Када анализирамо људе који су нас инспирисали да размишљамо другачије и предузимамо кораке - од марширања до Васхингтона до куповине првог иПхоне-а - обично завршавамо истим питањем: Шта чини сјајне вође?
Да ли је то њихова стручност? Њихова личност? Њихова интелигенција? Њихова симпатичност? Како изгледају?
Иако је то обично комбинација многих ствари, аутор и предавач ТЕД-а Симон Синек, као и многи стручњаци за марке, маркетинг и приче, тврдили су да сви заиста сјајни лидери имају једно заједничко: Сви знају како причати заиста сјајне приче .
Иронија? Када сте у ситуацији у којој желите да инспиришете људе да нешто ураде - нпр. Менаџера за ангажовање који ће вас запослити, потенцијалног клијента да ради са вама или медијске куће да објаве ваш пост о госту - већина људи има тенденцију да баца чињенице и бројке и статистике на њима као начин да се докаже да су најбољи и најквалификованији.
У свом личном животу читав дан причате приче - у кафићу, на састанцима, телефоном са најбољим пријатељем и преко вечере са породицом. Али у вашем професионалном животу много је чешће говорити у чињеницама и бројкама.
Ево зашто то не функционише: јер статистика не чини да људи који туку срце ништа осећају. Те се чињенице допадају само логичкој страни мозга. И супер занимљива вест о неурознаности - ту нико не доноси одлуке. Људи готово у потпуности доносе одлуке својим емоционалним мозгом. Као што су Мицхаел Босвортх и Бен Золдан написали у часопису Вхат Греат Салеспеопле: Наука о продаји емоционалном везом и моћи приче , „Ми не размишљамо о машинама. Осећамо машине које мисле. “
Дакле, ако сте заинтересовани да се позиционирате као лидера - било да је у вашој компанији било као професионалац, разговарајући са другим професионалцима - ево три оквира приче које треба да имате у свом арсеналу.
1. Ваша прича "Зашто"
Зашто радите посао који обављате? Зашто водите посао који обављате? Зашто желите посао за који се пријављујете?
Замислите да интервјуишете две непрофитне организације. Сусрећете се са генералним директором прве организације, који говори о позицији, оснивању компаније и њеним најуспешнијим кампањама. Сусрећете се са генералним директором друге организације, који вам мало каже о компанији, а затим вам објашњава да је инспирисана да преузме посао након што је сама доживела тешко насиље и жели да помогне да се увери у тугу и усамљеност које је доживела као дете. не доживљавају други. Којој бисте се организацији придружили?
Ваша прича "зашто" је, спустите руке, једна од ваших најмоћнијих прича - и као личности и као пословног лидера - јер долази у средиште ваше намере.
2. Ваша прича о „Стајању за себе“
Као особа или бренд, за шта се ви залажете? Или, против чега се супротстављате?
Рецимо да интервјуишете двоје људи за посао. Прво лице из свог животописа чита своја достигнућа, а затим говори о својим вештинама. Други вам говори о његовим вештинама, а затим дели причу о ономе што се залаже за особу и како се овај посао савршено усклађује са његовим виђењем света. Кога ћете запослити?
3. приче о сведочењу
Понекад вам може бити непријатно да разговарате о томе и узимате заслуге за утицај који сте имали на друге људе, али објашњавање како сте успели да помогнете некоме - од клијента до колеге - много је моћније од избацивања са веша за веш ваша достигнућа.
Да бисте креирали причу о сведочанству, започните с размишљањем о једном од постигнућа на које сте највише поносни, попут покретања програма друштвене одговорности за компанијску компанију. Уместо да разговарате о томе шта је тај програм урадио за компанију, разговарајте о томе како је лично утицао на клијенте ваше компаније. Та емоција и лична веза одвешће вас на потпуно нови ниво.
Као што је ауторка Јанет Литхерланд једном написала: „Приче имају моћ. Они одушевљавају, очарају, додирују, подучавају, подсећају, инспиришу, мотивишу, изазивају. Помажу нам да разумемо. Они нам утискују слику у наш ум. Желите да поентирате или покренете питање? Исприча причу."
