тражилицама као наредну генерацију - већ и инвеститоре. Заједница инвеститора фондова за претрагу је уско повезан круг у којем су многи успешни бивши прикупљачи фондова за претрагу. Могу ли да продуже клуб дечака? Дефинитивно не, каже Додсон: „Са сигурношћу знам да инвеститори не дискриминишу.“ Еллис такође тврди да би инвеститори желели да финансирају више жена, али с тако мало жена које покушавају покренути средства за претрагу, нема много могућности да инвеститори открију своје склоности. Па можда питање није „шта инвеститори желе?“ Већ „зашто више жена не крене тим путем?“
Ако то питање није структурално, можда неравнотежа пола одражава лични избор - нешто урођено код жена што их одвраћа од предузетништва кроз куповину.
Фактор ароганције
Потребна је извесна количина поверења (усудим се рећи, храброст) да убедите искусне инвеститоре да сте и поред свог релативног неискуства способни да водите компанију. Чак и више него у традиционалном предузетништву, фондови за тражење захтевају од предузетника да пројектују поверење у своје способности у лице неизвесности. Студије су показале да мушкарци имају тенденцију да прецијене своје способности, док жене потцјењују њихове. Ако жене морају бити сигурније у своју способност да раде посао прије него што пристану на то, могуће је да неизвјесност фонда за претраживање обично не одговара женама.
Кад Схарп наведе „кредибилитет“ као први квалитет који тражи у успешном предузетничком фонду за претрагу, намеће ме питање да ли мушко поверење због неизвесности можда коси базен. Додсон се, међутим, не слаже с тим да назива продајне вештине најважнијим квалитетом који тражи код кандидата. "Бравадо би био негативан", наглашава он.
Изазови планирања породице
Други предлажу да временски хоризонт извршења фонда за претрагу и руковођење стеченим предузећем не уклапа у временски оквир планирања породице многих жена. Од прикупљања фонда до пословања стеченог посла, фонду за претрагу може бити потребно 10 или више година професионалне посвећености. "Средства за претрагу су велика обавеза", објашњава Додсон, "а то може ометати планове за оснивање породице." Међутим, није јасно да прикупљање фонда за претрагу захтева знатно већу временску обавезу од традиционалног предузетништва. Иако су жене још увек недовољно представљене као оснивачи почетних компанија, њихов број у редовима традиционалног предузетништва и даље је већи од броја средстава за претрагу.
Откључавање тајне
Па је можда изазов да је пут фондова за тражење предузетништва и даље у великој мери тајна. Заједница ниша гради своје редове првенствено усменим путем и специјализованим курсевима на елитним МБА програмима, са врло мало регрутовања или рекламирања за модел. „Тек недавно је заједница фондова за претрагу почела да добија„ друге генерације “финансираче„ млађег узраста “, објашњава Шарп.
Чини се да не постоји једноставан одговор на питање „Зашто жене не траже средства?“ Структурална и лична објашњења не објашњавају неравнотежу у потпуности, тако да је могуће да се предузетнице једноставно упознају са моделом.
Дакле, ево: ако сте жена са предузетничким амбицијама, можда вам је фонд за претрагу прави. Центар за предузетничке студије има одличне ресурсе за оне који размишљају о фонду за претрагу, са годишњим извештајима о раду фонда за претрагу и детаљним документима који ће вам помоћи да започнете.
