Када се пријављујете за улогу у продаји, менаџери запошљавања не траже само некога ко се поклапа са списком квалификација - они траже некога ко може да уђе и покаже зашто су они прави за посао.
Као потпредседник продаје овде у Тхе Мусеу знам које квалификације и атрибуте запошљавање менаџера тражи. Само у протеклој години сам ангажовао више од 20 људи за свој тим. (И тражите више - пријавите се сада!) Највећа тајна коју вам могу рећи је да овом процесу требате да приступите попут продајног позива. Уосталом, продајете производ који најбоље знате: Себе!
Како то радиш? Слиједећи ова три корака:
1. Саставите хвалисаву књигу
Требате показати анкетару да сте спремни за овај састанак колико бисте били у стању продаје. Дакле, након што сте спремили дизало лифта и завршили истраживање, време је да саставите своју "књигу хвалисања" (која је такође позната и као књига "ата девојка" или "дечко".
За оне од вас који размишљају: „Хм, шта је то хвалисава књига?“ У основи, то је визуелна компилација ваших успеха. Јер једно је рећи да сте били успешни, а друго је показати. Ово је можда стара школа, али моћна је.
На питање о вашим прошлим постигнућима, извуците ово и реците анкетару да га саставите да вам помогне да илуструје о чему ћете причати. Ако разговор (некако) никада не дође до овога, једноставно га извуците кад вас питају имате ли питања.
Кладим се да се питате шта би требало бити унутра. Ево неколико идеја за почетак:
- Извештаји који показују где се рангирате према резултатима
- Извикивања менаџера и вршњака који показују ваше водитељске вештине и вашу способност да будете тимски играч
- Биљешке клијената које говоре колико сте помогли њиховим предузећима
- Пословни планови које сте креирали и спровели, плус резултати
- Све награде и признања које сте добили
Ако можете ефикасно доказати да можете остварити приход кроз ову компилацију свог искуства, вероватно ћете бити најприпремљенији кандидат с којим је компанија до сада разговарала.
2. Докажите да нисте само заинтересовани за компанију, већ и разумете став
Ево сценарија: Менаџер запошљавања тражи да разговарате о недавној продаји на коју сте поносни. Довољно лако, зар не?
Па, поред одговора на то, требало би да завршите и са питањем које показује ваше истраживање.
„Гледао сам вашу листу клијената, и најмање сам импресиониран. Лично сам велики обожавалац компаније Кс. На коју продају сте највише поносни и зашто? "
И не, ту се не завршава само. Послушајте његов одговор и питајте: „Какав је био поступак продаје? Да ли је било ичега јединственог или различитог у томе што мислите да је то учинило тако успешним? "
Све у свему, циљ је да се осигурате да су питања која постављате довољно релевантна да би природно текла, али и довољно специфична да покажу колико сте заинтересовани за улоге и недостатке улоге.
3. Водите белешке и пратите
Након разговора са већином кандидата, увек ми падне на памет исто питање: „Зашто сте донели фасциклу или актовку ако не желите да водите белешке?“ Колико се пута ово догоди током процеса је заиста запањујући.
Овде у Тхе Мусе, информације које пружам током интервјуа су заиста битне за вас како бисте успели у наредним корацима процеса - они који се детаљније истичу у каснијим фазама.
Размислите о томе како можете направити утисак након што сте отишли. Мислите ли да је е-маил с захвалношћу добар? Зашто такође не направите план напада од 30-60-90 дана или нацрт продајног позива на основу белешки које сте узели? Ако не мислите да сте добили довољно информација за то током интервјуа, поставите питања која ће доставити оне релевантне детаље праћења.
Као што је: „Која је следећа продајна обука коју ћете испоручити свом тиму?“
Ово питање вам даје идеју о томе колико фокус учења и развоја има организација, а истовремено пружа и сјајну прилику за праћење. Рецимо да је следећа обука везано за терен лифта. У својој е-поруци можете креирати обуку усредсређену око лифта за компанију за коју интервјуишете.
Обећавам вам да ће ово, плус захвалница, импресионирати.
Као и сваки продајни позив, пракса је савршена. Продати се није лако - и зато је важно стално радити. Што више то радите, више ћете моћи да учините да ваш производ (ви!) Звучи апсолутно неодољиво.
