Каже се да ако бацате штап било где на Западу, то има 50% шансе да погоди продавца.
Могуће је да сам то измислио, али ставите „продају“ у Гоогле или Амазон и видећете шта ћете добити. Бомбардовање ускличника, церекање одијела и обећања богатства које долазе од јефтиних психолошких трикова до учења од Јордана Белфорта до само викања на вас. Па можда то и није толико далеко од истине.
Изгледа да људи који раде у продаји увек траже бољи, паметнији начин да постигну циљеве, продају више или прескоче конкуренцију, а читаве индустрије су створиле подршку тим напорима.
Али постоји једно тајно оружје које нисам видео; невероватно када размислите о хиљадама књига, курсева и консултаната тамо. Што или значи да сам наишао на нешто што нико други није смислио, или сам толико раширен од обележја да, за мене, марка није ништа друго до плод мог средовјечног, збуњеног ума. (Пустићу вас да будете судија.)
Тајно оружје није запањујући нови приступ, није трик, и не треба вам да продајете душу.
То је самопоуздање.
Једноставно.
Право, природно самопоуздање.
Ево како то функционише.
Људи су паметни
Ако се страствено залажете за локални, органски производ и радите у продаји за Монсанто, вероватно се неће завршити добро. Можда ћете покушати да продате најновији, најлепше дизајниран производ, али раскид између онога што вам је важно и онога што радите проузроковаће пустош и са душом и са циљевима.
Чињеница је да људи могу осјетити мирис продаје од миље, а ако нисте у могућности изаћи иза онога што радите, то је све што имате. Нема меса за кромпир; без жуманцета у јајету; без топлине у супи.
Али признавање, поштовање и изражавање ствари које су вам важне можда је најважнији начин на који се самопоуздање може пронаћи и применити. Размисли о томе. Знајући шта вам је важно десет хиљада стопа доље, а затим помоћу тих ствари дајете конгруност којој људи приступају и имплицитно верују. Зрачите, а не продајете. То је стварно самопоуздање - и то је оно што људе занима.
Циљеви нису све
Циљеви, бројеви и рокови. Снага продаје.
Све је у томе што слетиш у продају и погодиш бројеве, тако да почнеш да радиш ствари за које мислиш да ће их постићи у тим циљевима. Понекад ствари које радите можда нису онакве какве бисте иначе радили. Можете узети пречицу или седам. Могао би искористити мало блефирања и трунке само да приземљиш проклету продају. Можда ћете играти улогу „успешног“ продавача, чак и ако је то само его и врућ ваздух.
Поента је у томе што се, када се фокусирате на вањске циљеве и исходе, догађају две ствари. Прво, ваш мозак ће створити размишљање за које се нада да ће вам помоћи да минимизирате ризик (тј. Да не погодите своју мету) и максимизирате награду (погодите своју мету), чак и ако се таквим размишљањем понашате као шупак величине Трумпа. Друго, искључујете се од интринзичних мотивација и преузимају ствари попут притиска, очекивања, статуса и потврде. Конкретни исход започињете због статуса који ће вам он понудити, јер морате имати углед (чак и ако је у вашој глави) или зато што је то једино мерило успеха.
Циљеви су важни, наравно, али ове мисли нису само бескорисне, већ ране на грудима.
Рад са места самопоуздања омогућава вам да пресечете све оне бескорисне ствари које вас држе на задњем стопалу, у спознаји да никада нећете бити у најбољем успеху док сте вањски мотивирани.
Најбоље долази изнутра, а не из висећих циљева и циљева (добар менаџер ће то знати). Захтијева да тренутно видите себе као целину, способну и сналажљиву, а не када или ако погодите своје бројеве. То је жеља, не потреба. Тече, није заглављен. То је лакоћа, не борба.
То „бити у најбољем реду“ је како одлицно радите, и то се дешава када примените самопоуздање оног тренутка када се нађете, дајући вам осећај да сте у реду, без обзира на то што се догодило. На тој напомени:
Кад све пође по злу
Пропустите своје мете и одједном се активира притисак да вам се повуче напред. Или можда клима тамо једноставно не ради за вас, а продаја заиста пати.
Страх је порука да у ваздуху постоји ризик и моћан је мотиватор ако га знате користити. Иначе ће тај исти страх позвати пуцњеве и донијети одлуку о вама, који обично укључују бјежање и скривање или ударање шакама и зубима у покушају преживљавања.
Али самопоуздање се не врти око реаговања на најновију драму. Способност је узети ту поруку страха и одлучити шта са њом. Страх није ту да га се победи или победи попут неког непријатеља који се мучи. То је само ствар која се повремено дешава, попут намоченог кишног туша или жудње за власником.
Када се то догоди, самопоуздање је елемент који вам омогућава да одговорите рекавши: Ако је овај страх овде да ми каже да су ствари несигурне, онда могу да верујем себи да могу сјајно радити и бавити се било чиме.
Повјерење није трик или нешто што можете искористити да добијете свој пут. То је механизам за останак веран ономе што вам је важно и промишљени избор и прилика да будете у најбољем реду без обзира на околности.
Како стратегије продаје иду, то је прилично проклето неодољиво - зар не мислите?
