Поштовани,
Ако нисмо нарциси који играју у нашим личним грчким трагедијама, ми патимо од сваког страха који је замислити када се суочимо са перспективом тражења повишице или напредовања.
Кладим се да је свако ко мучи писање саветима за преговоре Тхе Даили Мусе један од најтраженијих људи у америчком послу данас: ангажовани радник. Дакле, ево мог следећег савета: Укључите термин „ангажман“ у своје дискусије и на тај начин окарактеришите (или „уоквирите“) свој рад као изузетан.
Само ове године, Галлуп је известио да је само трећина свих запослених „ангажована“, истовремено наглашавајући да су компаније са највише ангажованих запослених значајно профитабилније, имају знатно веће рејтинге задовољства купаца и трпе мање промета и изостанак.
Подсетите свог преговарачког партнера на ове налазе. Не само да појачава тему преговора о томе како сте ангажовани запосленик, већ такође наглашава колико знате о метрикама које су највише важне вашем надређеном.
Изражавање ваше вредности фирми као запосленој радници је врста самопромоције коју жене сматрају посебно тешким. Да бисте избегли родни „повратак“ (суптилне санкције изречене женама које прекорачују родне границе тако што изгледају поносно), усредсредите своју дискусију на вашу способност да се ангажујете неспутане око себе. Ако сте и сами менаџер, будите спремни да разговарате о начинима на које верујете да ове године можете поново ангажовати свој тим или сараднике и на тај начин директно допринети рентабилности ваше компаније. Социјални научници који проучавају став према женама на радном месту кажу нам да када своју вредност прикажемо као другу услугу, избегавамо лоше ефекте удара полова.
Звучи добро на тему ангажмана, спомињући да је Галлупова анкета утврдила да менаџери који су се фокусирали на снаге свог запосленика могу само искључити „активно“ искључивање. Апели на ауторитет су међу највишим принципима утицаја. Не само што упућивање на ауторитативне спољне изворе чини вашу оцену поузданијом, већ служи и за ублажавање страхова које ваш преговарачки партнер има око одлуке да вам донесе довољно значајан полог да вашу накнаду подигнете до тржишне вредности.
Запамтите, често својим партнерима за обрачун пружате муницију која им је потребна да би добили зелено светло од својих надређених. Што је бољи случај, то ће вам бити угодније да га препоручују као своју идеју.
Овом стратегијом можете удобно затражити „тржишну“ надокнаду иако је ваш послодавац тренутно „усидрен“ вашом постојећом накнадом испод тржишта. Морате поново усидрити своју вредност тако што ћете се обратити не само ономе што тржиште плаћа људима попут вас, већ да бисте искључили вашег партнера за преговарање о идеји да накнаду за следећу годину треба ограничити прошлогодишња плата и бенефиције. Ево само једног „повратка“ за проценат изговора. Сигуран сам да можете осмислити друге који одговарају вашем граду у вашој индустрији.
Ви: Разумем проблем у процентима, али оно о чему причамо је моја вредност у долару, а не разлика између моје данашње вредности у односу на моју вредност прошле године. Тржиште за мене је (рецимо) 150.000 УСД. То бих добио ако бих тражио другу позицију. Али не желим да тражим другу позицију. Волим да радим овде и волео бих да ми се пружи прилика да побољшам наше перформансе умножавањем мог ангажмана у нашим искљученим запосленима.
Знајте и цените сопствену вредност. Замислите се као неко кога компанија треба да настави да буде успешна. Преобликујте сваку метрику коју ваш преговарачки партнер користи - попут процентних разлика - као тржишне вредности, фокусирајући дискусију на тврде доларе.
Сретно и јавите нам како пролазе ваше расправе!
